跨境电商亚马逊listing埋词技巧，保姆级教程教会你

在亚马逊这个竞争激烈的市场中，只有优秀的选品和质量是远远不够的，一个精心制作的产品页面（Listing）对于提升销量和排名至关重要。如果你发现自己的商品质量和推广都不错，但销量和排名始终不见起色，那可能就是Listing需要提升的信号。

很多时候，我们发现一些卖家的Listing写作过于机械，仿佛就是一个“复制-粘贴”的游戏：产品图片可能是随手截取的，或者是直接“借用”别家的图片；标题、描述、关键词等内容也是仿照其他店铺，稍加修改就匆匆完成。这样的做法不仅缺乏个性，更难以吸引买家的眼球。

要解决这个问题，关键词的合理埋藏显得尤为重要。下面，我将和大家分享一些实用的Listing埋词小技巧。

亚马逊listing埋词技巧

一、关键词研究与筛选

1. 图像识别选品：

   • 使用亚马逊的以图搜图功能，快速找出15-20款与您产品相似的热销产品。

2. 反向关键词查找：

   • 使用第三方工具（如Helium 10, Jungle Scout）来反查这些热销产品的关键词，并拓展更多相关关键词。

3. 亚马逊广告报告分析：

   • 如果之前运营过类似产品，从亚马逊后台下载广告关键词报告，筛选出点击率和转化率高的关键词。

4. 谷歌趋势分析：

   • 利用Google Trends找出相关的趋势词。

5. 亚马逊品牌分析：

   • 利用亚马逊后台的品牌分析工具（Amazon Brand Analytics，简称ABA）来确定关键词的流量和转化情况。

6. 亚马逊搜索下拉框：

   • 通过亚马逊搜索框的下拉提示，收集可能的关键词。

7. 关键词验证：

   • 筛选出前面步骤中出现的关键词，确保其与产品的相关性。使用亚马逊搜索验证关键词与产品的相关性。

二、关键词分类

1. 核心关键词：

   • 大词：高流量，高竞争，相关性较低，转化率低。

   • 精准词：低流量，低竞争，相关性高，转化率高。

2. 属性词：

   • 包括颜色、尺寸、型号等。

3. 场景词：

   • 如季节、节日、工作、休闲等。

4. 功能词：

   • 针对产品功能，如手机的拍照、视频等。

5. 人群词：

   • 如女士、男士、女孩、男孩、学生等。

三、关键词布局

1. 标题：

   • 埋入2-3个不同的核心大词。

2. 五点描述（Bullet Points）：

   • 埋入4-5个左右属性词，重要的属性写在前3点。

3. 产品描述：

   • 埋入4-5个左右属性词和场景词。

4. A+内容：

   • 埋入4-5个左右属性词和功能词。

5. Search Term：

   • 将未能在以上部分埋入的关键词添加到后台的Search Terms中。

四、关键词权重顺序

标题 > 五点描述 > 产品描述/A+ > Search Term > 其他（如QA、Review等）

五、埋词注意事项

1. 检查埋词是否成功：

   • 在亚马逊前台搜索ASIN加关键词，如果可以搜索到产品，则埋词成功。

2. 关键词相关性：

   • 选择的关键词应该与产品高度相关。

3. 关键词分布：

   • 注意关键词的分散，避免重复叠词，并确保语句通顺、可读性好。

4. 关键词位置：

   • 关键词在文案中的位置越靠前，曝光越大。

5. 关键词频次：

   • 关键词在文案中出现的次数越多，曝光越大。

除了listing 埋词，新手卖家们还应该做好亚马逊防关联。建议使用AdsPower给每个账号安全的浏览环境，可以大大降低因网络/设备导致的亚马逊关联的风险。比如卖家有五个亚马逊账户，他使用AdsPower 浏览器来管理这些账户，能够为每个账户创建一个具有独特浏览器指纹的环境，这样即便是在同一台电脑上操作也不会出现关联。

写在最后

通过如上步骤，新手卖家可以更有效地进行关键词优化，以增加产品的曝光率和提高转化率。记得这是一个持续优化的过程，定期审查和调整关键词是非常必要的。