互联网时代商业模式也要与时俱进

    说到贸易表面，如今最红火的是收集时期的商业模式，大数据，云估摸，众筹模式……一系列的专科词汇搞得古板商人既暴躁想念，又心生渴望。那么，结果什么是互联网时代的商业模式创新?如何进行商业模式创新呢?他日的损耗形式和防卫力经济，底子和方今有什么分离呢?在上周六由羊城晚报主办、越秀大伙独家冠名、中山大学处置学院担负策略团结差错的财产大讲坛上，中大管院的方志远博士为我们一一解析。

    

    

    

    A、要创新就先要认识本人

    

    什么是商业模式创新，概况的表面总是特为难说懂得，举个例子恐怕更能表明题目。接头看护德鲁克收费很是高超，一句话咨询或许有500万元的代价。有一个做玻璃器皿交易的老板生气找德鲁克咨询，为企业诊脉。两边会见时，德鲁克问他的第一句话便是:“你的公司是做什么的?”这个老板回答说:“我们公司就是做玻璃器皿的。”

    

    德鲁克笑了笑:“你还是不清楚，先回去吧，等你想清楚了下次再来。”

    

    第二个礼拜这个老板又来，他说内行我想不清楚，我们依旧做玻璃器皿的。德鲁克又让他回去。

    

    第三次德鲁克究竟开口讲话了:“你看见的都是表象，你们公司不是做玻璃器皿的，是做包装的。”

    

    这个老板一听后飞速地走了。自后，该企业三年内就成了五百强企业，因为分娩的玻璃器皿特地为美味可乐和百事可乐供给包装。

    

    在方志远博士看来，清爽自己做的是什么非常紧要。这也是他力推的商业创新中的九个身分模式中的第一种，也就是产品价值模式。其他的八个要素模式分别是战略模式、市场模式、营销模式、管理模式、营收模式、成本模式、资金运作模式和资源整合模式。

    

    B、从传统企业到O2O电商转型

    

    不过对待现时最要紧的商业模式创新来说，最重要的是如何将传统的企业引颈向摩登的消费模式，这也是企业的战略转型。如今太多的传统企业走入了转型的焦躁左右，“从二零零九年之后，中国经济受到很大影响，尤其是服装行业。像李宁这样的品牌，在全国关了13000多家店，积压的货物据说十年都卖不完。秋鹿同样面临这样的痛苦，半年生产线工人都不用上班了。”像这样的企业如何转型呢?

    

    曾经的传统打扮企业秋鹿家居服创业时，统统镇子有700家企业做服装。首先秋鹿创始了“家居服”的说法，选择总代经销模式，生意一向可以，每年开两次新品揭晓会，收完订金就笼络配送。但在二零零九年，秋鹿家居服开始转型。

    

    方志远博士把脉了秋鹿服装，提议了“秋鹿屋”渐渐。由于最初秋鹿品牌没有自己的终端，由代劳商确定生产、采购，每年计划生产的两千多种格式，真实被代理商拿去用的就是三四百种，良多资源破费了。秋鹿的转型就是用互联网的脑筋来转型的。“首先在淘宝天猫、唯品会、京东等线上不断开门店，随后在线下城市做O2O落地。门店采用电子导购方式，当顾客进入店铺时，店里没有实物，就是一个触摸屏，选好后导购员直接为你下单。这个就是导入虚拟商店的‘店中店’。”

    

    除此以外，秋鹿还做微商城，将微信的营销、杜撰网店的营销、实体店的营销整合起来，秋鹿转型成为一家电子商务公司。

    

    天然，极少传统的生产模式并不行完美摒弃，如在产品研发上笔直细分类产品，还是要针对传统顾客进行新的专业研发。“比如专门针对女性的产品，比如禅修系列等。”始末大数据分明，从而寻求细分客户，进行个别定制模式，这也是一种互联网思维。

    

    C、低参加高产出的多元化增加创新

    

    另一种传统企业转型，就是朝多元化标的助长，其中最榜样的代表就是恒大集团。“房地产调控措施出来后，房地产商的日子很难过。有条微博说得好，‘住恒大的房，看恒大的球，听恒大的歌，用恒大的油，喝恒大的水，上恒大的足校’。”方志远觉得，恒大的这一多元化战略转型，也是传统企业新的商业模式创新，而这种看似毫无相干的产业的全体铺开，本质是用最低的成本，换来最多的品牌效应，打造一个巨无霸企业集团，这也是一种新式的商业模式创新。

    

    “足校3万多人，每个学生交6万元就是多少钱了?”方志远为恒大算了一笔账，尽管很多企业投资足球，但似乎城的富力，杭州绿城，都不如恒大成功，并且许家印通过与马云的商洽，直接将阿里巴巴拉入了足球圈子。而恒大冰泉更是投入少，产出多。在方志远看来，矿泉水是成本具体可以疏忽的高毛利行业，“按照许家印的说法是再造一个三千万吨。这是什么概念?中国人一年用的水就这么多，而他与28个国家签了协议。”这种投资几乎是一册万利。

    

    此外，恒大再有粮油、畜牧、乳业、太阳能光伏、风力发电等产业。“现在恒大正处于第七个‘三年计划’中，重点是夯实基础多元发展。”在方志远看来，许家印的投资策略，都是选择投入少、产出大，而且对企业品牌效应提拔非常快的产业，即使将每个产业落到实处，这种多元化优势将成为一个新的商业创新模板。

    不论创业者还是守业者，有关商业模式的话题历来都是他们所津津乐道的，因为具有一个切合自己企业的商业模式，才有也许拥有获利的资历;也唯有一直创新商业模式，本事够收拢不断赚钱的机会。这样便可以遐想获得，商业模式创新是一个依然“讲滥”了的话题!不过它一朝与互联网挂上彀，还是有很多吸引人的新实质，本期大讲坛吸引了浩繁的听众，便是一个很好的旁证。

    

    互联网时代的商业模式创新肯定离不开互联网思维，在互联网技艺利用日益深入民心的此日，如何善用互联网这个平台赢利，其可以开掘的空间可以无穷放大，套用一句告白语就是“没有做不到的，只有你想不到的”。就如3D打印那样颤动人类思维的技术都可以有了，还有什么是弗成能的呢?即使今天不可能，一转瞬也是可以成为现实的。以是，如今的商业模式创新更需求我们跳出传统的固有的思维定势，在原有的商业模式创新理论与施行上加以发展，变成适合自己的商业模式。

    

    本期贵宾方志远博士以其丰富的理论与实践理解，给现场听众带来了有关互联网时代商业模式创新的端详资讯，当中有成功的，也有不能功的。成心义的是，举动互联网商业模式创新的推敲者，方志远在回应听众提出的下一个马云式也许超马云的企业会否显现的问题时，夸大所谓商业模式不能简单下定义好或者欠好，还有很多因素决定它能否成功。他乃至坦承自己也有荒谬败的领悟，以此说明商业模式创新有凶恶，非常成功的个案总是占少数，但无挫折大大批人的前赴后继。这简单就是商业的魅力。