从亚马逊平台用户体验出发,你会发现,关联流量是非常重要的。
亚马逊关联流量和消费者的购买路径、消费者的流量路径、消费者购买习惯有关,另外与卖家站内广告投放也会影响关联结果。
对于亚马逊平台来说,将更多的产品推荐给消费者,某种程度上讲可以提高消费者的购物体验,可以让消费者购买到更加满意和性价比高的产品,从而提高客户对亚马逊平台的粘性。接下来我们来讲讲三大关联销售入口。
01、Special offers and product promotions
在店铺爆款Listing下面进行关联销售,建议关联互补性的产品,这样更容易带动新品销量,比如卖手环搭配手环腕带进行售卖。
逻辑就是强行关联:买手环的情况下再购买腕带,腕带会单独享有7%的折扣。腕带本身属于易耗品,需求量比较大,很大程度上容易形成强关联购买。
Special offers and product promotions Save 7% on bracelet strap when you purchase 1 or more smart wristband offered by 品牌。
注意一点:关联性越强、互补性越强,越容易加购一起购买,关联销售必须要同时加购物车下单才享有优惠。
并且关联销售功能已经格外突出,亚马逊有意识在价格下方显示黄色标识:Extra Savings
02、Make it a bundle
后台Brands栏目下有个Virtual Bundle逻辑上也是两个一起购买,