如何在TikTok带货视频中让产品自己说话？-CSDN博客

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如何在TikTok带货视频中让产品自己说话？

今天的讨论课上，

我的学员问我

想要在tik tok上拍沉浸式带货视频

该如何操作？

我给他看了这个案例。

一、案例分析

这是tik tok 上的一位美国博主“icedoutfinds”

他的粉丝有150.3k，

视频点赞量总计5400w

他的主页简介是“tik tok上的发现好物，没有广告“

他其中的一条好物分享的视频

点赞量达到了121.9w，

视频带货销售额高达8.67w美金

但是视频全程没有讲解

只有多个画面的拼接。

这样的方式打破了常规的带货视频模式

销售数据仍可观

它究竟有何特点？

二、总结

我总结了：

沉浸式带货视频=画面展示+场景需求化+产品展示

沉浸式带货视频是一种新型的营销手段，

它通过创造一种引人入胜的观看体验，

使观众感觉自己仿佛亲身体验了产品。

三、画面展示

在沉浸式带货视频中

重要的元素就是画面展示

可以使用高质量的图像和色彩，

确保具有视觉吸引力

以打造视觉美感。

也可以通过场景设置，

创造出与产品相关的环境氛围

营造适用环境

还可以采用不同的拍摄角度和视角

为观众提供多样化的视觉体验。

在icedoutfinds的视频中

赫然出现了一排文字

“你的蓝领终于可以战胜酷暑了

因为你花了比汉堡还少的钱给他买了这个”

这样的文字展示就是设定场景并且告诉网友

该产品适合酷暑，价格便宜

紧接着采用他者视角集合了

多种使用场景的画面来组合成视频。

这些画面的展示

肉眼可见的凉快

这就是画面展示的作用

不用添加语言符号

网友就能直观的看到产品和效果。

四、场景需求化

在沉浸式带货视频中，

画面展示的重点在于如何突出产品的特点

可以通过画面明确展示产品的主要卖点，

如技术创新、设计特色和使用便捷

在icedoutfinds的视频中

可以看到产品开始工作会喷出大量的雾气

放进衣服里会形成风漩

给人自动降温

而且可以插在裤头上，便携轻巧

仿佛一个行走的制冷空调。

要想突出产品的特点，也可以将产品特点与受众的情感需求相连接，

如展示产品如何解决实际问题

icedoutfinds的视频就很好的使用了这个方法

从画面我们可以看到烈日炎炎

一个外出的男子戴着帽子

后腰插着目标产品

这样的展示也是在突出产品的便携

能很好的与目标消费者产生共鸣。

五、产品展示

在这种沉浸式到货短视频中

因为特点在于网友能够不在其他人的讲解下

有自己的看法

不易收到他人的影响

因此展示产品时，需要在没有语言搭配的情况下

目标消费者能够了解产品的功能、设计、外观、作用等

所以需要对产品进行展示。

icedoutfinds在呈现画面时

不仅只有场景需求化的展示

还加入了产品的呈现画面

在视频中，

他展示了产品的颜色、外观、设计等内容

而功能则是通过实际操作让网友了解

且视频的词条从开始到结尾一直存在

也就是利用文字介绍了产品价格

就这样在无声的环境中完成了产品的介绍和呈现

这样沉浸式的观看更注重的是体验感

icedoutfinds就很好地诠释了。

六、小结

       制作沉浸式带货视频的策略和案例分析思路如下：

1、画面展示

       视觉吸引力：使用高质量的图像和色彩，确保视觉吸引力。

       环境氛围：通过场景设置，创造出与产品相关的环境氛围，如酷暑下的清凉感。

       视角多样化：采用不同的拍摄角度和视角，供多样化的视觉体验。

       直观展示：通过画面直观展示产品和效果，无需语言符号辅助。

2、场景需求化

       突出亮点：通过画面明确展示产品的主要卖点，如技术创新、设计特色、使用便捷。

       情感共鸣：将产品特点与受众的情感需求相连接，展示产品如何解决实际问题。

       实际应用：展示产品在实际使用中的情景，如易携带和自动降温功能。

3、产品展示

       无声体验：在没有语言讲解的情况下，通过画面展示产品的功能、设计、外观和作用。

       实际操作：通过实际操作展示产品功能，让网友了解产品如何工作。

       持续信息展示：利用视频中的文字介绍产品价格和其他信息，完成产品的介绍和呈现。

4、案例分析

       icedoutfinds视频：通过展示产品在酷暑中的使用效果，如喷出雾气和形成风漩，突出产品的自动降温功能。

       情感链接：展示产品如何帮助用户在炎热天气中保持凉爽，与目标消费者产生共鸣。

       沉浸式体验：通过持续的文字信息和直观的产品展示，提供沉浸式的观看体验。

       总结来说，沉浸式带货视频通过高质量的画面展示、场景需求化和无声的产品展示，有效地突出产品特点，建立情感链接，并提供直观的产品体验。这种策略能够吸引观众的注意力，增强产品介绍的可信度和吸引力，从而促进销售。