B2B到底烦不烦

B2B到底烦不烦

李学凌

Alibaba的马云又上了Forbes杂志，中国潜心经营的B2B公司又看到了上市的希望。美国主流媒体的认同，无疑给没落中的B2B打了一针强心剂。但是杂志毕竟是杂志，我们永远不能把一个杂志的推崇当作灵丹妙药，当作拯救市场的信号。8848.net经过艰难改造之后，终于把B2B写上了首页，这一举动似乎代表着国内B2C企业的死亡宣告，意味深长。许多人都觉得这样为自己戴帽子的做法，未免把股民当小儿。

我最不喜欢B2C、B2B这样的模式化规范。翻译的好听一点，应该是网上零售，和网上批发的关系。如果这样看，零售企业和批发企业到底谁是赢家，现在就下结论未免为时过早。马云“上镜”的消息在国内聒噪，可能会带来及其恶劣的负面影响。一位做dot com公司的朋友跟我抱怨新闻界，“新闻界如果说你好，就越说越有理。但是新闻界如果要贬掉一个公司的话，最厉害的手段就是，把你归到一个类型里去，然后把整个类型全都灭掉。”的确就是这样，模式是经济学家和评论家们根据公司发展的模式总结出来的，并不是早就存在的东西。一个公司发展的模式被归类到什么地方并不重要，重要的问题在于，这样的公司能不能赢利，是不是一个长期可发展的模式，市场的规模有多大，有效的占有能有多大的能力。只有这些东西才是真正左右一个产业发展的推动力。最近国内的一些Linux公司纷纷裁员，并不是说自由软件这样的发展模式就错了，关键在于，自由软件从骨子里全是反传统，反商业。要把这样的软件商业化，其难度不言而喻。

B2B企业都不一样。谁能说，谁是真正的赢家。Alibaba的商业模式实际上是一种脆弱的生存法则，这种网站更像是一个BBS，发展依靠的全是人气，要有足够的知名度，才能够突破持续性发展需要的域值。而且需要足够的资金保持这种影响力。关键的问题在于，Alibaba很难从这样的业务中获得收益。Alibaba并没有掌握一个企业发展的命脉，只是一个信息汇总的系统，既然是信息，就是一种参考价值，而不是交易价值。参考价值和交易价值之间的鸿沟，是阻碍Alibaba商业模式发展的最大障碍。

最近我们都听到联想在拼命宣传自己的电子商务战略，许多人不以为然。我也一样。但是杨元庆从成都回来之后，我们有一次见面的机会，和一帮朋友一起和“讨伐联想”，我们都觉得“改造500家，影响5000家”这样的虚头，让人反胃。杨元庆基本上在穷于应付7、8个人的轮番“讨伐”，给大家的感觉只有一个字“犟”。

回来之后仔细研究杨元庆的讲话，忽然明白，这是一个战略目的非常明确的产业推进。我们不知道联想能不能完成这样的产业改造，但是这一定是联想这样地位的公司合理的发展之路。

对于一个企业来说，电子商务意味着情况改造整个传统企业的管理模式，从企业内部资源、库存、人力资源、采购、运输、销售等都要进行有效的改造。网络的出现，让办公自动化的概念彻底过时，电脑不是企业用来把手写的报告打印出来的工具。随着企业内部改造的完善，一个企业和相关企业之间的电子管理系统的合并接口就成了致命的问题。一个企业可以管理好自己的所有产品流程，但是他无法深入到其他企业去得到产品配件制造流通的情况。下了订单也不知道对方完成了百分之多少。企业之间的互相了解需要的信息就是“交易信息”，这样的信息，价值非常高。像联想这样的企业，如果要停止某一型号电脑的生产，除了要知道自己的产品有多少在途，有多少在公司库存之外，还要知道有多少在经销商库存，有多少在采购公司运输途中。所有公司能够控制之外的信息，才是关键。这些信息值得用钱去买。

这样氛围下滋生的市场，就是价值链企业之间的B2B市场。提供这样服务的网络公司，对企业来讲，才是Killing Application。

当然，联想关注的主要内容，还是在这样的需求下，联想的电脑和网络产品怎么样获得新的增长。这还是需要一个于行业无关的中立公司，能够把整个行业的交易信息整合，流动起来。这就是“垂直”！垂直化B2B网站如果能够把这些问题做好，就能够为一个产业节省大量摩擦成本。也会因此获得高额回报。如果一个这样的网站出现，其产业惯性，要比单纯交易信息的网站大得多。当然建立的难道也相应增大。

马云对他的网站发展的思路，自然有他独特的道理，但是如果简单的把相类似的网站都归并到一个可怜的概念当中，一个B2B了之，终归不是一件好事。我最不愿意看到的就是，向Alibaba这样的网站，因为一个杂志的新闻就豁出血本，一头扎进去。总是一样的B2B到底烦不烦。