商业模式笔记以及体悟

分拆商业模式：商业版的“关注分离”

• 因为企业活动的驱动因素不同，彼此之间冲突，企业内部消长（难以共赢），将企业从事的活动划分为三种不同的类型：
  • 新产品开发
  • 客户关系管理
  • 基础设施管理

	新产品开发	客户关系管理	基础设施管理
经济规则	早期市场，强调速度与高溢价	获客成本高，提高客单价，复用渠道	高产量平摊高固定成本，扩规模
竞争规则	能力之争：门槛低，小玩家多	范围之争：少量的大玩家主导市场	规模之争：已经固化的大玩家市场
文化规则	以员工为核心：呵护创意明星	高度服务导向：客户第一心态	聚焦成本：标准化、可预期、生产效率

新产品开发

客户关系管理

基础设施管理

分拆商业模式实例——可口可乐

• 新产品开发（追求健康化）
• 客户关系管理
  • 本地品牌收购
  • 产品运营
  • 广告宣传
• 基础运营
  • 调整灌装线
  • 外包灌装-收购灌装厂-再次外包灌装

个人体会

个人感觉这里的“分拆模式”是一种业务上的分拆，将业务拆分成不同的模块，不同的模块有不同的解决思路；

前段时间半佛仙人的视频《不涨价的小米，没有未来》就讲了一个例子；小米一方面急需冲击高端市场，另一方面又不能损失积累起来的低端市场，这就是企业内部目标的一个冲突，很难以兼顾，所以直接就做了分拆，小米原来的低端市场全部分给拆出去的红米去做，而小米本身则向高端市场进行冲击。

长尾商业模式：专注于多种类产品销售

“长尾”至今尚无正式定义，Chris Anderson 认为，最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分：

• 热卖品向niches的转变
• 富足经济（ the economics of abundance ）
• 许许多多小市场聚合成一个大市场

目前最接近的定义是：

• “长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场”–Jason Foster
• “长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”– Eric Akawie
• “长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg
• “长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立（艺人？）的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌” –Bob Baker

最佳口号：

• “涓涓细流，汇聚成河”—Joshua Wood
• “终结二八定律!”—Eric Etheridge
• “无物不销，无时不售!”—Jim Treacher
• “一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!”—Rajesh Jain

• 提供相当多种类的小众产品，每类卖出量相对很少，但是汇总的销售收入可以与传统模式销售媲美
  • 行业内20%的产品占据绝大多数销量
  • 长尾模式专注于销售剩下80%内尽可能多的品类，并获得可媲美的收入
• 出现的原因（首次用于描述传媒领域）
  • 生产工具的普及：文字发布、视频录制、生产与设计外包
  • 销售渠道的普及：互联网
  • 连接供需双方的搜寻成本降低：搜索、推荐、用户评级、社区

模式实例：图书出版

• 宽泛内容、大范围读者——>自助出版、小众作家与读者
• 国内：生产：选题会——>出钱包销、渠道：出版商发行——>赞助发行——>零售