市场营销和网络营销的有机结合

在市场营销和网络营销活动中应该注意什么才能使两者有机结合，达成最佳效果。今天胡水生就来谈谈6点有关内容。

1、域名超级重要

无论是电视广告还是报纸的新闻或者广告，或者是下面所讨论的其他线下场合，最重要的就是突出公司的网址，这就是势必要求域名够短，够方便客户的记忆。而且最好不要产生任何异议，域名与公司名或产品名的拼音，或者是英文的缩写。

如baidu.com这样的域名在电视广告中，或者是在朋友聊天中，重复1-2次大致都能记住，而且拼错的可能性很低。

有些中文网站域名是使用公司英文名称或者是拼音的缩写，有时候就可能使用户产生一定的疑虑，觉得域名本身与公司没有明显的内在联系。两个字至多三个字的公司名称，以及拼音为形式的域名就显示出优越性。

大家都看过一些电视广告在结尾的时候快速念出长长的联系方式，除非当时就拿笔记本记录下来，不然又多少用户真的能记住与公司产品和品牌名称都没有必然联系的一串随机的电话号码呢？在网络营销越发重要的今天，企业是否考虑用域名或者是二维码来代替电话：“了解详情，请登录xxxxx.com或者是扫描屏幕下方的二维码”

2、突出或者适当的重复公司的名称或者产品名称以及口号

通过有关调查和数据分析显示，用户受线下营销触动而来线上搜索时候，往往是搜索公司名称或者是产品名称以及口号，对于一些不是很出名的品牌，如果广告中有一句画龙点睛的口号，这句口号也经常会成为被搜索的关键词。

这一点在现代广告中应该比较容易做到，因为即使不考虑与网络的有机结合，所有广告人都知道，简短有力的口号对公司的品牌的建立有重要的意义。线下广告通常不会直接产生销售，也无法承载太多的信息，要做的就是要用户记住你的名称。

3、线下广告鼓励线上搜索

在线上与线下营销人员完全有机结合的情况下，线下光改甚至可以直接鼓励用户去搜索某个关键词。比如可不可以告诉观众，要了解详情，“百度下厦门大学EMBA，你就知道”。这样的广告现在还不时特别的多，随着网络营销人员对下线广告的理解和运用水平提升，相信以后会有更多这样形式的线下广告。

4、产品名、公司名或口号在搜索引擎的排名

线下广告突出公司名、产品名、口号、带动用户到网上搜索，这时候企业的官网不能排到第一名，这将是一个多大的浪费啊。有效整合线上线下的广告，确保线下广告的口号、公司名、产品名首先要在主要搜索引擎中排名第一，否则将没有办法达到效果。

有多少用户在搜索结果中逐个查看，辨别那个是官网？有多少用户点击到第四页或者是第五页，甚至更后面的页面去寻找企业官网呢？更糟糕的是，搜索企业线下光改中出现的公司或者是口号，出来的却是竞争对手的网站，这不仅仅是损失而是灾难。

5、网站消息应该与线下广告相同

网站上的新闻或者促销应该与同时进行的线下广告活动保持高度一致。若用户在电视报纸等其他的线下活动中得到的新产品或者有促销活动，通过搜索来到官网，如果找不到广告中看到的信息，可想而知用户体验将会怎样。甚至用户将会怀疑这个品牌或者是产品。

6、印刷媒体的重要性

最能促进网络营销转化的，不是覆盖率最广、冲击力最强的电视广告，而是杂志报纸广告和朋友之间的口碑相传，口碑传播是由于朋友间的信任而产生那么促使销售转化率的提高完全可以理解。印刷媒体作用超过电视广告，很可能是与用户可以多次长时间的研究广告内容相关，并由此带来的信任度有关，所以网站营销人员在考虑线下广告时候，不可以忽略报纸杂志。

上面列出的网站营销和市场营销的结合，看似理所当然，但是在现实生活中，企业都做到了吗？