《商业模式》读书笔记

商业模式发展新趋势

跨行业杂交融合的趋势

传统产业与互联网的结合趋势

行业娱乐化趋势

各种金融及衍生工具综合运用的趋势

从产业链的低赢利区向高赢利取转移的趋势：价值链的上下移动，从低价值区向高价值区移动；对价值链的某点替换或外包，只专注做价值链上端。“微笑曲线”X轴为研发、制造、行销，Y值是附加值要素，代表着通过智财（知识产权）、品牌和服务等要素。说明通过产品附加值的上升，能带动产业链价值的增长和利润的提升。产业链由ODM（原始设计制造商、高利润区）——OEM（原始设备制造商，低利润区）——OBM（原始品牌制造商，高利润区）。

成熟商业模式不断扩展、复制、放大的趋势

商业模式扩展的主要方式

连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁并存

委托管理方式：实际上是一种品牌输出，规避投资和财务风险

解读委托管理与连锁加盟

收购兼并模式

运用金融工具的商业模式

金融销售：运用金融及金融衍生工具或是金融及投资理论知识，帮助供应商和销售商或生产厂家和经销商如何始终有产品销售以及如何能将销售出去的产品货款收取上来的学问或商业模式。

1、利用银行动产及货权质押授信模式

2、利用银行保理业务模式

3、利用企业的信誉，帮助经销商获得银行贷款的模式

4、利用银行保兑仓业务模式

6、利用商业承兑汇票保函贴现的模式

7、以租代售模式

8、采用信托工具融资模式

9、利用私募基金和银行按揭杠杆获取巨额利润模式

10、商业地产+金融投资+经营管理模式

基于互联网的商业模式

Google切入点：为消费者带来方便的产品，通过解决技术瓶颈为突破口，趁势扩大战果，不断蚕食市场、不断发展壮大的案例

腾讯QQ成功经验：将娱乐和网络进行结合；紧紧围绕“即时通信”这个核心点并从此点进行展开；资本与知识结合。

卡—网结合模式：携程等为代表。建立网站，提供网上订票订酒店等服务；制作消费卡，大面积免费散发。

网上门户—网下连锁模式

B2B电子商务模式：企业与企业之间通过互联网进行产品、信息及服务的交换。包括面向制造业和商业的垂直B2B（上游和下游）；面向中间交易市场的B2B（将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所）

阿里巴巴模式：商务活动包括四流，信息流指商品信息的传递（节省信息传递成本）；商流指客户之间谈交易方式、价格、质量付款方式等等，本质上也是一种信息流，例如视频会议、远程互动；资金流指电子货币，具有更安全等特性；物流，部分产品可在网上传递，包括音乐等，大部分还是需要传统物流支撑，但是互联网可对传统物流优化起推动作用。

B2C电子商务模式：商业零售，直接面向消费者提供产品或服务。

C2C模式：为买卖双方提供一个在线交易平台，卖方可以主动提供商品上网拍卖，买房可以自由竞价。

淘宝网的淘宝之路：