一文带你揭秘并实现“大数据杀熟”背后的逻辑！_大数据杀熟ppt

本文已收录github：https://github.com/BigDataScholar/TheKingOfBigData，里面有大数据高频考点，Java一线大厂面试题资源，上百本免费电子书籍，作者亲绘大数据生态圈思维导图…持续更新，欢迎star！

不知不觉，这已经是关于挖掘型标签开发的第三篇博客了。前面两篇已经为大家分别介绍了基于RFE和RFM模型的标签开发过程。感兴趣的朋友可以待到文末，乘坐博客直通车直达，一饱眼福。

本篇博客，我们来学习的是关于另一种模型——价格敏感度模型PSM的挖掘型标签开发过程。有意思的是，这个模型牵扯出了一个发生在我们身边，却鲜有人去探讨的问题——大数据杀熟…

PSM模型引入

在正式讲之前，我们先来看几篇关于大数据杀熟的报道。

大数据杀熟

【http://www.sohu.com/a/240094402_374686】

【http://www.qianjia.com/zhike/html/2019-10/11_13453.html】

【https://cloud.tencent.com/developer/article/1450512】

以第一篇报道为例，相信大家对于各行各业无良商家们的大数据杀熟手段都或多或少有所了解。

尤其是一些购票，订酒店的软件，针对不同的客户群体，相同的服务会给出不同的价格，让人着实气愤!

不久前，北京市消费者协会发布了“大数据杀熟”问题调查结果。结论显示被人们普遍认为存在的“大数据杀熟”现象，在实际体验调查中问题并不明显，由于其存在的复杂性和隐蔽性，维权举证存在困难。

“大数据只是一种手段和工具，‘杀熟’归根到底是企业的一种运营手段。”一业内人士解释道。众所周知，新用户的粘性比较低，对价格更为敏感，如果平台希望能够将其很好的留存，成为忠实用户，就会提供更多的优惠措施来留住他。相反，老用户则是平台的忠实用户，对于平台的信任度高，所以也就不会再有货比三家的操作了。

作为一名技术人，我们虽然干预不到商家们的交易，但是我们可以摸清这里面所涉及到的"套路"。这里面涉及到了一种价格敏感度模型，也就是我们下面要讲的PSM…

PSM模型在网游中的运用

PSM（Price Sensitivity Measurement）模型是在70年代由Van Westendrop所创建，其目的在于衡量目标用户对不同价格的满意及接受程度，了解其认为合适的产品价格，从而得到产品价格的可接受范围。PSM的定价是从消费者接受程度的角度来进行的，既考虑了消费者的主观意愿，又兼顾了企业追求最大利益的需求。此外，其价格测试过程完全基于所取购买对象的自然反应，没有涉及到任何竞争对手的信息。虽然缺少竞品信息是PSM的缺陷所在，由于