联想为啥会接手IBM的低端服务器？

当杨元庆与联想上万名员工在北京万事达中心共度年会的时候，联想集团CFO黄伟明与IBM在美国纽约签订了一份高达23亿美金的收购协议。

按照协议，联想集团将收购IBM旗下X86服务器业务。伴随着这笔收购，IBM将有7500名员工加入联想，而联想也将在未来每年的营收中新增50亿美元，联想服务器业务也将从全球第六进入前三。

当这份协议在纽约签署完毕的那一刻，联想集团CEO杨元庆已忍不住成功收购后的喜悦，他站在台上对联想上万名员工表示，对IBM X86服务器的收购，是联想继对IBM PC业务收购后的又一里程碑。

一年前就已接触

杨元庆表示，与IBM就X86服务器的收购谈判早在一年前就已开始。

“当时是IBM新任CEO罗睿兰找的我们，问联想是否有意向收购其X86服务器业务，我们当时就回应，联想很愿意也很严肃的看待这个问题。”杨元庆称。

罗睿兰是IBM历史上首位女CEO，于2012年1月开始执掌IBM，此前曾在IBM的服务、销售、战略和营销等多个部门任职。兜售IBM旗下X86服务器业务，也有利于IBM整体方向的转型。

从前日发布的IBM财报来看，IBM于2013财年的全年营收为997.51亿美元，较上一个财年下滑5%；净利润为164.83亿美元，较上一个财年下滑0.7%。

从各项业务来看，在刚刚过去的2013财年，在不计入汇率变化的情况下，IBM在软件部门、科技服务部门、商业服务部门均实现了营收增长，而在系统和科技集团部门出现了严重的下滑，下滑幅度高达18%。

而从上述业绩也可以看出，IBM急于转型的原因和方向。

有观点认为，IBM正在饱受硬件业务的亏损，快速抛售增长乏力的硬件业务，将大量资金用于发展软件和服务业务，或将是IBM的发展方向。

可以看到的是，在2013年第四季度，IBM硬件业务的下滑程度更为显著，其硬件业务所在的系统和科技集团部门营收下滑26%，远高于过去一个财年的平均下滑比例。

IBM从较为老态的硬件业务开始抛售，逐步转移业务结构，或将是一种方向。IBM的硬件服务器产品包括System z、Power Systems、X86以及Pure Systems等。除Pure Systems是2013年第四季度中IBM硬件部分的唯一亮点外，其它服务器产品均出现了下滑，其中X86服务器销售下滑15%，System z和Power Systems则分别下滑37%和31%。

虽然X86服务器的下滑比例并不是所有硬件产品最高的，但X86架构作为一个较老的架构服务器，并不是一个未来产品。此外，System z和Power Systems较为封闭的开发模式，也更有利于IBM将硬件与软件结合打包销售的垂直整合模式。

而从地域来看，IBM硬件服务器于2013年第四季度在中国区也出现了严重下滑，较上年同期下滑23%。这种现象在于中国区的去IOE（IOE指：IBM、Oracle和EMC）竞争现象的明显，以及更多玩家角逐下价格战的激烈。

有观点认为，IBM并不适合在低端产品中进行价格战，而联想的基因和产品布局则更适合驾驭这种竞争形态。

联想的云端布局

杨元庆表示，在对IBM旗下X86服务器收购的23亿美金框架中，将有90%由现金支付，剩余10%由联想集团股票支付。

收购后，IBM将有7500名正式员工和1500名合同工加入联想。

从收购后的市场份额来看，收购IBM，联想在全球服务器领域的市场份额将达到14%，占据第三位；而其中国的份额也将攀升至22%，位于第一。

此项收购符合杨元庆为联想勾画的“多终端+云”战略。在联想经过多笔收购整合完成PC业务的全球市场规模第一，以及PC业务整体趋势放缓的背景下，杨元庆将更多的重心和发展放在了PC+领域，试图通过PC、平板、手机、智能电视等多屏多终端来圈住用户，再通过用户数据的积累构建“多端+云”的模式。

但相比PC和智能手机业务，联想在服务器领域的成绩并不突出。最新数据显示，联想在全球服务器领域的市场份额仅为第六位，这与其位居第一的PC份额并不相符。

事实上，联想在服务器领域的布局早在1995年就已开始。而在2012年8月，联想与美国EMC公司组建合资公司，渴望进一步发展服务器业务。但联想在服务器领域技术和品牌的不足状况依然没有明显的改变。

杨元庆表示，联想希望通过收购IBM X86服务器来获得品牌、技术和客户，而这种策略也是在复制2004年收购IBM PC业务的模式。品牌和技术，一直是联想作为中国本土品牌向国际化突围所欠缺的，而通过收购，对客户的积累，也将有助于市场份额的开拓。

上述观察人士表示，联想并不介意花钱买下一个看似落伍的服务器型号产品，联想善于在低价、低成本中获取竞争优势，而在短期内，联想也十分渴望这部分份额以及在服务器领域的品牌助力。

杨元庆表示，与9年前收购IBM PC业务不同，当时联想更担心的是收购后的人才挽留问题，而一旦人才流失，那么联想对收购后技术的获取也将大打折扣；而如今，联想的品牌影响力和业绩已与9年前不同，联想已不再担忧收购后人事的整合。

杨元庆透露，与此前收购IBM PC业务一样，此次收购IBM X86服务器，联想依然拥有使用IBM品牌5年时间的权利，以及相应的知识产权；此外，IBM X86服务器原有的销售体系也不会随着联想的入住而削弱或变动。

收购IBM X86服务器，也将改善联想的利润结构。BM X86服务器业务将给联想带来每年50亿美元的新增营收。此外，与PC业务只有5%的利润率不同，服务器业务的利润率通常在20%左右。

德意志银行的研报表示，联想在X86服务器领域上的进取，有助于提升盈利空间，并将联想的目标股价从10港元提升至12港元。

不过，要成功收购IBM X86服务器业务，联想还需等待相关机构以及美国政府的安全审核。杨元庆表示，这可能会耽误联想数月的时间，但他对审核的通过表示乐观。

杨元庆称，过去20年，是联想PC时代的20年；而未来20年乃至更长时间，是联想多终端和云服务的20年。