企业助贷行业如何获客？5大渠道全解析，附实操技巧

这几年认识了不少做企业助贷业务的老板，一聊起来，几乎都会提到一个共识：

“客户越来越难找。”

你可能也有类似感受——推广做了不少，电话打了一堆，微信加了一堆人，但有效线索还是捉襟见肘。

尤其是B端助贷，客户精准、联系对人、效率为王，靠“熬”和“运气”已经完全不够用了。

那么，企业助贷行业到底该怎么高效获客？

我这边整理了目前大家比较常用、实操性也强的5大渠道，结合一些实用建议，不管你是单兵作战，还是团队作战，都可以参考看看，选适合自己的打法，多多结合。

1、用好网络资源，和已有的“公开信息”

有老板会花时间去各大企业网站数据库中，整理一些行业目录、地区目录，筛出一批企业名单去挨个打，碰运气。

还有些人每天去各地区采购网、等蹲招投标信息、地方招商动态等，有时能捕捉到企业在找资金、准备扩张的信号，然后再进行反查客户联系方式。

虽然这种方式比较费时间，但胜在低成本、信息真实，适合有余力、没电话量考核目标的朋友。

2、走线上+线下结合：用“人设+关系”撬动信任

有个朋友专门做制造业客户的融资服务，他每个月都会去参加当地的行业沙龙、商会活动，见见老板，聊聊情况，很多客户就是这样谈下来的。

还有一部分人，是走内容获客+社交互动的路线。

比如，在知乎写金融类科普文章；

在微博、今日头条、视频号分享客户案例和避坑指南，顺便输出一些“老板关注但不懂”的知识和干货，建立专业人设。

这些看上去没那么“直接成交”，但一旦有了流量沉淀和信任基础，转化反而容易、客户粘性也强。

3、跨行业交换资源：切入客户圈

不少老板其实不是自己找客户，而主要是靠“推荐”。

比如跨行业交换资源，比如和会计、财务顾问以及商业顾问打好关系，他们手上都有大量的企业资源，而且知道谁有需求。

你要做的不是直接“伸手要客户”，而是先提供点“资源互补”。

你可以提供给他们互惠互利合作模型，比如佣金、联合服务包、资源互换等，合作会更顺畅。

这种关系一旦建立起来，来的客户基本都是高意向客户，而且信任感更强，成单率也高。

4、商会/行业组织：别只是打招呼，能拿单才是真本事

这类渠道往往被忽视，但其实作用非常大，尤其是本地化做得好的朋友。

很多企业助贷客户，决策人其实就藏在各种地方性协会、行业商会里。

李总就是个很典型的例子。他每个月都坚持去两场当地商会活动，每次都带着清晰的目标去——认识3位有融资潜力的老板，打好基础，后续再单聊。

除了主动“混圈”，你也可以考虑：

• 成为某些协会的会员、理事单位；

• 赞助活动，增加曝光；

• 私下和秘书处搞好关系，有项目优先推荐你。

5、电销获客工具:高频+高效，团队必备

有些老板可能既做销售，又当老板，旗下有一批电销团队，团队作战可能就跟个人需要有一些量和质的区别。

团队对客户资源需求量更高，这种高需求更推荐直接采购数据或相关名录，或用获客系统去筛选资源，供电销团队开发。

就拿市面一款专注TO B业务的获客工具——“快启”为例，可以按行业、地区、企业类型、纳税人属性、知识产权状况、联系方式等多维度筛选企业。

但说实话，这类系统服务成本高，不是几十几百能搞定的，更适用于有电销团队的企业开发业务。

感兴趣的老板可以多去了解了解这类企业级应用和测试一下，看和查查对比起来谁更靠谱？

小结：

总之，获客这事，不是靠熬夜、靠盲打，而是要拼方法、拼效率、拼体系。

企业助贷行业，本质上拼的是“先人一步、快人一拍、准人一枪”的能力。

可以参考以上渠道，开始系统性地优化你的获客渠道。

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