同一份工作，连续7年，不同阶段对它的认识的变化

​我在东方智感工作满7周年了，“七年之痒”心中的各滋味只有自己体味。七年来，我对她的认识都发生了哪些变化？
我该如何渡过未来的三年？从而让一份持续十年的工作值得“人生十年”？

救赎的缘起----为何抑郁？

2013年，春节后。
我并没有投过简历，但接到了某公司的电话，邀请我去面试。
我先查询了来电公司在的网上资料：几乎没有网上信息，无官网。
出于礼貌及增加对社会的了解，我决定前往，探个究竟。

走进该公司办公室，我惊奇的看到了一些外观像“导弹”一样的产品。
对于眼前的“导弹”，我一无所知，但我假装镇定，等待面试官先介绍公司情况。

面试官向我介绍公司：“我们正在自主研发多款产品，你看到的这款是土壤监测仪”。
我豁然开朗，顿时心生敬佩，进而为有幸接触到这家在北京中关村办公的企业感到自豪。

作为一名农业大学毕业生，在世界领先的“乐事薯片”马铃薯现代化机械化种植农场工作数年，同时抑郁了数年。

试想一下，
在中国的土地上，一群中国人在努力工作种植马铃薯，然而：

马铃薯原种薯–进口
从翻地犁、播种机、喷药机、喷灌机、收获机到每一台拖拉机–进口
从农药到化肥–国外品牌国产或进口
公司的同事–说汉语时不时蹦出个英语单词
具有最高农艺决策权的同事–是老外
最终生产加工出来薯片品牌是“乐事薯片”–美国百事公司的品牌

作为还具有民族主义主义情愫的年轻人–我抑郁了。

而如今，一家在北京中关村的创业企业，在搞自主研发，并且产品从设计理念、一体化集成程度都远远甩出同时期进口产品几条街的“一体化管式土壤水分传感器”，公司创始人给传感器取名叫“中国管”。

创始人义正言辞地向全世界宣告：“中国管”是一款由中国人自主创新，研发设计制造的，从产品外观到内部构造，从电源、数据采集到无线传输均一体化集成，从终端使用体验到到云端软件平台，都完胜国外厂家的“管式土壤水分仪”。（后因品牌注册问题，“中国管”更名为“智墒”）

2013年3月，我上了“东方智感”的船。
新工作，让我不但不再抑郁，更有救赎工作所在行业的成就感。

7年，我在东方智感工作心态变化的四个阶段

第一阶段2013-2015年
感受到东方智感产品的牛X，为在东方智感工作感到骄傲、兴奋

确认无疑，智墒和天圻属于目前地球上规模化数字化土壤水分、温度、空气温湿度、降雨、太阳辐射、风向风速这些生态环境参数中最棒的产品。

第二阶段 2016-2018年
在农业种植领域的怅然若失

农业生产是一个系统工程，从种子播种到土壤中到秋天的收获，中间有不计其数的因数都会导致农业减产。用户因为使用了先进的土壤监测仪、田间小气候气象站之后，产量因此提升的效果并不显著。

即使是科研机构购买了公司产品智墒和天圻，十分方便地获得了大量的田间实验数据，但科研最终还是要为农业种植服务的，农业种植者通过土壤水分仪、田间小气候气象站数据直接获益始终有限。

尤其当用户不具备对智墒、天圻采集到的土壤、气象数据有分析能力的情况下（这种情况会随着用户的知识水平、新农人队伍的庞大以及公司数据平台随着更多人工智能技术的加持及智能数据自动分析模型的增多而解决）（从未来的视角看，现在每一个被传感器测量到的数据都有潜在价值）。

第三阶段 2019年
在业绩压力下，从怅然若失变为无力回天

销售面临的业绩压力是绝大部分企业的常态。面对业绩压力，未能把精力花在新领域上开拓并进行有效战斗，而是把自己躲回到让自己怅然若失的农业水利领域的老客户中，同病相怜，必然无力回天。

第四阶段 2020年
平静和坚毅

从公司产品的本质属性中理解公司产品能够创造的价值，产品原本的价值不受行业限制、不受客户是否已经得到这种价值带来的好处的限制、不受产品销售额的限制，他属于产品本身。

思维视野跳出要为自己名誉好、为客户好、为东方智感好、要为农业水利行业服务这些世俗的概念。

职业销售管理人员的责任是：在规定的时间、用预算内成本、带领销售人员将产品销售给愿意购买且有能力支付现金买下产品的人。

销售人员不应该往自己身上附加上一些表面上看起来高上大实际上是虚无的标签，诸如：我知道产品有问题，我应该为客户考虑，我不应该把有问题的产品卖给客户。

这个世界上不存在完美的产品，每个产品从设计之始就是市场细分及功能的取与舍。在某个客户心中可能会存在某款完美的产品，但是不可能有一款产品让所有的客户都满意。往往是因为销售自身错误的世界观、自己的懦弱、销售害怕被客户拒绝，而向客户说假话：我卖给你的是一件完美的产品。

真正的客户，真正的用户，他接受、他知道他不可能买到完美的产品。他需要的是产品的某些功能，不是产品的全部功能。销售需要客观地向客户描述产品本身。

**对东方智感业务价值的再认识:
将生命赖以生存的生态环境关键参数数字化

01. 未来业务场景举例**

互联网帮助人们极大地提高了工作、生活、学习、娱乐的效率，因为商品、人、报刊杂志信息、书籍知识都被搬到了没有时空限制的互联网。人们不再必须走进商场才能买到商品，不再必须与人面对面才能沟通交流，不再必须通过纸质的书、报纸、杂志才能获得信息和知识。

人们一直致力于把更多的信息搬到不受时空限制的互联网上，从而让信息发挥出更大的价值。

比如，假如我们实现了将一块真实的农田的所有要素都放到了互联网上，实现网上种地和信息互联。

举例：从解放劳动力智能种地的层面，可通过网上设置、控制现实地里浇水设备的启动和关闭，通过网上控制拖拉机的自动驾驶、网上开启喷药机喷药。

种植管理平台监控到当前农田位置的实际风速是6米/秒，因大风会导致喷药机喷出的药液被大量吹散到空中，喷药机接受到了平台的指令停止了喷药，等待风速降低到3米/秒以内后再启动喷药机。

从信息互联层面，安装有自动曝光、对焦、抓拍功能摄像头的机械臂拍到了坐标（A，B）位置马铃薯叶上有害虫3只正在吃叶子，该害虫在病虫害库中尚不存在，立即将该害虫照片分享给全球专家识别处理。

以上是对人类未来数字农业某个场景的缩影，然而，人类当前的技术水平在多个方面离这个目标还相差甚远，其中最底层、最核心的要求就是需要将农田种植管理的关键指标数字化。

这种数字化工作，是人对自然世界更科学的认识，更是对数据0和1的准确性的敬畏。

在数字化工作中，数据的质量就是数据的生命：空气温湿度计显示的数字准确吗？真实的土壤含水量究竟是多少？一个便宜的仪器就能测量温室空气中的二氧化碳浓度？天气预报说今天可能降温，农作物有遭受霜冻的风险，农田里真实的温度究竟是多少度？

十余年来，一群群没有生命的企业参与到了智慧农业、农业物联网、农业信息化、智慧灌溉等等业务中，从而造成了这些业务的死亡。

东方智感的使命是扶正祛邪，当中国的灌溉企业都在做“智慧灌溉”项目的时候，东方智感作为国内灌溉设计水平顶尖的企业，反复对找上门客户做解释：东方智感的技术水平确实是属于第一阵营的，但是目前也确实做不出“智慧灌溉”工程，东方智感能做的也是目前中国所有灌溉企业中唯一能做是“敏捷灌溉”工程。

02. 东方智感当前业务价值概述

自2012年开始，东方智感自主研发传感器，将土壤水分、温度、盐分，空气温湿度、降雨、太阳辐射等这些与农业生产、植物生长、生态环境高度重要的要素数字化、可视化。由此带来的价值有可以从以下3个纬度展开：

A 数字化，更动态精准

因此能帮助人类更高效合理地使用生命之源（水），让科学灌溉施肥有决策依据，帮助人们吃到更健康安全，更高品质的食物；降低过量化肥农药对环境的污染，保护环境，可持续发展；降低旱涝灾害、狂风暴雨、山体滑坡等自然灾害给人类带来的直接危害。

B 数字化是实现自动化、降低劳动力、提高效率的基础

以农业举例，农业在生产种植中需要大量使用劳动力，比如，即使安装了灌溉系统，依然需要人工到田间开关灌溉系统的阀门。

很少有真正自动化工作的灌溉系统，核心原因就是人们没有能够将田间到土壤水分含量情况数字化，因此仍然不得不依靠人工到田间现场查看土壤湿度情况或依靠经验灌溉开始时间、灌溉量的决策。

C 数字化，驱动与数据直接、间接相关的所有行业发生行业变革

东方智感通过为特定位置提供精准土壤湿度、温度等土壤数据，空气温度、湿度、太阳辐射等小区域精准气象数据，解决了过去的天气预报、墒情测报仅能起参考作用，不能被实际应用的问题。

比如农业保险，各种大风、暴雨等自然灾害保险，都会因为数字化、数字镜像小区域气象数据的涌现而实现迅猛的发展。

当前东方智感的产品和服务能为客户创造价值的具体领域

在数字化土壤水、气象生态环境、智慧畜牧以及敏捷灌溉这些垂直细分行业的企业中，东方智感是国内仅有的能够同时在这些行业提供从传感器硬件研发生产到数据平台、数据应用平台开发整条产业链服务的企业。

新型智能传感器作为数字化业务的底层硬件，具有广泛的应用场景，东方智感目前能够直接参与的有如下几类：

01. 数字化土壤水分的变化过程，帮助使用土壤水分的用户为实现科学、合理用水，对土壤水实现动态、量化的管理

这类客户的特点是他们一直在使用消耗土壤中的水资源，表层土壤中的水资源不是来自灌溉就是来自降雨，由于土壤的储水能力有限且水分一直在蒸发蒸腾，因此需要持续地消耗水资源进行灌溉。

数字化土壤水分的变化过程，智能识别出同一位置不同深度土层的含水量变化上下线，识别出土壤含水量状态和植物生长、化肥利用效率等土壤环境内部参数间的关系。例如：

A 农业种植灌溉用水监测
B 城市园林灌溉公园养护用水
C 湿地保护等生态环境平衡用水

02. 数字化土壤水分的变化过程，帮助政府管水机构监管好全国各地的水资源情况

例如：
A 国家水利水文防汛抗旱类监测
B 国家灌溉水有效利用系数监测
C 农业部门土壤墒情监测，如：高标准农田建设、耕地质量保护、旱作农业
D 国家水资源管理相关的灌溉定额、灌溉制度、水价改革
E 生态环境中土壤水分情况，如：水土保持、草原沙化、湖泊生态、

03.数字化土壤水分的变化过程，为研究土壤及土壤运动（如山体滑坡）、植物、自然环境、种子、农作物生产与化肥等科研单位、企业提供基础研究工具及数据

04.数字化任何位置小区域的气象数据

例如在以下方面的应用：
A 空气中运动物体的安全，公路、铁路、航空沿线气象数据
B 危险区域的气象数据监测，矿山气象、水库气象等
C 生态环境气象数据监测，如温室环境、城市生态环境、森林生态环境、湿地环境、河流岸坡环境监测
D 受某一气象数据高度影响的环境，如风速对应田径运动场，空气温湿度对于仓库，降雨对于赛车比赛

05.数字化畜牧牲畜的行为状态，帮助人类掌握牛羊的身体状态

例如，通过东方智感的掌牧系列产品，数字化牛反刍情况，优化喂养奶牛的粗饲料、精饲料的配比，提高产奶量和牛奶品质。

一句话：目前，东方智感的业务是为使用、管理、研究土壤水及区域小气候、牲畜的客户提供基于智能传感器的数字化服务。

本文写了我的工作要做的事情，工作都是人干出来的，下一篇文章写工作13年来，与“人”相关的血泪教训《13年工作经验的血泪教训，若重蹈覆辙，此生毁矣》