网上学习资料一大堆,但如果学到的知识不成体系,遇到问题时只是浅尝辄止,不再深入研究,那么很难做到真正的技术提升。
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| 品牌 | 销售额 |
| — | — |
| NEW BALANCE(新百伦) | 8750 |
| ZIPPO(之宝) | 9760 |
| OCTMAMI(十月妈咪) | 5800 |
需要将数据加工成下面的格式:
| 品牌 | 销售额 | 销售总额 | 累计销售额 | 累计销售额占比 |
| — | — | — | — | — |
|
|
| =∑所有品牌销售额 | =当前品牌销售额 +上一个品牌销售额 | 累计销售额/销售总额 |
具体的SQL实现如下:
SELECT
brand, – 品牌
total_money, – 销售额
sum(total_money) over() AS sum_total_money,-- 销售总额
sum(total_money) over(ORDER BY total_money DESC ROWS BETWEEN UNBOUNDED PRECEDING AND CURRENT ROW) AS acc_sum_total_money – 累计销售额
FROM sales_money
上面给出了具体的SQL实现,其实BI工具已经内置了许多的处理函数和拖拽式的数据处理,不需要写SQL也可以将一份明细数据加工成上面的形式。
- 结论分析
从上面的帕累托图中可以看出:A类的(绿色部分)占了总销售额的80%左右,B类(黄色部分)占总销售额的10%,C类(红色部分)占总销售额的10%。接下来可以进行长尾分析,制定营销策略等等。
RFM分析与数据可视化
基本概念
RFM模型是在客户关系管理(CRM)中常用到的一个模型,RFM模型是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段。该模型通过一个客户的近期购买行为、购买的总体频率以及花了多少钱三项指标来描述该客户的价值状况。
RFM模型较为动态地层示了一个客户的全部轮廓,这对个性化的沟通和服务提供了依据,同时,如果与该客户打交道的时间足够长,也能够较为精确地判断