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文案是这么写的，一台游戏机，一次通关就让自己成为最受欢迎的小孩，即使敲出几万字稿件，上百种方案，也未必获得一份肯定，做大人久了，顶不住的。你看这则文案，没有华丽的文字，就是朴实的真情流露，这种自嘲、怀旧、自我同情以及感慨，就能引发众多共鸣。再比如，这张海报上的文案，没能集齐 108 张卡片，集齐了互换卡片的三五兄弟，互换名片的所谓朋友，交换的不过是卡片上的头衔。做大人久了，三五老友。你看这则文案，唤起了人们对于大学好友的情感对比，社会上真心朋友越来越少的感慨，引发了很多人的同感。其实，写出共鸣感的文案并不难，关键是要在心里装着你说话的对象，说他们想听的话，替他们说出心声。通常情况下，如果不是专业文案工作者，我们面向的往往都是和我们差不多的人，一个好用的方法就是代入你自己，说出你的感受和心声，往往就是一篇能打动像你这样的人的一篇好文案。

 

我们了解了什么是好文案，以及打动人的好文案应该具备的三感，分别是对象感、代入感和共鸣感。而要写出具有这三感的文案，有一个必要的前提，那就是研究市场。无论是线下还是线上，货都离不开对用户市场的了解。为什么有的文案朴实无华，却能带货百万，而有的文案用词精湛却几乎没有效果，区别就在于有没有准确把握用户需求和市场。研究市场主要包括两个要素，一是找到用户未被满足的需求，二是提炼产品能满足需求的点，这是写文案的基础工作。接下来我们分别来看看如何做到这 2 点，并教给大家一些实用的方法。

首先来看第一个要素，了解用户需求和痛点。当我们一款产品时，大概能想得到它的目标受众是一群什么样的人，但你未必能知道他们真正的需求和痛点是什么。

看到这里可能有同学会说，公式很好理解，但是不知道从哪些方面和角度去找点，怎么办？这是一个好问题，答案就是可以通过提出好问题来解决哪些问题，可以帮助我们找到潜在的点。我给你整理了以下 8 个问题，也就是找卖点的 8 个思路。第一个问题是，这款产品能解决什么问题？为什么能解决这些问题？第二个问题，这款产品和其他同类产品相比有什么不一样的显着特点？第三个问题，同类竞品存在哪些缺点和不足，是我这款产品能更好解决的吗？第四，这款产品有哪些值得关注的细节？比如做工、原料、服务人？第五，有哪些设计生产的细节和过程是可以体现这款产品很好的？第六，有哪些实际发生的结果和用户行为反馈可以体现这款产品的好？第七，有哪些人事物，尤其名人和品牌背书可以体现我们产品的好？第八，如果不是初创的新品，可以从前期的用户评价中找到被验证过的有效的点,分享结束。