读书笔记（五）《影响力》罗伯特·西奥迪尼

用一句话概括这本书
常规的认知习惯，为人类避免了很多麻烦，但同时，也带来了漏洞。而《影响力》这本书，正是通过一些基本的范例，阐述了影响力（利用漏洞）武器所带来的威力。

以下用简单的笔记记录下我对这本书的一些总结：

对比心理

汽车经销商，会在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件。为什么？因为当顾客买了车之后，相比之下，配件的价格就显得很低了。

互惠

为什么超市总喜欢提供“免费试用”？其实不只是超市，去水果店买水果的时候，热情的老板总是会劝你说，试一下，试试看甜不甜。答案是：互惠心理在搞怪，当别人施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能对此不理不睬，更不能以怨报德。

讲真，每次我试吃了水果摊的水果，都会不好意思不买就走！

承诺和一致

记得以前考试前，会在“文明考试”横幅上签名。承诺不作弊不违规，文明参加考试。当时我也不明白，这真的有用吗？现在想想，或许这就是利用了“承诺和一致”的心理。

承诺和一致原理认为，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

社会认同

这是一个挺特别的心理。

社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

这一章我觉得是最特别的。作者也举了一些特别的例子。比如，为什么当自杀事件广为报道时，报道所覆盖的地区自杀事件反而增多了？而答案竟然是因为——当自杀事件被广为报道后，那些有自杀倾向的人便会追寻着这种认同感，去相同的地方做相同的举动。

喜好

很容易理解，很简单的原理。我们会偏向于和自己有相同点的人。但其实，这种简单的心理，被骗子利用起来，很恐怖。

为什么狂怒的球迷会在比赛输掉以后杀死运动员和裁判员？球迷和运动员之间有一种特别的联系——“同一条船上的人”。对极端的球迷来说，与运动员同荣败，但运动员输掉比赛，极端的球迷也背负上深深的挫败感。越是没有自我意识的人，就越容易依靠外部条件来寻求成就感。

权威

这很容易理解嘛~ 我们总是会给各种各样的“专家”带偏。 权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。

稀缺

机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

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开心，终于还是写完读书笔记了。最近比较没有心情写读书笔记~但是，一本书如果读完了不留下点东西，时间久了自己也会忘了当时的一些感想~所以还是乖乖地写了笔记。

最后，如果被别人用这些心理漏洞攻击，想想都很累。用锅同学的话说，“内心真不好受，感觉自己吃亏了”。

五一快乐~~~