星淘惠跨境：跨境卖家必看，亚马逊广告词的选取方法

大家都知道，亚马逊广告的实质就是广告词的选取，优质的广告是精准广告搭配好的投放方式，基本上没有效果的广告都是由于广告投放方式的不匹配。

• 广告关键词的选取

大部分的卖家都把控不好的产品的广告词选取，不仅是因为不知道广告词的来源，还是因为不了解广告词的选取规范。

一般情况下，广告词的来源主要有三种：

1. 自动广告出单关键词：这类词语是最有参考意义的选取来源，因为它能比较真实的反馈亚马逊的listing收录情况，以及产品在亚马逊搜索引擎中的表现。
2. 竞品ASIN调研词：采用此种方式需要借助检索工具，不太推荐卖家采用此种方式。
3. 自身ASIN反差词：需要卖家非常了解产品，对产品的关键词等有一定的了解。

广告的选取规范也需要有一定的标准，首先产品要有一定的搜索量，至少不低于两千。因为搜索量太低的关键词，体量也比较小，对于产品的转化帮助不大。其次产品关键词要有一定的出单量，与产品的相关性也要比较高。

• 投放词的匹配方式

1. 普遍匹配：这种匹配方式适用的范围比较广，能辐射的范围也比较大，但是可能会存在一些无效流量，对于优化listing和产品转化率没有很大的帮助。因此搜索流量虽然比较少，但是关键词的相对转化更高。
2. 短语匹配：与普遍匹配比较类似，适合用来拓展长尾关键词。但是与普遍匹配相比，准确性更高，因此适合短语一类的词语停止投放。
3. 准确匹配：准确匹配适用于搜索流量比较大，并且与本身产品相关性比较高的关键词，有利于卖家进一步优化listing。