【亚马逊运营】应该如何去优化关键词的自然排名？

　　2020已经过去，不知道你们有听过一件有意思的事，就是说亚马逊卖家想要在2021年获得比较好的收益的话就需要做到这两点：

一是降低PPC费用，提升关键词的自然排名；

二就是去优化Listing，提高转化率。

我们今天就来看一下如何去优化关键词的自然排名。

首先，我们需要去借助一些关键词相关工具，例如船长BI，假设我的产品是一款保温杯，那我将我的竞争产品ASIN输入到关键词搜索工具中，假设得到200个结果，那么我就会将所有关键词下载到Excel中，按照搜索量、相关程度、排名容易度等信息，筛选出三类词：

A. 与产品高度相关且Low Funnel的词，这类词适用于广告投放以及Listing撰写。（Low Funnel指通过消费者的某些举动或某些搜索词可以判断其有明显购买意图）与产品高度相关，应优先做关键词的排名优化。

B. 与产品相关且High Funnel（High Funnel指消费者对某类产品有兴趣，但通过关键词无法判断其是否有明确的购买意向）的词，这类词应添加到listing中，如果做广告投放的话应放到次优先级并且设置低竞价。

C. 与产品无关，但属于同一使用场景的High Funnel关键词，这个词虽然不代表同一产品，但可以作为补充产品出现在产品页。我们可以考虑将C类高搜索量的关键词添加到listing的五点或产品描述中。如果预算充裕的话，还可以创建Phrase或Exac