周六,去了一家培训机构推销自己的产品,有以下几个感想:
1.甲方思维到乙方思维的转变
毕业后的工作一直在做甲方,几乎没有做过乙方。以为自己说的内容足以引来对方的赞同,发现事实并非如此。所幸在经过一番介绍后,客户对某个功能特别感兴趣。而我第一次尝试并非抱有必须成功的想法,而是想通过跟客户的直接交流中获取客户的想法。
2.客户的想法
自己的发现和前辈的经验基本相同:
我不在乎你有哪些功能,我在乎的是你能给我带来什么?
你这种东西我见多了,你有什么独特的优势?
3.初体验的感受
其实我并没有做好准备,即使拿下客户,对我后续的工作也是一个考验。我去尝试的原因是a.我知道破零是一个阶段,不是一次能成功的;b.我需要积累与客户交流的经验;c.我需要了解客户的心理。
总的来说,这次交流是成功的,我第一次向陌生人做了一次半小时以上的营销,哈哈。