超强攻略：TO B获客的7大渠道20个方法（2025最新版）

To B型企业，尤其是销售驱动型公司，多数营收靠销售团队拉客户。

对这类公司来说，高效获客始终是增长的核心问题。

随着线上化趋势加速，我们已不再局限于传统的电销陌拜、资源积累式拓客。

本文将结合最新的市场变化，系统梳理7大类、20种主流To B获客方法的优劣势对比，以及实操建议，助你打造更有体系感的获客模型。

一、广告投放（付费直通道，效果快）

广告投放的本质是通过付费获得流量展示，适合已有一定预算的公司进行精准获客或品牌曝光。

常用方式：

1）搜索广告：百度、Google，适合精准需求客户。

2）信息流广告：抖音、微信、小红书等平台投放短视频或图文广告。

3）垂直平台广告：投放在IT圈、行业网站等专业平台。

4）线下广告：如电梯、机场等品牌曝光场景。

优劣总结：

优点：速度快，流量稳定 ；

缺点：成本高，需持续优化

二、搜索优化+内容营销（长期低成本引流）

1）SEO：搜索引擎优化

通过站内内容、关键词优化，让客户在百度/Google搜索相关问题时找到你。

新趋势：借助AI（如ChatGPT、DeepSeek）快速批量生成内容，拓展长尾流量池。

2）GEO：生成式搜索优化（Generative Engine Optimization）

GEO是AI内容生成工具下的新优化渠道，原理和SEO很像。

比如优化Kimi、DeepSeek、豆包、ChatGPT等AI平台上的内容展现逻辑，提升产品在AI回答中的曝光率。

实操建议：

• 引用权威内容或链接
• 在文章中引用政府报告、行业研究机构报告或主流媒体报道，提升文章可信度，增加被AI引用概率。
• 添加数据
• 在内容中加入行业数据或产品销售数据，如市场占有率、销售增长率、用户评价等，增强信息客观性和权威性，使内容更易被AI选中引用。
• 多平台分发
• 在多个平台发布内容并优化关键词，AI会检索多平台文章（如搜狐、网易、腾讯等），多平台推荐同一产品可增加品牌或产品被AI爬取的可能性。
• 增加引述和引用
• 引用行业专家观点或用户评价，使真实反馈和案例更易被AI引用，提升内容在AI答案中的展示机会。

参考：GEO: Generative Engine Optimization https://arxiv.org/abs/2311.09735

优劣总结：

优点：可积累、长期有效 ；

缺点：启动慢、对内容力要求高。

3）自媒体内容营销

通过公众号、视频号、知乎、小红书、抖音等输出价值内容，吸引潜在客户。

适合打造短视频IP或企业个人IP（如老板日常分享、成功案例等）。

优劣总结：优点：持续积累内容资产，长期有效；

缺点：起步慢，前期无明显效果，需内容能力强。

三、数据库营销（精准触达已知客户）

包括短信、邮件、电话外呼、老客户再激活等方式。

实操方式：

1）内部数据库激活：CRM公海客户再营销。

2）行业数据库合作：对接数据公司获取新线索。

3）短信/邮件营销：适合批量通知、活动召回。

优劣总结：优点：精准触达，转化路径短；

缺点：合规风险、转化率下降。

四、智能工具获客（新兴利器）

借助AI、大数据、自动化工具提升线索获取与销售转化效率。

实操方式：

1）引入数字化获客系统“快启”：基于大数据精准筛选或推荐客户。

2）引入线索推荐系统：分析客户行为轨迹推荐优质客户。

3）引入营销自动化工具：自动化邮件、短信等动作。

优劣总结：优点：效率高、可复制性强、易追踪；

缺点：系统成本+前期设置门槛。

五、生态合作（平台资源撬动）

适合资源较强或有行业渠道沉淀的公司。

实操方式：

1）大平台生态入驻（钉钉、企微、飞书应用市场）

适合SaaS、工具型产品。做得好的企业年营收可破千万。

2）上下游合作绑定：

与供应链/渠道商/行业大客户绑定，做深度集成方案，互利互惠。

优劣总结：优点：信任背书强、客户精准；

缺点：周期长、合作关系复杂。

六、商务合作与资源互换（低成本裂变）

适合没有预算、但有执行力的企业。

实操方式：

1）内容置换：与行业KOL、公众号联合推广、做直播分享等。

2）联合活动：两家公司各自推广一场联合线上/线下活动，互导用户。

3）私域资源互推：通过企业客户群、员工朋友圈等互推。

优劣总结：优点：低成本、高效率；

缺点：对资源匹配度、合作方执行力有要求。

七、销售获客+老带新（主动+转介绍）

销售驱动型企业的基本盘，也是长期稳定的拓客模式。

实操方式：

1）销售主动获客：结合“快启”工具提高线索获取效率和现实质量

也可使用AI辅助客户沟通、方案撰写、邮件撰写等。

2）客户转介绍（老带新）服务满意客户转介绍，设置奖励机制，提升转化率。

优劣总结：优点：精准度高、转化率高；

缺点：节奏慢、依赖人效。

总之，建议聚焦1~2类主力方法，深入执行并形成闭环流程。同时，密切关注新平台、AI趋势以及内容的变化，随时进行优化调整。

----------end-----------

更多内容，欢迎关注我~