我是如何出版一本书的？（3）

如何选择合适的出版社？

1.如何找出版社？
我通过自己搜索及熟人介绍两种途径来找到尽量多的出版社。自己搜索可以通过互联网，也可以查找自己曾经购买过的书，看看什么出版社。建议你尽量多搜集信息，做到货比N家，掌握更多的主动权。有些出版社有总社和分社的区别，例如计算机类的图书出版工作可能由某分社负责，稍微大型的出版社几乎都是这样的，你要稍微留意一下。
搜索到出版社的联络信息后，我通过Email将出版的意愿、个人简介、书的简介、目录和样章发送出去。大概两周到两个月内，我陆续收到了一些出版社的答复。

2.如何选择出版社？
作者当然希望由知名的大出版社来出版自己的书籍，但大出版社很可能会“店大欺客”，特别是你是首次出书的话，更加容易被“欺负”。
我跟一些出版社都有联络，大致情况有：
1)没有任何回复。
2)直接回复我该选题的书已经在计划中，暂不能合作。这是直接拒绝，虽然是拒绝了，但是光明正大的回复，总好过不回复，或者隐晦地回复（引诱你出钱）。
3)告诉我UML的书已经很多，如果我考虑包销的话，才有可能通过选题评审。（什么是“包销”？什么是“选题评审”？后面介绍）
4)和我商量销量的问题，说类似书太多了，要想办法提高销量，例如与UML认证挂钩等。
5)觉得有出版价值，让我填写选题资料，他打算申报选题。
6)觉得此书不错，直接点评书中的内容，愿意合作出版。

先说什么叫“选题申报”？
出版社对某作品是否有出版价值的判断。需要填写一堆资料，大致内容是书的内容及大纲、与市场上同类作品比较的优势等。其实俗一点讲就是，出版此书是否有利可图的问题。选题审批是出版社自己内部做的，某编辑看中你的作品，他还需要提交你的作品的选题申报资料，给公司的选题审批委员会的人审批。
如果你是先找出版社再写书的话，则在你书还没有开写之前，需要先通过选题申报，通过了审批你才开始写书。如果你完成书后再来选题申报，那么有可能被枪毙掉，你的书就有可能白写了。
这里再强词一下选题的问题，出版社的人不太看重你的内容是否精彩，而是你的题材在市场上是否少有而且有吸引力。你很难和出版社的人说清楚你的内容如何精彩的，一来是出版社不太懂你的领域，二来出版社也懒得去理解你的解释。

什么叫“包销”？
通常首印的册数是4000册，如果达不到这样的册数，出版社可能情愿不出版。这4000册，其中的1000册你需要用一定的折扣价购买（如：5-6折），这1000册的书你购买后自己可自行处理，可以送人也可以拿去卖，收益归你自己。“包销”简单说就是你要负责卖一部分书，而实质是你要花钱买一部分书，至于卖不卖得出是你自己的事。
“包销”、“以书抵扣稿酬”等这些做法，其实是明令禁止的，但这些是行业内的“潜规则”，某些出版社就是利用这点来赚钱，其实不是赚读者的钱，而是赚作者的钱。
IT技术人员一般都很友善，作为作者的IT技术人员更加是容易欺负，某些出版社可能会利用作者第一次出书当作是一次投资的心态，尽量在作者身上诈取更多的利益。如果你遇到“包销”的要求，建议你慎重考虑，一方面是出版社在榨取你的利益，而另一方面也说明出版社其实对你的书没有信心，出版后不太可能会全力宣传此书。

下面介绍一下我为什么选择了这家出版社：
1.出版社非常认可选题及书中的内容。
我事先已经将书的目录、样章等发给各出版社，但和其他出版社沟通的过程当中，其他出版社鲜有提到书中的内容，跟我说的基本上是大话套话，总拿UML类书已经比较多来说辞。不知道他们是没有看我的样章，还是看了看不懂或没有感觉？如果他们没看，那说明不重视，如果真的认真看了，不太可能提不出一些具体的建议。如果看了没有感觉，那么将来他们也不太可能重视此书，不会全力推动此书的销售。
2.副总很重视，直接推动此事。
负责此书出版工作的是副总，收到我的邮件后他直接打电话给我，让我觉得他很重视而且有诚意。由于是副总直接负责，而不是某编辑负责，故审批环节节省了不少，办起事情来也特别方便。
3.该副总之前负责过另外一本UML方面的畅销书。
这说明该出版社是真心推动某些书的销售的，而且前一本畅销书的销售经验，将对我这本书的销售工作打来很大的帮助。我也问过两本书会不会有冲突，副总回答我两本书是不同的定位，不会冲突，反而会相得益彰。
上是三点是我的选择该出版社的主要原因，当然稿酬方面也是重要原因，不同出版社给的稿酬待遇不太一样，后面再谈稿酬问题。这个选择目前来说我觉得是很不错的，当然需要时间来考验我这个选择。

如何谈稿酬？

稿酬通常有两种计算办法：
1.按字数算钱
每千字多少钱，字数并不是按真实的字数，而是按照一定格式排版后，按照每页多少字的标准来计算。如果你的作品中有很多插图和表格，按照上述计算办法，这些图表会折算为字数。
2.按“版税”算钱
“版税”的说法可能会让人有歧义，准确的解释为“版权使用费”，每卖出一本你的书，你可按定价的多少个百分点获取收益。你可以看成出版社因使用你的版权而需要支付给你的费用。“版税”还可以分区间设不同的百分点，如：售出多少册内多少点，哪个范围多少点，超出多少册多少点等。
建议你按照“版税”及分区间的方法来谈稿酬，书的销量越好，你的收益就越多。如果是按字数来算的话，你的收益是一次性的，书卖得多少都不影响你的收益。我大致算过，如果我的书仅印刷一次（4000册），按字数算钱的话我会多赚一些，但如果加印的话，则按版税可以赚更多，而且可以持续赚。

出版授权时长、稿酬及结算方法和时间，这些是你和出版社签订出版合同时需要重点考虑的。合同中具体的条款细节我就不说了，写出来不太好。

如何推动书的销量？

书卖的好，才符合出版社和作者的利益。但一般来说作者宣传渠道有限，靠作者来推动书的销售是有点困难的，前文提到的“包销”其实是挺不靠谱的，你想想几百上千册书，你怎样去卖呢？
你出书的主要目的之一是提升你的知名度，建议你结合这点来宣传此书，你应该在写作过程当中就不断地宣传此书，利用你的博客、微博、网站等来持续透露你的写作动态，给出一些样章等。当你的书正式出版那天，你已经积累了不少Fans了，有利于书的销售。
我在写作过程中就已经在自己网站持续宣传此书，宣传时间应该超过两年了，不过可惜我的魅力有限，网站的访问量很低，目前暂时不能判断对我的这本书的销量能带来多大的销量提升。但我在书中有宣传我的网站，并且在网站中设立本书的读书交流版块，希望书和网站能互相影响，互相提高受众数量。

我的书简介（广告）

我的书名叫《火球——UML大战需求分析》，原来的暂定名是《活用UML——需求分析高手》，原名过于普通，后来就改为这个较能吸引眼球的名字。“火球”是有两重意思的，1.我的网名叫Fireball（火球）；2.UML和需求分析两者擦出火花，爆出很多“火球”。UML和需求分析两者并不是互斥的，如何在需求分析工作中活用UML，这是本书主要阐述的内容。对于UML或需求分析感兴趣的朋友，欢迎关注本书：
http://www.umlonline.org/school/thread-1076-1-1.html

小结

总体来说，整个出版过程我是不需要出钱的，除了著作权自愿登记，这步工作不是必须的，是我为了保险起见自己多做的一步。如果出版社用各种理由或藉口，间接或直接要求你出钱，我觉得你都需要慎重考虑，首先这些是国家明文禁止的（虽然是潜规则），另外更重要的理由是，这充分说明该出版社对你本书没有信心可言，不太可能会主动推动本书的销售，基本上印刷一次就会没戏。其实你不出钱的情况下，才能保证你和出版社的利益是一致的，本书必须有销量才符合两者利益，出版社才会想法设法推动书的销售。写一本书不容易，祝愿大家都能著书立说，达成自己的理想！暂时分享这么多，想到更多内容再补充。

 

作者：张传波

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