在如今的电商市场环境下,产品选对了才能在激烈的竞争中脱颖而出。选品中的学问也非常多,乱选、乱上架的选品思路在亚马逊上是行不通的,每次选品都需要卖家结合数据,还需要详细地研究产品和市场,才能正确判断出这款产品是否值得上架。
星淘惠通过对市场的反复尝试,积累了丰富的实战经验,总结出几条关于选品的建议:
- 结合自身情况,拒绝盲目跟风
一直以来盲目跟风都是选品的大忌,选品必须依据实际情况。对于还未在亚马逊站稳脚跟的亚马逊卖家而言,需要尽可能地减少失败的频率。卖家可以选择单价较低、体积小的产品,这样的产品不仅可以减少前期的成本,还能降低售后服务的成本。
- 不要只选热款、爆款
对于部分卖家而言,紧跟热销产品的步伐确实是个好方法。但是大部分的热销产品上升速度比较快,新手卖家难以把控,极有可能造成产品滞销,从而产生亏损。
- 尽量选择刚需款产品
对于消费者而言,产品的功能才是最重要的,外观、样式、颜色等因素都要建立在满足基本需求的基础上。选择的产品最好是日常生活中常见的产品,例如纸巾这样的产品,消费者对其的需求极大。
- 避开侵权产品
亚马逊平台对知识产权保护极为严格,卖家尽可能地避开容易侵权的产品,不要随意跟卖产品。
- 切忌根据个人喜好选品
选品过程中要结合市场,尽量少带入主观意识,以数据事实为依据,才能选出大部分消费者喜欢的产品。
- 谨慎选择更新速度快的产品
若卖家的实力跟不上产品更新的速度,极有可能会以失败告终。选择一些更新速度较慢的产品,成功的希望才会更大。
选品的方法非常多,只有自己尝试实践,才能找到最适合的方法。