小米、OPPO、vivo成立互传联盟，或是合作对抗华为

近日国产手机四强中的小米、OPPO、vivo宣布联合成立互传联盟，看起来这仅仅是为了提升文件传输体验，然而想深一层这很可能是它们正尝试合作抗衡在国内手机市场一家独大的华为，柏铭科技认为未来这三家手机企业或许会进一步加深合作。

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形势对小米、OPPO、vivo日渐不利

近两年来，国内智能手机出货量持续下滑，而华为手机在国内智能手机市场的份额持续快速上升，市调机构Canalys给出的今年二季度的数据显示，华为手机的出货量同比增速高达31%，市场份额高达38.2%，是前五强当中唯一取得正增长的，并且是高速增长。中小手机品牌的市场份额已被挤压至一成左右，如此一来华为手机市场份额的上升夺取的就是小米、OPPO、vivo的市场份额。

在国产手机四强当中，小米自去年三季度以来在国内市场的出货量就一直呈现快速下滑的势头，今年二季度据市调机构Canalys给出的数据显示小米的出货量同比下滑20%，在前五强当中跌幅位居第一名，市场份额只有11.5%。

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去年以来，OPPO和vivo进入性价比手机市场，一度从小米手里夺取部分市场，但是到了今年二季度它们的出货量也出现了快速下滑，分别同比下滑18%、19%，市场份额分别为18.3%、17.5%，虽然它们的表现较小米要好，但是市场份额却只有华为的一半。

由此可见，华为已与小米、OPPO、vivo大幅拉开差距，它能取得如此成绩，与它在品牌布局方面更为完整有关。华为mate系、P系主打高端市场，Nova品牌对标OPPO和vivo，荣耀品牌则与小米争夺线上手机市场，完善的布局让它在市场竞争中处于有利的位置，今年美国因素的影响更是让华为在国内市场声名大振，推动了它手机出货量的快速上涨。

从二季度的数据可以看到，华为已在国内智能手机市场取得了一家独大的地位，它更声称要赢得国内智能手机市场超过五成的市场份额，从近几个季度的发展趋势来看，它这一目标有可能成为现实，它的市场份额持续上升无疑让小米、OPPO、vivo感受到了恐慌，面对共同的竞争对手抱团取暖就成为恰当的选择。

小米、OPPO、vivo如何应对华为

目前来看，虽然OPPO、vivo在加大进军线上手机市场的力度，但是不可否认的是它们在线上手机市场的竞争力依然较为有限，它们的出货量主要还是在线下市场，它们两家企业的零售网点以十万家计算。

华为手机一度在2016年三季度被OPPO和vivo超越，但是它迅速推出千县计划，扩张线下渠道，迅速反超OPPO和vivo，其推出的针对OPPO和vivo的Nova品牌去年的出货量已达到4000万，占其在国内市场出货量的比例近四成。二季度的数据OPPO和vivo的出货量下滑应该还是因为在线下市场失利所致，强化线下渠道应对华为Nova或许成为它们的选择。

小米依靠互联网营销起家，手机出货量主要是在线上市场完成的，近几年来虽然一直扩张线下渠道，但是由于它坚持性价比，手机利润空间较小，而线下渠道成本较高，导致零售商并不愿与它合作，即使小米之家的数量已达到580多家、授权店数量也已超过千家，但是与竞争对手相比零售网点还是过少，导致它在线下市场始终处于弱势地位。

小米如果与OPPO和vivo达成合作，或许会放缓在线下市场的扩张，而专注于线上手机市场。其实国内的线上手机市场规模还是相当庞大的，华为手机的出货量快速增长主要推动力就是线上手机品牌荣耀，荣耀占华为在国内出货量的比例近五成，而且荣耀品牌在国内线上手机市场已击败小米，小米在线下市场放缓脚步专注于线上手机市场应对荣耀也未尝不是合适的选择。

当然对于小米、OPPO、vivo来说，最大的弱点是它们在高端手机市场的竞争力不足，市调机构counterpoint公布的一季度全球高端手机市场份额排名显示，华为已与三星和苹果形成三足鼎立之势。小米、OPPO、vivo均为进入前五名，与OPPO有密切关系的一加倒是以2%的市场份额位居第四名，在高端手机市场的缺位不但导致它们损失市场份额，也影响了它们的品牌声誉，这也对它们的出货量造成了负面影响。

柏铭科技认为，在两年前国内手机市场份额就已显示出向华米欧维集中导致中小品牌衰颓，乐视、金立等手机品牌消失，如今市场份额开始向华为集中让小米、OPPO、vivo恐慌，担忧走上中小手机品牌的老路，这种恐慌是导致它们选择抱团取暖的原因，而如今它们选择合作成立互传联盟应该是它们合作的第一步，未来很可能将会有更深入的合作。

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