因聚而生，华为中国生态伙伴大会2017进入倒计时

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2011年，华为首次中国合作伙伴大会的参会人数只有区区300多人；2015年，这一数字首次突破万人大关，据说今年的生态伙伴大会仍会是万人聚会的大场面。从数字看，华为中国合作伙伴大会早就完成了量变，而从合作伙伴大会更名为生态伙伴大会，这是不是一次质变？

2016年在上海举行的华为首届全联接大会现在回想起来，仍有一些激动人心的场面历历在目，让人感动，甚至热血沸腾。笔者印象最深的是天籽生物多样性保护创始人李旻果的一段演讲，她讲到西双版纳雨林的恢复与保护，表面看上去似乎与IT、与华为丝毫不相干，实际却是对华为生态圈法则最形象、生动的再现和阐释。

 

小到西双版纳雨林，大到亚马逊河流域生态系统，自然界的生态法则是自然环境、动植物的和谐共存，相生相伴。构成自然界的各种元素、各种生物是一个生命共同体，缺少任何一个，都无法称作完美。

 

回头再看数字化转型时代的生态圈，没有任何一家厂商能够提供完整的产品堆栈，没有任何一家厂商能够不联合合作伙伴而生存和壮大；没有任何一个厂商能够不以客户的需求为安身立命之本。这就自然而然得出一个结论：无生态，就没有数字化转型，也就没有ICT产业链上厂商的生存和发展空间。

 

一年一度的华为中国合作伙伴大会即将于3月9日在长沙拉开帷幕。今年的大会另有一番景象，可以用一个符号和两个字诠释：一个符号是“Σ”，两个字是“生态”，由此才有了今年“ΣCO-Partner华为中国生态伙伴大会2017”的名字。ΣCO=ECO，代表生态，而Σ强调聚合，也就是本次大会的主题“因聚而生”。为何而聚，因何而生？如果你想了解详情，不妨来一次目的地为长沙的别样的“生态”之旅。

 

2011年，华为首次中国合作伙伴大会的参会人数只有区区300多人；2015年，这一数字首次突破万人大关，据说今年的生态伙伴大会仍会是万人聚会的大场面。从数字看，华为中国合作伙伴大会早就完成了量变，而从合作伙伴大会更名为生态伙伴大会，这是不是一次质变？

 

2016年，华为企业业务中国区与合作伙伴通力合作，交出了一份令人满意的成绩单：2016年业务收入同比增长超过40%，其中产单合作伙伴的数量近6000家；经过华为持续赋能，合作伙伴的经营质量也有大幅提升：业绩超过1亿元的合作伙伴超过30家，金银牌合作伙伴的数量超过700家；分销业务快速增长，收入增幅超过65%，销售规模和渠道质量不断提升；80%以上的服务是由合作伙伴进行交付的。一个良性发展的生态伙伴“雨林”已经矗立在那里；一个与合作伙伴无缝合作、共同成长的华为已经挺立在那里。

 

华为企业业务中国区的生态系统建设已经完成了从0到1的跳转，接下来就是从1到100的更加艰辛而漫长的演进之旅，它需要更加强大的信心、动力，以及更有效的方法、更广泛的支持。这也是华为“生态伙伴”新定位提出的深刻背景。

 

2016年的华为中国合作伙伴大会提到最多的词是“圈子”，如果把圈子认为是由华为、合作伙伴、客户组成的相对松散的关系，那么今年强调的“生态伙伴”则更进一步，希望打造由三方组成的数字化转型共同体。

 

何为共同体？就是同呼吸，共命运，不离不弃。只有思想和战略愿景一致，相互之间有共同的利益相系，能够实现共同成长和繁荣的个体才能结成共同体。在数字化转型和全面云化的需求驱动下，各行业客户亟需可持续、共同发展的伙伴，依据行业特性和发展方向，打造新ICT基础架构平台，并依此建立数字化转型与商业价值之间的真正联系。客户、合作伙伴、厂商之间的联系可谓水乳交融，形成数字化转型共同体，构建ICT新生态。在这个全新的生态体系之中，各方分工协作：客户只要专注业务和商业模式创新，合作伙伴（中间商）由“线性”渠道商向“矩阵”增值服务商转型，厂商聚焦核心技术，打造基于业务驱动的、一站式的基础设施架构平台。在新的生态体系中，只有分工合作才能共同成长、成功。

 

想要这种“聚合”发挥巨大的能量，就要有一个强大的引擎——这就是华为提出的“平台+生态”的双轮驱动策略。华为凭借丰富的产品线，强大的解决方案能力，为客户提供支持其数字化转型的平台和工具，然后联合合作伙伴的力量，让平台和工具真正落在实处，为客户创造商业价值。

 

在华为提供的生态平台上，所有合作伙伴都是“生态者”，大家因“数字化转型”这一共同的使命聚集在一起，以“开放、合作、共赢”的态度参与生态建设，在实现生态繁荣的基础上，成就彼此，因聚而生。

 

华为中国生态伙伴大会2017的举行只是一个开端，3月下旬即将开启的覆盖全国200多个城市的华为ICT生态之行会形成更大的吸附力，像滚雪球一样推动生态的壮大和蓬勃发展。如果你已身处生态之中，那就让我看到你独特价值的展现；如果你还置身事外，那么为什么还不赶紧行动？

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