这篇我们来讲知乎。
众所周知,知乎的定位就是问答社区,也就是你问我答。里面包含了各种问题,以及解答问题的精英们。
这些问题,就等于是需求,有需求,自然就有产品,有利益的流动,看热闹的眼里只有观点和八卦,聪明人就会善于从这些信息里面获得机会和流量。
作为营销者,我们玩知乎得思路要反过来,多去观察别人在讨论什么,问什么,哪些话题热度更高,最受欢迎得答案又是什么的,能不能模仿复制
今天给大家分享一个知乎的答题技巧,我称之为"狼装羊"战术
什么是"狼装羊"呢?
也就是"王婆卖瓜,自卖自夸"这一招用户以及不太信任了,因为以假充好的同行太多了,现在大家信什么?
信用户好评,信追评,信用户反馈,信种草,信开箱。
所以很多商家也开始转换营销策略,从商家推广转换为网红经济模式,一些自身实力比较强的,可能直接去找网红投放了,但这里我们主要讨论的是普通商家的策略,他们的玩法稍微笨一点,就是通过伪装羊的模式去搞流量
如图参考:
第一步、我们搜索莆田鞋
第二步、点开最新讨论
这个新讨论是动态话题,一般会出现在关注用户的结果页里面
这里可以很明显的看到板块是排在第一位的,所以他推荐什么,我们答什么,是比较合适的,而且这个排名都很好做,因为刚回答的,所以数据不高,只要找几个人互助一下,很容易就会推荐到前排
第三步、就是找话题
第四步,就是伪装成羊去答题
比如这个案例
- 作为买盗版写在的用户心理是什么?
自己多搜索去总结一下,评论区用户也很多
1、便宜
2、质量
3、装逼
4、拮据
5、坑多
所以我们把这些关键词组合一下,一篇小软文就出来了
"pt的鞋子水太深新手建议不要乱买,主要还是看人的,不靠谱真的坑,靠谱是真的强,我现在就只认准一家"
这是案例中的
我随便改写一个:
纯学生党,买鞋并不是装13,也想支持正版,但无奈囊中羞涩,没什么钱,但是好多鞋子真的真的太tm好看了,一看价格三四千,又眼馋,于是抱着试试看的心态找了pt鞋,来来回回买七八双,被坑过不少次,黑心商家真tm多,晒图(那种劣势的),好在最后找到了一家还不错的,在他家拿了三双了,目前没有翻过车,还是那句话,不靠谱真的坑,靠谱真的强。
写完之后下一步,就是造势
怎么造势?
再找一个小号,评论带节奏:所以是哪家?求推荐。求分享。...
大号回应,已私。
该铺垫的铺垫好,其他的就差不多,静待流量即可。
但是有一点,pt鞋子毕竟是违规的类目,所以被举报(大部分是同行眼红),之后,号就没了,不过问题也不大,号没了,电话解绑继续换号重新来
- 电话解绑
在淘宝、pdd很多,便宜的2-3块钱,贵一点4-10块
号被封了之后,直接去联系卖家,说要换绑。
卖家会给你一个电话,你知乎点击换绑就行了。
商家会再给你一个验证码,你输入进去,换绑就成功了。
成功之后这个号过几天再注册一个知乎就行。
ps:这里说一下,注册之前,最好把知乎删除,然后重新注册,免得被系统识别。也可以用电脑浏览器无痕模式,注册好了再用知乎app登陆,比较稳妥。
以上,希望对各位有所启发。
思维只是启智开眼,落地需要举一反三。
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接下来我会陆续更新108个市面上同行的最新的引流案例和思路