DSP广告扣费方式:推广渠道如何结算统计CPA/CPS难题?

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DSP收费方式比较有CPM、CPC、CPA和CPS几种

CPM、CPC、CPA和CPS分别是什么?

1、CPC:按广告每次点击付费

这理论上来说,是最适合效果广告的收费模式,平台负责广告创意从曝光到点击率预估,而广告主负责衡量点击后到自己页面的后续价值的预估举例

淘宝推广来说,平台方可以帮你抢量,也可以帮你做创意优化,提升最后到淘宝详情页的转化率,但到了详情页,用户买不买,买多少那完全是广告主自己产品介绍和实际质量的问题了。

对平台方来说,做到CPC,相比起CPM,要多控制好一个环节的转化率预估,因此对平台方的数据和技术要求会相对更高,因为做不好就控制不了风险,那么就等着亏本

下面的CPA和CPS以此类推,每多增加一个转化环节,对DSP来说就是多了一道风险的控制。

对广告主来说,CPC可以有效减少一部分无效流量,按实打实点击了收费但是实际上CPC也很容易便宜羊毛党,这一步老实说,操作空间也不比CPM小。

2、CPA:每次行动成本(为点击后的行为付费,可以是下载,注册,咨询,留言,加入购物车等等后续的行为)

举例一个手游APP的推广过程,M就是广告曝光,C就是用户点击广告,A就是用户激活游戏目前市面上比较少看到这种收费模式,因为都做到这步了,那双方不禁会想:干么不干脆做CPS?

3、CPS: 以实际销售额来换算广告金额

分成这看上去很美,效果广告主最喜欢的肯定是走CPS,因为这相当于零风险,真的收到用户钱了,再给DSP分钱,怎么看怎么赚但以目前不少产品来说,和它们合作CPS,DSP是亏的,每增加一道转化,DSP就要多一道风险把控;如果要控制成本即准确精准,那必然量就少,少了就要铺不开量如果要量,则必然就需要一些没那么精准的量多做几次,那成本就上去了这需要在产品技术和数据上有很深的积累,才能把控住这个度另外对平台方而言,单独针对一个产品实例做分成毫无价值和意义,CPS只有和行业挂钩,形成稳定持续的行业矩阵,也就是联运,那才有价值。当然,随着DSP的长期运营和数据的积累,深度化必然垂直化举例PC时代的网盟,以前各大渠道拿来买量的,现在自己做页游联运,行业前10的位置吧未来真正有积累的DSP,应该都会选择自己有长期积累的一个垂直行业来做CPS

DSP渠道扣费难点

  • 扣费结算难,渠道效果评估难
  • 数据反馈延迟,实时排重困难
  • 渠道作弊、数量、羊毛党、识别难
  • 渠道打包,填写邀请码不灵活

当企业投放大量渠道后,具体到每一个渠道的统计行为,和多方广告合作情况下,在CPA中或者在CPS中识别起来就难以实现,容易出现争议,整个推广计划都可能出现困难。

如何解决渠道扣费CPA和CPS难点问题?

可以使用国内第三方多渠道统计Xinstall就能全面的解决这些问题

1、App多渠道链接统计

每次发布新版本的应用程序,都会为每个分销渠道制作不同的渠道安装包。具体方法是为每个渠道安装包设置一个专属的渠道,上传到相应的应用市场。用户在渠道下载App时,App会与后台交互或上报数据,具体统计每个应用市场的下载量、用户量等。还可以支持分组设置

2、兼容Android、iOS、Web统计(免打包、分渠道)
链接统计形式能同时兼容Android、iOS(以及企业签名包),且数据实时反馈,也就意味着Android无需再进行人工打包、分包,iOS无需再为iTunes Connect统计的延时性、个数限制、分不清多渠道结算带来的烦恼。

两大操作系统采用统一的分发形式链接或者渠道二维码,有利于推广分发和运营结算,同时省去繁琐的Android打包、iOS马甲包等人工环节。

3、多统计维度(自定义事件,比如加入购物车、收藏等行为)
对于CPA、CPC等渠道形式可以直观的观察数据变化,CPS类渠道推广效果可以通过API获取渠道参数,根据业务需要自定义灵活拓展(如:付费购买、领取优惠卷、打卡签到)。

所有数据都是实时更新、并且具备排重功能,方便随时调整投放策略。此外,可以生成独立报表随时给相关人员查看,也可以直接提供用户来源参数,对接现有的CPA/CPS等结算平台。

4、无需填写渠道识别码(邀请码)
由于用户数量群体的扩大,不可能为每个用户制作专人安卓渠道包来统计他们的渠道业绩,Xinstall多渠道来源追踪技术,集成 Xinstall SDK,下载安装并使用App,双方邀请关系可以自动匹配绑定,系统自动上传相关参数。推广码、地推码、邀请码通通不再需要填写,即可自动统计推广业绩。

5、渠道对比
可对比投放的多个渠道,以柱状图和曲线图来对比,数据显示直观,可以分析哪个渠道带来的各项数据对比,以此来确定渠道带来的效果

6、数据导出
统计数据可导出Excel,支持渠道链接对应的

Xinstall支持Android/iOS及企业包、免打包/免填码、海量渠道统计、实时反馈数据、排重防刷、链接/二维码灵活分发、丰富的统计维度、可对接CPA/CPS结算平台。

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