亚马逊运营的三大关联销售入口你都清楚吗？

　　从亚马逊平台用户体验出发，你会发现，关联流量是非常重要的。

亚马逊关联流量和消费者的购买路径、消费者的流量路径、消费者购买习惯有关，另外与卖家站内广告投放也会影响关联结果。

对于亚马逊平台来说，将更多的产品推荐给消费者，某种程度上讲可以提高消费者的购物体验，可以让消费者购买到更加满意和性价比高的产品，从而提高客户对亚马逊平台的粘性。接下来我们来讲讲三大关联销售入口。

01、Special offers and product promotions

在店铺爆款Listing下面进行关联销售，建议关联互补性的产品，这样更容易带动新品销量，比如卖手环搭配手环腕带进行售卖。

逻辑就是强行关联：买手环的情况下再购买腕带，腕带会单独享有7%的折扣。腕带本身属于易耗品，需求量比较大，很大程度上容易形成强关联购买。

Special offers and product promotions Save 7% on bracelet strap when you purchase 1 or more smart wristband offered by 品牌。

注意一点：关联性越强、互补性越强，越容易加购一起购买，关联销售必须要同时加购物车下单才享有优惠。

并且关联销售功能已经格外突出，亚马逊有意识在价格下方显示黄色标识：Extra Savings

02、Make it a bundle

后台Brands栏目下有个Virtual Bundle逻辑上也是两个一起购买，实际上是2个或者多个产品（Listing）进行打包出售。

同理产品要在场景或者功能上具有互补性，能够让客户产品关联一起购买的产品，才有可能促成客户下单，否则Bundle板块就形同虚设。

03、A+页面关联

品牌备案的卖家可以做A+，如果运营精品店铺、深挖某个细分类目的卖家，其实A+下面可以关联6款产品，这也是流量不错的地方。

正所谓：得流量者，得亚马逊。

随着亚马逊新入驻的卖家数量激增，市场蛋糕就这么大，平台打击刷单力度也在加大，于是乎就只能靠狂烧广告出单，使得运营成本不断攀升，赚的钱不够广告支出，ACOS飞上天。

在大卖都在谈品牌出海的时候，中小卖家必须得先活下来。

深挖细分类目、精铺SKU这种模式才能把运营成本降低，Listing内部之间形成流量闭环，而不是单打独斗精品模式，看起来每款是精品，但获取流量和订单的成本远远超过利润，关联销售就是典型精铺模式的营销打法。

以上便是今天有关亚马逊运营的三大关联销售入口的全部内容就分享到这，如果你喜欢小编的文章，就关注下小编吧。