商业模式思考——便利店风波

        某一天早上吃饭后，在街上逛。看到一个店面转让，就进去跟老板闲聊。问为什么转店，说孩子到北京上学，要去照顾，就打算转出去。这个店是做百货的，比如厨具，卫生用具，棉被等。她说以前在其他地方开店的时候，旁边的店铺开文具店也很赚钱。现在这个店铺门口还可以租用给别人开早餐，一早上几百不成问题。我是懒，所以没弄。旁边买包子的店铺一早上就千把块，一家人就靠那个店铺。并且前不久刚买的车，过年不用抢票，一家人开车回家。大概聊了半个多小时，转让费9万吧，30多平，位置有点偏，正街，门口还可以出租给早餐店铺。我说考虑下。

        接下来，干脆再转转看有没有转让店铺的，果然看到一家，写的转让，只是门关着，然后就到旁边的店铺问问，说是要10多万转让费，大概20多平，位置还不错，正街，人流量也有。好吧，没人就在到别的地方看看吧，在一个公告栏里看到贴的转让广告，大概150平，走了好久，来到了第三家，是一家做餐饮的。正在准备包子馅。我跟她交谈了起来。了解到，转让费18.5万。确实比较大。做一个百货店够大的了。附近有学校，买些玩具，文具，学生用品，早餐也还是可以的。了解完了后，有心动的感觉，但位置确实有些偏。放在心里吧，走时还记了电话。

        回去经过第二家的时候，老板已经回来，进去看了看装修还是不错的，是一个懂得体面的老板，卖女装的，在跟她聊的时候，还有人来咨询和购买衣服。她在那里有2个店，在别的地方也有店。然后就聊了起来，她问我想开什么店，我说便利店吧。那在这里肯定会赚钱啊。转让费多少，说了个数，聊了会，给少了5000。我说考虑考虑。

        第二天，没啥事，又去那附近转了转，在哪个地方的旁边，不面向正街。也有几个店铺转让的。进去聊了聊。餐饮的店，13,5，有个童装店8.5，有2个女装店8万，这2个店连着，大概都20多平，近30平。可以做便利店，奶茶店。跟老板聊了好久，有一个老板是怀孕了，再过4个月就要生了，所以急转。说实话，他这个店，比正街哪个店要大一些。位置在十字路口，旁边有银行取款机，门口还有一个机动车闸门，对面是餐馆，夜宵，海鲜店。要说，位置也不差。聊着聊着，我又了一个想法，是不是可以将2个店一起弄下来，然后打通，这样开个便利店应该够大了的。门口装成玻璃门，也可以看到里面放的是什么，挺好。唯一的就是，2个店，就是要交2个店的转让费，2个店的月租。聊完后，我也问了那里的保安，近几年基本没涨月租。

        接下来，我就纠结在转正街，还是装银行旁边的那家，还是那2家一起转。

        由于我跟他们都说过，在有其他人有意向的时候，给我打个电话。结果那银行旁边那家，给我信息了，我没有及时回消息，再发消息给我的2天后的晚上11点，我回信息，结果说，店铺已转。听到这消息，我是有点失落的。福兮祸兮，天意人意，说不清楚。然后第二天上班的时候，我经过那里，原本贴的转让信息不存在了，看来是真的转出去了。晚上结果的时候，门店开着，门上写着，清货大甩卖，死心了吧。然后我又转到了那家正街的店里。老板正在吃饭，里面有4，5个美女在看衣服。我打了招呼，老板问，现在考虑了怎么样了。我说差不多了，在考虑几天吧。有合适的你也可以考虑，虽然是不情愿，但还是这样说了。这也就好比2个人一样，虽然不希望别人找别人，但还是这样说了。然后我走出了那家店。

         期间跟同事朋友也聊过这个事情，基本上赞成的不多。有的说，你对这个行业不熟悉，也不擅长；有的说这个需要花很多时间和精力；也有的说，现在都电子商务了，没看到现在双11，双12，实体店现在已经是进入了衰退期，等等。也有人说，互联网月收入30万，那都不是事儿，而实体店月收入30万，绝对要难很多。换句话说，实体店赚30万，要比网上赚30万成就大很多。说的都有道理。

        那家转出去的店不再让我纠结在选那家之间，而让我纠结在要不要开店了。这也许是近了一步。但实事求是的说，开店也许是一时冲动，而冲动会付出代价的。但另外一方面，想了，做了，才不会有遗憾。再纠结几天吧。

        经常看到路边摆象棋残局的，一会就可以赚好几百上千，Why？也许很多人都是一时冲动，玩一把的。事后大多都会后悔和不甘心。也许就那么关键1,2步走错了，结果输掉了棋，输掉了钱。

        现在对于一些传统的行业，以及现在的电子商务时代，都在为了抢占市场，不惜价格战，亏本赚客户，把对手逼到绝路，把同行搞垮。但同时，自己呢，也年年亏损，最后两败俱伤，走在关门的边缘。恶性竞争的结果就是两败俱伤。也许换一种思路，同行对市场进行细分，做各自特长，良性循环，才是共赢。

        正如现在，很多便利店，连锁店，加盟店，如雨后春笋，以前叫商店，商行，现在都在改便利店了。便利店虽比不上新一佳、沃尔玛哪些高大上的超市，但也有它自己的用户群体。所以，做不做，我都看好。

 

 

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