蓝卓生态说 | 生态合作危机与挑战并存，如何跨越鸿沟实现蜕变！

工业互联网作为数字经济和实体经济深度融合的关键路径，已全面融入45个国民经济大类，成为我国经济新的增长点。随着工业互联网发展的走深向实，越来越多的工业互联网平台商认识到构建生态的重要性和迫切性，着力发展具有行业专长和领域Know How的服务商，通过供给侧的横向联合，强化供给能力和服务能力，“打通最后一公里”。

近日，蓝卓联合生态伙伴共同参与了上海市工业互联网协会“第61期工赋®创始人2+1对话夜”，蓝卓副总经理陈玉龙，祯欣互联总经理陈磊，数网科技总经理林小勇就「生态合作危机与挑战并存，如何跨越鸿沟实现蜕变」为主题，重点探讨了平台和APP各自实践的痛点和难点、生态伙伴从认识到深度协作需要跨越的鸿沟、生态圈构建的关键路径等问题，并发表各自见解。

# 本期对话嘉宾 #

陈玉龙

蓝卓副总经理

曾先后在中兴通讯、华为、徐工汉云等公司任职，有10年ICT行业、2年制造行业、7年工业互联网行业工作经验。担任中国计算机行业协会工业软件专委会副会长、中国电子工业标准化技术协会工业互联网生态委员会副会长、工业互联网创新合作中心工业APP工作组组长、设备上云工作组副组长等职务。

陈磊

祯欣互联总经理

八年国企甲方工作经验、八年IT生态圈建设经验，牵头成立安徽祯欣互联科技有限公司，现任合肥城市云数据中心股份有限公司工业互联产品线总经理并兼任安徽祯欣互联科技有限公司总经理，安徽理工大学研究生实践导师，先后牵头为淮北矿业、奇瑞汽车、临涣焦化、中鼎集团、信义玻璃等多家企业提供数字化转型服务。

林小勇

数网科技总经理

18年信息化相关工作经验，在装备离散制造业的企业信息化应用有较深的积累，熟悉研发设计、管理、标准化、研发系统模型建设和开发，在信息化工作中历任实施顾问、项目经理、数字工厂总负责人等职位，具有丰富的实践经验和理论知识, 熟悉制造业流程并提供优化建议；参与项目规划和实施超过100家企业，包括中粮包装集团、恒星集团、伯特利集团、亚光科技股份等等。SWPLM是自主软件品牌创建，从最初的集成插件开发应用、积累到完整的PLM全平台解决方案。

# 对话实录 #

Part.1
如何通过平台+生态战略，构建健康可持续的生态体系

陈玉龙：第一，生态合作的核心在于双方的共同利益。若不能实现共赢，生态则难以为继。第二，生态最终是生意，但仅有生意≠生态，生态非一两次项目合作，而是深度合作，应与合作伙伴携手，进行长期稳定的合作，共同前进。蓝卓专注生态战略，主营工业操作系统。工业系统需要多应用的支持。应充分发挥生态伙伴在各行业的理解和能力，蓝卓则主要专注于迭代底座能力。

公司创始人褚老师的战略是发展工业操作系统，以及“1+2+N”模式，即一个操作系统加N个软件或APP，实现两个自动化，生产过程自动化与经营管理自动化。蓝卓的愿景是在全球范围内建立10万个智能工厂。截至去年底，我们已经成功建立了超过5300家“1+2+N”智能工厂，这得益于众多杰出合作伙伴的支持。蓝卓的长期目标是服务10万家工厂，实现这一目标并非单靠蓝卓一己之力，而是需要整个生态系统的共同努力。在服务企业的过程中，期望实现共赢，让所有人都能从中获益。蓝卓从操作系统中获益，生态伙伴从应用软件开发或系统集成与实施中获益，各自利益实现共赢。这是真正成功的生态，能够实现可持续和健康地发展。

Part.2
“关系、产品、坚持、创新”是生态合作快速实现从零到1突破的关键

陈磊：“关系、产品、坚持、创新”是生态合作快速实现从零到1突破的关键。第一，关系是项目成功的基础，包括客情关系和合作伙伴关系。当前数字化和工业互联网项目涵盖领域广，良好的关系是做成、做好项目的基础。第二个是产品，在关系的基础上，好的产品可以解决客户问题和痛点，给客户带来价值。第三点是坚持，在认识客户、方案交流、招投标、项目交付等过程中坚持是关键，现在复杂的竞争环境，项目全流程会遇到很多波折，意志力不强项目就很难成功落地。第四点是创新，生态合作的价值是解决方案创新，实现1+1＞2的效果，否则与其他竞争者无异、体现不了优势、价值也就不高。简言之，如果能建立良好关系、提供优质产品、保持坚韧不拔的精神以及持续创新，我相信生态合作从零到1就不那么难了。

Part.3
如何建立生态平衡，APP具备条件的思考

林小勇：数网科技作为APP方，发挥螺丝钉精神，保证不松动，专注做好工作。蓝卓就如同航母，数网科技作为螺丝钉助力蓝卓成功。螺丝钉若松动，航母难行驶。无论是综合解决方案，还是技术底座，都至关重要，各方面的专业性确保项目高效完成，进而构建完整生态产业链。为了构建一个健全的生态，需要汇聚多元化的专业人才，包括具备专业技能的人员和能够提供平台解决方案的人员。只有那些能够统筹全局的人，才能推动生态建设达到更高的水平。