电商主播SOP直播带货培训孵化指南

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电商主播SOP直播带货培训孵化指南

部分资料预览

资料部分是网络整理，仅供学习参考。

主播孵化培训资料（完整资料包含以下内容）

目录

主播人设定位

外在形象

专属特点和匹配

打造自己的特色

和别人的差异化区分，让粉丝记住你

形象特点：比如毛毛姐的红色假发

道具辅助：性格塑造的道具加持你

人和货/场的协调，符合品牌调性的

主播风格

选择合适自己的

不要照搬硬套

根据自己的性格兴题爱好定位，建立

一个辨识度高的直播间

在自己的风格性格上放大，和观众形

成良好的互动

内容IP

垂直领域输出价值

利他思维

给观众树立重直领域的专业性价值

内容IP通常是和产品联系在一起，通

过内容LP的打造，建立主播在这个领

域的专家形象，从而赢得粉丝的信任

讲产品和粉丝建立粘性

不同阶段团队架构配置

新手期

完成团队措建

起步期

形成自播团队

成长期

直播间选品

成熟期

拉时长做数据

放量期

投流提转化

现状：直播2小时，场观1万内，在线

现状：直耀3小时，场观2万内，在线

现状：直播3小时，场观2万+,在线

人数50内，直播间GMV5000以内

人数100内，直播间GMV1万以内目标；

人数100+,直播间GMV1万左右目标

目标：确定直播调性塑造主播能力

打造自己的风格

突破GMV10万

现状：直描3小时，场观5-10万+,直描

间GMV10万

目标：通过调整开播时长，突破GMVIO

万+

现状：直播3小时，场观5-10万+

,直继间GMV10万

目标1:通过付费流量突破GMV日标

2:通过线下流量突破GMV

人员架构：1-2人

主播1人：负责产品辆售和直播间

数据维护

运营1人：负责产品策酯和玩法设计

中控1人：直描间搭建设计和后台

操作

人员架构：2-4人

主播1人：负责产品销售和直播间数

人员架构：2-3人

据维护

主播1人：负责产品销售和直播间数据

副播1人：负责1-2个数据指标，轮

雄护

换直描

运营1人：负责产品策略和玩法设计

运营1人：负责产品策略和玩法设计

中控认：直描间措建设计和后台操作

中控认：直描间措建设计和后台操

作

人员架构：2-4人

主描1人：负责产品销售和直播间数据维护

副播1人：负责1-2个数据指标，轮换直播运

营1人：产品策略和玩法和短视频矩阵

搭建

中控1认：直播间措建设计和后合操作

主播3人运营2人中控1

人市场1人客服1人

核心操作

核心操作

熟愿流程玩法提升直描质量搭建人

熟思数据会做复盘玩法创新打造IP

英场基本盘打造自身风格

核心操作

数据分析，这代直播间玩法

选品设计，打造爆款高转化

核心操作

短视频营销强化付费流量放量

直辅团队组建，客服团队筹建

核心操作

短视频营销强化付费流量放量

直播团队组建，客服团队筹建