众所周知,投放guanggao后就是要分析数据,这是最基本的操作,这时候我们就要定期下载报表进行分析,但尴尬的是拿到数据的时候整个界面都是非常凌乱的;不过我们要知道的是,所有这些关键指标因素,都要和Acos挂钩,Acos如果高于你的利润率,那你就基本是在亏钱投放guanggao,所以卖家需要制定一个Acos的平衡值作为基准,超过这个值的关键词,就不要了。那么我们如何以Acos为基准进行数据分析呢?
1、以Acos为基准,根据曝光来看CTR
就是根据Impression的高低来排列关键词(相信Excel排序卖家们都是会操作的),从曝光量来看点击率,再来看Acos。
那么卖家就会排除掉一部分曝光很低的词,而曝光高的那些关键词,会有以下几种情况:
曝光高,点击率却很低,那这个时候我们先从这两个方面入手。这个词曝光很高,说明它潜力很大,很多消费者搜这个词,才会有高曝光,但是点击率低,这就是listing的问题了,那么优化listing,优化哪些内容就是卖家接下来要去思考的问题了;
曝光高,点击率也高,Acos也很低,这样的词,当然是大家都求之不得的好词,那么加大这个词的投入就对了;
2、以Acos为基准,根据CTR来看曝光
按照CTR来排序,也就是点击率