vivo的矛盾，性价比和低配高价共存

vivo近日发布了其新一代爆款手机X23，采用了高通刚发布不久的中高端芯片骁龙670，定价较上一代X21再提高300元；有趣的是今年上半年其发布X21之后不久就将X21的部分特点引入中低端手机中，推出了其首款性价比手机Z1，这一对比显示出这家企业的矛盾--性价比和低配高价共存。

低配高价备受诟病

vivo和OPPO是在2015年崛起的，它们依靠强力的广告营销投入以及在三四五线城市广泛布设的线下渠道优势快速崛起，在2000~3000元价格段占据优势，快速发展成为国产手机四强。

伴随着这两家手机企业崛起的是它们一直饱受诟病的低配高价，这也一直导致它们在一二线城市始终难以获得与它们地位相当的市场份额。2017年OPPO和vivo的出货量增速出现下滑，今年一季度vivo的出货量增速更只有2%左右。

vivo这次发布的X23采用的高通骁龙670芯片是骁龙710芯片的降频版，而骁龙710被小米用于其售价仅为1799元的小米8SE中，据称魅族即将发布的魅族X8也将采用骁龙710预计定价低于小米8SE，然而X23的定价高达3498元，无疑再次被打上低配高价的标签。

中国智能手机市场的出货量去年出现了首次年度下滑，今年一季度再次同比下滑27%，这迫使国产手机品牌的竞争再次回到中低端手机市场，在此时vivo的X23的低配高价却进一步凸显，无疑将不利于它的出货量增长。

性价比挽救了vivo

其实vivo受去年和今年一季度的出货量增速不佳的影响下已有所反思，于是在今年二季度罕有的加入了性价比手机战场，推出了Z1这款产品，并依靠这款产品在二季度催动其出货量同比增长30%。

Z1与X21一样采用了高通的中高端芯片骁龙660，采用了类似X21的刘海屏设计，定价为1798元，较X21便宜超过四成。由于Z1拥有类似X21的外观、一样的性能，因此上市后广受市场追捧。在Z1受到追捧后，vivo再推出性能、功能有所缩减的Y83，以1398元杀入千元级市场。正是多款具性价比优势的产品上市推动了其出货量的增长。

当前国产四强当中，华为、小米在开拓海外市场方面取得了更大的成绩，目前它们的海外出货量占比近五成。vivo的海外出货量占比估计在3成左右，国内市场对vivo显然要较华为和小米更重要。

华为、小米均已认识到国内智能手机市场重回中低端市场竞争的趋势，小米向来在中低端市场占有领先优势，华为也在去年10月开始在低端市场加码，这也成为华为手机在国内市场取得快速增长的关键。

vivo本已认识到中低端市场的性价比竞争的特点，如今推出的X23却进一步强化了低配高价的特点，X23能有助于它提升出货量么？整体出货量的增长会不会又遭受挫折呢？

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