同一个品牌,以同样的项目预算进行传播时,一个取得了相当的传播反馈,一个却不理想,这是为什么呢?今天就来分享下母婴商家如何选择小红书达人类型,注意事项!
达人投放,是一种以人为导向的传播。达人直接面对的是消费者。根据达人类型的不同,我们也将目标受众圈定在了特定的圈层。可以说选对了达人类型,传播就成功了一半。
下面我们将以一个儿童服饰品牌为例,详细介绍一下如何选择合适的达人类型。
1. 达人的粉丝层级。首先需要确认的就是达人的粉丝层级。根据达人粉丝数量的不同,达人分为明星达人、头部达人、腰部达人、尾部达人、素人五个层级。
不同的达人,在传播中起到的作用也不同,头部的影响力最大,能够带动话题性,而腰部则适合用于品牌口碑的打造。
2. 达人的粉丝矩阵。虽然同为母婴品类达人,其面向的粉丝群体也有着区别。以本次我们要传播的是儿童服饰为例,一般受众是那些孩子在3-6岁,且乐于经常带孩子外出的宝妈。
这也就将消费者群体进行更加准确的圈定。我们在选择达人时,要确保达人的粉丝特性,与品牌销售的目标群体相一致。
3. 达人的粉丝购买力。不同的儿童服饰品牌,其产品售价也是不同的。我们需要根据产品的客单价,确定消费者需要具备的消费能力,并且,根据消费能力,圈定我们需要的达人。
比如名牌儿童服饰的单价往往较高,我们就需要选择那些粉丝具有更高购买力、更高级的达人进行协作。
4. 达人的内容输出能力。一个达人是否能够保证规律的内容输出,并且具备一定的打造爆文的能力,也是我们需要具体考量的。最优的达人,当然是与粉丝保持着较高的互动性,且能够产出爆文的。
在品牌传播的实际操作中,需要对达人类型进行细节化的分析。这包括达人的层级、粉丝构成、产出能力、风格人设等等,达人与品牌的匹配度越高,结果自然也就更理想。
以上就是关于母婴商家如何选择小红书达人类型的分享,希望对大家有所帮助。