聊到亚马逊广告时,除了ACoS,不少卖家都听过ROI和ROAS这两个词,但是又经常混淆其中的意义,那么这几个词有哪些概念上的区分?卖家又如何用好这些指标指导好我们的广告投放呢?
什么是ROI?
ROI:Return on investment(投资回报率),广告投放效果回报和成本投入比。
ROI如何计算?
ROI=(总收入-成本投入)/成本投入*100%,
总收入可以看做产品销售总额,成本投入又包含产品成本+广告费+税费+运费+人工+其他杂项。
例子:
某产品成本100刀,卖200刀,你卖了6件,销售收入1200刀,广告花费是200刀。
赚的利润:1200-6*100-200=400 刀
成本投入:6*100+200=800 刀
ROI=($1200-($600+$200))/($600+$200)*100%=50%
即投资回报率是50%。
ROI越高,证明利润越高。
ROAS是什么?