销售的朋友圈该怎么发才能获客成交？看这一篇就够了

做销售，微信好友少则几百人，多则上千人。

里面大多数有成交的客户，或未成交观望的潜在客户。

那如何能够撬动这块高潜力私域？让成交的客户转介绍，沉默客户有望重新被激活？

最简单高效的方式就是发朋友圈。

很多销售都会问：

“朋友圈真的有用吗？”
“我该怎么发，才不会被客户屏蔽？”
“每天发什么内容，才不油腻、还能出单？”

望这篇文章，能给你一些启发。

一、朋友圈的本质：影响客户心智

首先，要建立的认知是：

朋友圈是一个持续影响客户、加深信任关系的“心智阵地”，不是一味用来“打广告”的！

你发的每一条内容，都是在客户心中：
✔ 建立专业形象
✔ 传递可信度
✔ 提升熟悉感

最终，让他们在有需求时第一时间想到你，愿意和你成交。

下面，总结了一套非常实用的发圈框架，帮助你高效打造朋友圈内容，让客户愿意看、看得懂、看了想买。

一、朋友圈内容运营的核心原则

原则1：内容三要素 = 真实感 + 持续性 + 干湿结合

• 真实感：别演戏，人设要真诚。别总发“成功学”，客户喜欢看到一个真实的、有血有肉的你。

• 持续性：保持一定频率，哪怕一天一条，也比三天打鱼两天晒网强。

• 干湿结合：“干”是有用的知识/方法，“湿”是带情绪、温度的故事。会卖货的人，一定懂得穿插人情味

原则2：“情、趣、用、品”四个维度来判断内容质量

我们做短图文内容比如发圈之类的，可以参考这“情、趣、用、品”四个原则来判断这条内容是否值得发布。

《私域资产》作者：肖逸群

• 情：有情绪、有共鸣，比如一段成长故事，一句扎心的体会。

• 趣：有趣味、轻松幽默，能让客户会心一笑或点赞转发。

• 用：有用，能够让人有收获感，能够学到东西，认知有提升。。

• 品：展示你的品位、审美，让客户觉得你是靠谱的、有质感的专家。

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二、朋友圈内容的8个运营实战技巧（建议收藏）

1 、坚持发圈，养成“内容思维”

别把发圈当广告，而要当作和客户“打招呼”的方式。

每天训练自己用内容讲述生活、工作和观点，就像打造一个个人IP。

2、内容有规划，不刷屏也能高曝光

朋友圈的自然曝光率只有10-30%。

所以，一条重要信息，可以用不同角度、不同形式反复出现，但记得错开时间，避免刷屏引反感。

3、格式很重要，别用大段话压垮客户眼睛

用短句 + 空行 + 段落分明的方式编排内容。
文字再好，读不下去就白搭。

4、积累“金句”和客户语言

你说话要像客户在说话。

把客户常说的痛点、表述方式记录下来，转化成你发圈的标题或开头，会更打动人。

5、点赞、评论客户朋友圈，不要做“冷销售”

你不互动，客户可能早就屏蔽你了。

偶尔点个赞、评论一句话，不花时间，却能重新拉回存在感。

6、分享链接别偷懒，加上你自己的评论

哪怕转发一篇文章，也要配一句“我为啥转这篇”，你是信息的“筛选者”，客户才愿意继续关注你。

7、不为卖货而发圈，却处处为成交埋伏笔

朋友圈不是货架，而是展示你“值得被信任”的窗口。

你发的每一条，客户都在默默判断：这个人值不值得合作？

8、用PDCA方法循环优化你的朋友圈内容

• Plan：提前规划好发什么、什么时候发；

• Do：持续执行发圈计划；

• Check：分析点赞、评论等互动数据；

• Act：优化内容方向，多发效果好的，少发反应冷淡的。

这是一个长期迭代过程，不断靠近客户的真实偏好。

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三、写在最后：TO B销售人朋友圈，发得好真的能出单

朋友圈，是TO B销售最被低估的成交利器。

不要浪费这块私域，让自己的朋友圈死气沉沉。

也不要局限于只转发文章、只发广告、只刷喝酒签约图，有余力的情况下，多花点心思打造朋友圈，力求让沉默的客户主动找上门！

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综上为简要分享，望有所帮助！

注：以上部分图片来自网络，若有侵权请联系删除

以上内容整理自《私域资产》一书，作者：肖逸群

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