我一直在努力 送给所有的共享新手 （一）

我一直在努力

greensleeve (绿袖子)

http://www.members.shaw.ca/Support_FlyYa/keepworking.doc

http://community.csdn.net/Expert/topic/3228/3228726.xml?temp=.7129785

 

经常看到很多同行们对共享软件能否赚到钱感到困惑，虽然大家都知道的周易前辈的MP3 CD Maker创下了月入四万的记录，但这对我们大多数人来说，只是一个很遥远的梦，就好象是水中的月亮，可望不可及。这个也曾经是我投入这个行业是的目标，虽然到目前我的收入才达到他的四分之一，但我已心滿意足了，回顾两年多的编程生活，总结了一些经验，希望和大家分享，最重要的一点，我将它做为这篇文章的题目吧，那就是　：我一直在努力。

一　困惑

共享软件能赚到钱吗？怎么才能收到钱？很多朋友在刚入行时都会问这样的问题。其实很多高手都能证明共享软件是可以赚到钱的，这一点是无须置疑的。以国外人的观念，凡是付出了劳动的东西都是有价值的。对于软件也一样，而且国外由于法律严格，大家都有版权意识，所以对共享软件在国外销售有很大帮助。至于怎么样才能收到钱，对于一般的用户来说，都是找一家代理公司帮你收钱，每月定期寄支票给你。代理行业在国外已经是一个很成熟的行业了，不用担心代理会不给钱你。比较大一点的代理：

www.RegNow.com  设施最完备的代理，需要开户费

www.Qwerks.com   免费开户，据说信誉极好，我也用它

www.Shareit.com    最可气的是：客户退货竟然要收手续费

www.RegSoft.com   反应平平

 

二　心态

在投入这个行业之前，调整好自已的心态非常重要。做共享软件绝不等同于你在公司里打工，只要程序写完了就可以每月按时拿工资了。当你滿怀信心开始一个产品的开发，经过了无数个不眠之夜，最后产品开发成功，说明书也写好了，网站也做好了，提交到下载站点了，结果怎么样？没有单！不是今天没单，而且是昨天也没单，这个星期也没单，这个月也没单，连这一年都没单。你会怎么做？如果你不幸真的遇到这种情况，希望这篇文章的标题能帮助你。

现在共享软件市场确实充滿各种各样的作者，大部份人都是本着一个诚实认真的态度，一种互惠互利的态度，也就是说用我们的软件让别人得到帮助后，我们自已也得到实惠。用一句话说，就是要做一个有用的东西。用自已的特长来做软件是可行的，相反对于那些急于赚到钱，看见别人什么软件赚钱就赶紧照抄无误，完全不考虑是否是自已的专长的人，他们是肯定赚不到大钱的。

 

三　技术和素质

1．          熟练掌握一门编程语言是必不可少的，至于什么语言倒不是很重要。常看到有人争论VB和VC哪个厉害，个人观点：两种语言一样厉害。如果一个用VB的人可以写出和别人用VC写的一样的程序，那这个用VB的人很厉害，如果一个用VC的人不能写出别人用VB写的程序，那这个用VC的人不厉害。

2．          至少两年的编程序经验。这个很重要。通过几年的经历，你会对程序和系统有一个更深的理解。对你以前的课本知识会有一个更深的理解。如果你刚刚毕业或还在校学习，你会不会觉得数据结构和操作系统这两门课基本上没有用处？曾经有一个刚毕业的小伙子，别人问他什么是线程同步？他回答说：我写过的所有的程序都不用线程同步就可以完成所有的功能。真是牛啊！所以说新来的大学生永远是各个行业中最牛（英语中第二个字母）的人了。我们也是从这个时候过来的，看到他们的现在就想起了我们的过去。

3．          责任心

这是各行各业的基本素质，对于做共享软件行业来说，这个尢其重要。你要确保你的产品不会对客户的机器造成损害。客户买不买你的软件你都要负责到底。强烈的责任感会使和客户的关系形成一个良性循环，这是一笔无形的资产。以后再论。

总而言之，如果你准备一个人单打独斗来做共享软件，你至少要会这些东东：

VC　or VB or JAVA or other programming language

HTML, ASP or PHP

所有计算机专业的基础课（包括数学）

两年以上的专业经验

FTP软件的使用　（我发现竟然有很多人不会用FTP？）

如果你认为你这些都具备了，让我们开始吧。

 

 

四　做什么

这是个问得最多的问题，实际上问这个问题的人是想问：做什么软件能赚到钱？对这个问题最简单有效的回答是：做有用的软件。试想一下，如果你做的软件连你自已都不准备用它，你会希望别人会用吗？你在做的时候可能就是持着能捞就捞，捞不到拉倒的心态。这样只是浪费时间，劳而无获。现在很多人抱怨抄的人太多，什么是抄呢？如果你做数据库软件，我也做数据库，这不叫抄。这叫参与行业竟争。所谓抄者，是指那些全完模仿别的人样子来做软件的人，别人做什么，他就做什么，别人的界面做成什么样，他就做成什么样，别人的网站是什么样，他就做成什么样，别人的网站是：xxx.com ,他的就是 xxx.net . 别人的软件名字叫：AOB,他的软件就叫A0B. 但是对于这些抄者来说，他们的产品就他们的网站和软件名字一样，看起来象，其实是无法比的。用这种方法的人大多是想快速发财的，但结果总是不会令人如意的。

让我们静下心来考虑一下：到底该做什么？

我们在各自的专业领地里已经干了多年了，是不是发现有些事靠人手来做太慢，能不能让它自动化一下？我们当前使用的工具是不是太麻烦或太简单了，能不能简化一下或增加一些功能？在某一个项目的开发中是不是创造了一种新技术？这样多想想，创意自然就来了。举几个例子：

我们做程序员是不是喜欢一边写程序一边泡MM？INTERNET是少不的了，当我们正聊的火热的时候老板突然朝我的座位走过来怎么办？赶紧切换到VC编缉器吧，可按MOUSE的次数太多了，声音太响了，动作太大了，任务栏上还有一排按键是关不掉的了。即使老板没看到你在做什么，他也能猜到你在做什么。能不能有一种程序让我们只按一个键就隐藏所有其它的窗口，只显示我们需要的窗口？当老板向我们走来时，我们可以一边从容镇定地望着他走来，一边悄无声息地按下我们预设的隐藏键，当老板走到身边时，我们可以目不转睛地盯着他的眼睛问：你要干嘛？于是创意来了，就做这个，就叫做“一键隐藏”。开始做吧？别忙，创意有了，看有没有人先想到。上网找一下吧，晚了，已经有人做了。再想下一个吧。

九七年我做研究生论文时，是在AutoCAD是做二次开发，为CAD增加三个造形功能。当时的CAD版本还没有这三种功能，当时我花了十个多月的时间研究CAD的二次开发库，最后实现这三个功能。现在想起来，其实我可以将这个功能包装一下，完全可以变成一个很好的共享软件。可惜那时还没有这种意识。现在的CAD版本可能已经加上这几个功能了。举这个例子是希望大家能举一反三，多留意身边的事情，从自已专业工作中产生的IDEA比盲目地模妨别人的东西最后产生的效果要好得多。

 

五 模妨 VS 抄袭

好不容易想到一个创意，一阵激动过后，上网一查，原来别人早已想到而且类似的软件已滿天飞了。怎么办呢？放弃吗？重新再想吗？这个时候你要冷静下来，对同类的软件做一些细致的分析，找出他们的优点和不足之处。我们要知道，在现在这样一个时代，要有一个全新的独一无二的创意是很难很难的了，何况人类科技的发展就是后人踩着前人的肩膀而不断向前的。所在以分析了别的软件后，再仔细考虑一下自已将要做的软件有什么新意，不需要一个全新的东西，只需要有几个亮点就行。举个例子可能明白一点，现在市面上有很多注册表类软件，谈到在注册表里加一项能够让某个程序能自动启动自已，大多数软件可能都会用到这样一些键：

HKCU/Software/Microsoft/Windows/CurrentVersion/Run

HKLM/Software/Microsoft/Windows/CurrentVersion/Run

等等。但很少有软件会知道这个键也能让程序自已动启动：

HKLM/Software/Microsoft/Windows/CurrentVersion/Explorer/Run

如果你准备做类似的注册表软件，你是否认为你对注册表的了解超过其它的软件呢？如果是的，那就加上这些吧，而且要在说明中大书特书，这就是你竟争的本钱，要不然你的软件就会被淹没在注册表软件的海洋中。

怎么做呢？是不是和别人的一模一样呢？那是抄袭，所有的抄袭只能抄外表，无法抄到里面。我这里谈到的模妨是在研究了别的软件的基础上，总结一下别人组织界面的方式和设计软件的方法，别人在易用性和直观性上的优点，在这个基础上，加上自已对程序的理解，做出有自已风格的产品。当我们刚入行时，如果我们的软件是销售到海外的，我们当然应该了解外国人使用软件的习性，学习一些设计得很好的软件的界面，这样更易于提高我们的软件在国外的竟争能力。比方说界面上的一个BUTTON，当MOUSE移到上面时，会显示一个提示信息告诉用户这个BUTTON是做什么用，这样一种用户友好的界面是受欢迎的。

六 设计与编码

这个是所有程序员都经历过的，也是一个很烦索的过程。不过也是一个很有乐趣的过程。以前在一家软件公司打工，老板很开明，上班时可以听音乐，可以聊天，曾经有一次我们五个人同时泡上一个北京的美眉，那小妹妹打字非快，以一敌五，真是佩服。老板不在我们还可以打三角洲，常常是公司十来个人打得天混地暗，最后发觉程序还没写完，只好连夜加班赶进度。如果你已经开始你的共享软件开发了，尽量不要给自已太大的圧力，写程序的时候听听音乐，聊聊天，会给枯燥的编程生活带来很多乐趣。我这儿有一首绝版的齐秦的歌，歌名叫做：燃烧爱情，生于七十代的朋友可能都听过，现在好象全世界只有我有这个的MP3版，如果感兴趣，发EMAIL给我，我寄给你。

总之，在设计程序时，尽量做到简单易用，要让用户一安装你的软件就会用，不要指望用户会花时间去看你的说明书。几个有用的原则：

1．          尽可能简化操作

2．          尽可能地将结果显示给用户

3．          尽可能在用户第一次使用的时候就能做出一个好的结果

这一点想具体说明一点，比方说你做一个清理注册表的软件，即使用户的注册表是干净的，你也要设法从他的注册表中找一点不干净的东西来。我是意思是说要靠你的技术功底，不是靠欺骗用户。这样当他第二次用你的软件但已过了试用期时，他的购买的冲动就会大一些。

 

 

七 网站

通常做共享软件是要申请一个国际域名和一个主机空间的。对于刚开始的朋友，可能经济上的原因，无法达到这一点，那就无妨找一个免费的主机空间，用他的二级域名，我刚开始时也是用我的ISP提供给我的免费的 10M 空间存放我的网页，慢慢地积累一些收入，经济上可行了，就马上申请了域名和空间。如果你的软件是给一些专业用户使用的，那还是一开始就申请域名和主机吧，这个钱不能省的。如果你的软件是给一般计算机用户用的，这些用户对什么域名不是很了解的话，你不妨用我的方法。当然如果你有钱，就直接进入专业共享的行列吧。

怎么样设计网页呢？要找一个专业人士帮忙吗？个人认为：简单即是美。网页不用很专业，但要实用，也就是说，要让用户一看你的主页，就知道你这个网站是做什么的，或者知道你的软件是做什么的。这是一个最基本的原则。第二，要考虑一下你的网页的下载速度。你可能用ADSL或CABLE上网，但还有很多用户是用MODEM的，所在要你的第一页不要加载很多图片。在有图片的地方要加上ALT字段，这样可以让用户知道这是一张什么图片即便图片没有显示出来。

写到这里，我想起了一个IDEA，在设计网站的时候，经常要用FTP把文件传上去，下载下来，久而久之，很可能在服务器上有很多用不到的文件，比方说一些图象文件，一些临时的文件了，这些东西对于我们维护网站造成很大的麻烦，轻易地删除又可能删掉了有用的文件。所以我想，能不能有这样一种软件，它即有FTP的功能，又能帮我们检查网站上哪些文件是没有用到的，而且还能帮我们测试网页的下载速度(模拟不同的上网方式)。这种软件可以启名叫：FTP for web developer. 现在世面上FTP的东西太多了，但有这个功能的基本上没有。光凭这个名字，就会有多少WEB DEVELOPER会感兴趣啊。怎么样，你也可以试试这个，做好了别望了给个免费的版本我，这可是我的IDEA呀。再一次证明创意是从工作中来的。