实现真正跨渠道协同的10种方法

PPC 和 SEO 是任何数字营销活动中至关重要的元素。通常，我们会看到它们独立运作而不是跨渠道合作，这会造成效率低下并错失机会。

跨渠道的协同经常被谈论，很少被实现，但这确实是可能的。当 PPC 和 SEO 团队合作时，可以使您的业务在搜索结果和全网中获得更多的收益。如果您能够同时获得广告位置和自然搜索排名，您的可见性和可信度将会提高。这一切都会带来更多的关注度、更高的网站流量，进而带来更多的转化。
在本文中，我将分享10种方法，通过协作研究、测试和学习，将您的 SEO 和 PPC 营销整合起来以加强您的策略。
1. 关键词研究

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作为 PPC 和 SEO 的基础构块，整合关键词研究任务可以节省时间和成本。通过合作，您可以：
\* 避免重复任务，节省时间
\* 识别关键词覆盖中的差距，利用付费广告弥补自然搜索的弱点
\* 共享搜索量和关键词竞争度的见解和数据
\* 共享研究工具

通过这种联合方法，您将获得更好的搜索词可见性，并间接带来更高的网站流量。
2. 页面计划和质量得分

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一旦您确定了付费和自然搜索的关键词目标，可以使用 SEO 页面计划来为每个关键词规划最佳的广告登陆页面。由于您知道计划中每一页将优化的术语，您的质量得分将会提高。您的登陆页面相关性和用户体验也将随之提升。
3. 登陆页面分析

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您可以将谷歌的关键词规划师用于不仅仅是关键词研究。该工具具有一个 URL 功能，帮助找到新的关键词，还可以用于理解谷歌在您的页面上识别出的内容。

如果谷歌关键词规划师返回大量不相关的关键词建议，可能表明页面内容与用户搜索的术语不一致。您可能需要审查页面内容，并在您的页面 SEO 优化中考虑这一点。
4. 搜索词数据

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通过 PPC 和 SEO 的协同，您可以收集大量的搜索词数据。这可以通过搜索词报告、搜索控制台和站内搜索结果进行收集。
通过跨渠道共享这些搜索词数据，您可以识别用户如何到达您的网站以及他们到达后在寻找什么。通过了解这些要素，您可以开发更好的广告策略，以在最相关的页面上满足客户需求。

当您将这个过程反转并从 PPC 转移到 SEO 时，您可以识别出哪些关键词有最高的展示量和点击量，以及哪些推动了最多的转化。然后您可以利用这些信息来调整关键词优化计划，以争取最有价值的关键词。如果您能为这些核心术语获得更高的自然排名，就可以减少为获得流量而需要的广告支出。
5. 产品提要

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在付费平台上助力购物广告的产品信息流是基于每个产品页面上的有机产品数据构建的。通过协作，您可以测试和改进产品标题和描述，从而对PPC和SEO产生连锁效应。在Merchant Centre或其他信息流平台如Feed Optimize或Product Hero进行信息流优化，可以让您在不更改网站内容的情况下测试产品标题的变化。这将使您能够在自然推广这些变化之前评估其对广告投放和点击率（CTR）等绩效指标的影响。
在网站上实时更改产品属性时，PPC和SEO团队之间的沟通非常重要。由于信息流直接决定了产品如何与用户的搜索匹配，如果在没有协商的情况下进行更改，可能会导致付费广告的投放和销量下降。
长此以往，谷歌继续扩大免费产品列表的使用。此前这些仅出现在购物标签中，但现在已经推广到了主搜索页面。为了获得这些免费产品列表，需要通过Google Merchant Center提交信息流。为了避免重复问题，部门之间的沟通再次显得重要。

6. 广告标题

搜索广告提供了一个机会，可以找出最能吸引潜在客户点击进入您网站的消息。您可以使用搜索广告测试消息并识别点击率（CTR）更高的角度。
通过了解最有效的消息，您可以指导以下方面：
\* 标题标签
\* 元描述
\* 站内标题
\* 页面内容

通过付费广告测试消息可以减少直接应用到自然列表时未知表现的风险。
在Google Ads中，您可以通过标题和描述钉住或使用A/B变体实验来运行这些测试。这些方法使您能够识别最有效的消息。在使用多资产变体时，您可以使用资产洞察来了解谷歌偏好的变体。
7. 着陆页

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付费广告可以在较短的时间内驱动高流量，它们还能将高意向的流量带到您的网站。您可以利用这些流量在将更改应用到核心页面之前测试着陆页的更改。
这种方法有助于减少风险并更快地积累数据，使您能够更灵活地应对。您可以用它来确定哪些因素改善或阻碍了转化率以及整体站内互动。
8. 数据分析

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在PPC和SEO之间存在大量数据。通过数据共享，您可以获得对您网站用户的更全面理解，包括他们在站内的行为以及他们最初如何到达您的网站。
与其仅专注于您所管理的渠道的数据，通过分析整体表现，您可以发掘关键词、站内互动和转化率的趋势。
如果您评估在自然搜索中的优势与当前广告定位的词条，可以开始实现更好的预算优化，从而识别多余的开支和覆盖的空白。
9. 网站改进

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技术SEO帮助你识别站内问题。通过跨团队分享这些问题，可以帮助为你的广告表现提供背景。例如，页面加载速度是否缓慢？是否有404页面数量的增加？
你可以利用Google Ads脚本在每天有广告或资源跳转至404页面时通知你。这个信息同样可以与SEO团队共享。
10. 展示位置

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你可以通过Google展示广告网络和编程供应商诸如Stack Adapt等使用展示位置来定位那些与你的数字公关和链接建设策略一致的广告位置。这些广告位置将连接用户体验并提升你的品牌曝光度。

无论你是在内部管理活动，还是有一个代理机构同时管理PPC和SEO，或者是多个代理机构，你都应该挑战每个团队以最大化协作。通过利用来自多个数字渠道的数据，你可以提升效率、可见度、流量和转化率。

总结：

PPC（按点击付费）和SEO（搜索引擎优化）作为数字营销中的核心策略，常常是独立运作的。然而，两个团队的协同合作可以显著提升业务在搜索结果中的可见性和可信度，从而增加流量和转化率。通过联合关键词研究、页面计划、登陆页面分析、数据共享和广告测试等方式，PPC和SEO可以互相补充，形成更为高效的营销策略。

尤其是关键词研究的整合，通过共享搜索量和竞争度数据，可以避免重复任务，提高质量得分。页面计划和登陆页面的优化，能使您的广告相关性更高，用户体验更佳，并使用工具如谷歌关键词规划师进行关键词优化及内容的一致性审查。通过PPC和SEO共享大量的搜索词数据，可以更准确地判断用户行为及兴趣，优化广告投放策略。产品提要的协作和广告标题测试，通过优化产品描述和标题，实现自然推广和付费广告的联动。此外，展示广告位置及数据分析的共享，让营销活动更具针对性和效益。

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