营销不见了？这个TikTok视频如何悄无声息地带货？

营销不见了？这个TIktok视频如何悄无声息地带货？

今天的讨论课，

我的学员们问我

如何减少带货视频的营销色彩

我给他们看了这个案例

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一、案例分析

这是tik tok上的一位美国的博主“famous.food.fiands"

她的粉丝数达到7570

视频点赞量总计136.2K

其中的一条带货视频

点赞量高达113.9K

视频带货销售额达到了4.41w美金

从数据可以看出

这是一个新号

可是一条视频的点赞量就如此高

还带货了产品销售额的提升

这条视频有什么魔力呢？

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二、总结

我总结了：

营销感少的带货视频=分享为主+效果呈现+产品展示

在短视频营销领域，

创造一种不显山露水的营销感，

即所谓的"营销感少"的带货视频，

可以更自然地吸引观众，提高转化率。

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三、分享为主

在tik tok上发布的带货视频

要减少营销感

可以以分享个人使用体验为主

避免过度营销的语言和态度

这样的模式可以增加真诚感。

在该达人的视频中，

首先在视频的正上方打上了

“全面回“

这样的文字

引发悬念

“回顾什么？”

以此来吸引网友的目光

随后达人开始拿出回忆满满的厨房用具

引发大家情感上的共鸣

以往的带货视频可能会先设置情境

带入问题随后利用产品解决问题

但是要淡化带货视频的营销感

就可以以分享为主

先吸引视线然后开始分享产品。

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四、效果呈现

在与网友建立情感联系之后

达人开始分享自己的厨房好物

她为我们展示了这个产品切苦瓜、

土豆、辣椒等各种食物的效果

可以看出这个产品是一品多用的

效果呈现经常出现在带货短视频中

可以是与其他产品进行比较

这样的操作网友可以通过对比选择产品

对产品起到良好的推销作用

而在淡化营销类的带货短视频里

既然以分享为主

主体需要呈现的就应该是目标产品所呈现的效果

因此呈现分享的产品的特点是主要的。

在这位达人的视频中，

她像我们展示了产品配备的各种类型的刀具

我们可以根据实际情况选择相应的类型

比如，切土豆的波浪型、切辣椒时的圆角型

并且还向我们示范了各种刀具切出来的效果

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五、产品展示

在带货视频中，产品展示分为产品本身展示和使用效果展示

一般会通过特写镜头展示产品的细节

也会清晰演示产品的功能和使用方法

确保用户了解产品的核心价值。

在这个视频中，

对于产品的展示大多是后者

直接展示了产品的适用场景

把产品的作用、功能用行动表达了出来。

这样的效果呈现一目了然，

目标消费者可以看到产品的特点和产品的效果。

当然，视频中也不缺乏对产品的展示

并且没有涉及特写镜头

显得不是刻意描写

只是简单的分享

并且视频全程没有提及价格或优惠这样的字眼

可以减少带货视频的同质化现象引起的观众的反感。

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六、小结

在TikTok上发布的带货视频中减少营销感，通过分享个人体验和展示产品的实际效果来吸引观众。大致思路如下：

1、 分享为主

减少营销语言：避免过度营销，以分享个人使用体验为主，增加真诚感。

吸引观众：通过在视频上方添加文字，如“全面回顾”，引发悬念，吸引目光。

情感共鸣：使用回忆满满的元素，如厨房用具，与观众建立情感联系。

2、效果呈现

展示多功能特点：分享产品在不同场景下的使用效果，如切不同食物，展示一品多用的便利。

比较展示：通过比较，让网友直观地了解产品特点，起到推销作用。

分享产品特点：以分享为主，重点呈现目标产品的效果和特点。

3、产品展示

细节展示：通过特写镜头展示产品细节，清晰演示功能和使用方法。

适用场景：直接展示产品在实际使用中的场景，用行动表达产品作用和功能。

避免刻意：在展示产品时，避免过度描写，保持简单分享的风格。

减少同质化：不提及价格或优惠，减少观众对带货视频同质化的反感。

4、小结

达人通过分享个人体验，展示产品的实际效果和多功能，以减少带货视频的营销感。通过情感共鸣和效果呈现，吸引观众的注意力，并建立信任。产品展示注重实际使用效果，避免刻意营销，以简单分享的方式呈现产品特点，减少观众的反感，提高转化率。

通过这种策略，带货视频能够更自然地融入观众的观看体验，通过真诚分享和效果展示，而非直接推销，来吸引潜在消费者，实现有效的产品推广。

看到这里，

相信大家已经知道

如何淡化带货视频的营销感了

看懂还需实践

大家抓紧去尝试一下吧！

如果存有疑惑

可发表评论一起讨论哦！