履新后首次公开亮相，实达叶成辉的“另类”创业

12月22日晚6:30，北京香格里拉饭店，一场颁奖盛会正在进行中。

实达集团董事、总裁兼首席执行官叶成辉当选由2017中国ICT企业家大会评选的“2017中国ICT产业十大领袖人物”。这是今年11月28日加盟实达后，叶成辉首次在公开场合亮相。

据叶成辉本人向记者透露，在上任后的这20多天中，除青岛一地的企业外，他已经跑遍了实达集团的各个子公司和旗下企业，了解业务发展情况。虽然实达集团所在地福州距叶成辉香港的家更近，但他还是很少有时间陪伴家人，仍然是一个“空中飞人”。

“2017中国ICT产业十大领袖人物”亮相，左起第五位是实达集团董事、总裁兼首席执行官叶成辉

1搭积木的人

2017年对于叶成辉来说是“奔波”的一年，一年之中三易其主，从EMC到神州数码再到如今的实达集团，可能大部分人都赶不上叶成辉变化的节奏。叶成辉在EMC工作11年，将EMC中国的业绩提升了10倍。对于一个职业经理人来说，这无疑是一份值得炫耀的履历。“我在EMC的使命已经完成，其实3年前我就应该离开。”叶成辉向记者表示，“现在已经进入了一个中国企业快速崛起的时代。”

在EMC的时候，每年年初都会有一次战略发布会，叶成辉说得最多的词就是“改变”、“颠覆”。从骨子里，叶成辉就是一个喜欢挑战自己的人。一年三变，对于大多数高级职业经理人来说，确实有点过于频繁了，但是放在叶成辉身上，记者并不感到奇怪，这是他的性格、职业规划、外部市场环境等众多因素使然。

无论是在EMC、神州数码，还是在实达集团，叶成辉始终保持一种“创业”的心态。“我的创业并不是和一二十个青年人，天天熬夜开发新产品。我的创业是在一个大的平台之上，利用资本等方面的优势，快速提升上市公司的业绩，让它有更高的估值。”

实达集团就给了叶成辉口中所说的这个平台。

神州数码是一家优秀的企业，但是对于叶成辉来说，它可能“太成熟、太稳定”了，转变的速度和幅度不会像一家“创业企业”那样大。包括记者在内，很多人最初了解实达集团是因为它的PC终端业务，但是在近两三年收购了一系列与物联网相关的企业后，实达集团正在经历一个脱胎换骨的过程，成为一家名副其实的物联网企业。在物联网领域，实达集团应该算得上是一家创业企业。

就像是一个盒积木，所有的模块都有了，但缺少一个人，将这些积木按照事先的规划搭成某个物体。叶成辉就是这个搭积木的人。

2整合与协同

“2018年是物联网元年。”很多人认为的2016年物联网元年在叶成辉看来那只是准备阶段，“虽然越来越多的企业都在进入物联网领域，但是物联网目前还没有到变现的时候。2020年，物联网可能会出现一次爆发。”实达集团现在进入物联网市场并不晚。

在过去的20多天里，叶成辉考察了实达集团内外的50多个项目。其中很多收购的企业虽然在各自的领域拥有比较好的基础，比如在边防、监狱、公安、司法等领域有了很多成功应用，但在叶成辉看来，这些并购并不像想象中那么“规范”，简单说就是不成体系，没有形成更有效的整合、协同和行业化。

“在物联网领域，单纯做一个设备很难有大的发展，一定要从行业入手，将所有子公司的业务完全打通，形成有效的协同机制。”叶成辉举例说，“研发是我比较关注的问题之一，虽然集团在北京、无锡、深圳、成都、福州等地都有研发团队，但是各子公司之间在研发方面基本是不沟通的。当前，我最迫切的一项任务就是实现各子公司的协同，同时考虑新的并购目标和战略发展方向。我给自己设定的期限是90天，用来了解公司现状，并做出下一步的规划。”

在领取“2017中国ICT产业十大领袖人物”奖项的致词中，叶成辉这样表示：“在智能设备、物联网的推动下，新兴互联网产业边界不断扩展，围绕不同行业领域的创新应用层出不穷。IDC预测，2020年全球物联网市场规模将达到7720亿美元。中国将是全球物联网开支最大的国家。未来的趋势是全部物联网化。实达的目标是做最大的物联网生态链公司。”

在新疆的一个项目中，实达集团旗下一家公司中标，标的额近9亿元。这说明物联网市场潜力巨大，而实达集团确实有能力从中分一杯羹。在庞大的物联网生态中，实达集团要做领航者，面向垂直领域提供智能终端和设备，以及行业整体解决方案。实达集团现在拥有的是零散的物联网产品，最迫切需要改变的是，对这些以前各自为政的子公司、产品进行有效整合，实现行业化和协同发展。

除了上文提到的司法、公安、边防、监狱等实达集团重点投入的领域以外，实达还进入了智慧医疗、智慧社区、智慧家居、智慧教育等新的物联网应用领域。未来，实达集团可能还会继续并购相关的企业。叶成辉透露说，他对两类企业比较感兴趣：一类企业是当前拥有净利，而且未来会持续增长的；另一类企业虽然还处于发展的初级阶段，但在物联网方面确有全新的技术或产品。作为上市公司，实达集团肯定要在现有利润和未来发展前景这两方面进行平衡。

物联网的一个基石就是人工智能。实达集团也十分看重人工智能的发展，但是如果所有人工智能技术都自己搞，不仅投入大，而且周期长，不符合当前公司快速发展的要求。所以，在一些专业领域，实达集团可能会自己研发相关的人工智能技术，但是一些通用的、成熟的人工智能技术，可以采用“拿来主义”的方式，与阿里等这样的企业合作。

32B2C更适合现在的实达

现在，很多行业都在向BAT看齐，学习他们的一些做法、商业模式等。不可否认，在面向消费者的诸多领域，当然也包括物联网，BAT、小米等确实是难以撼动的大树。

叶成辉反复强调，实达集团选择的商业化道路是2B2C。实达集团不会像很多智能设备厂商那样，直接面对消费者，铺天盖地的宣传、极大的营销成本并不适合实达集团。实达集团还是要从行业入手，做“厂商背后的厂商”，为合作伙伴提供产品和解决方案。举例来说，实达集团肯定不会面向消费者直接销售实达品牌的智能音箱，但可以通过OEM/ODM的方式，为处于销售前端的公司提供研发、设计和生产服务。叶成辉表示，至少未来3年内，实达集团不会在单纯的2C业务上投入太多。

很酷有没有

现在，消费者的需求变化非常快。如果不能形成规模，没有充足的资金和快速迭代的新产品，一家公司很难在2C市场立足，阿里、腾讯、小米等只是少数“赌赢”了的公司。说到底，2C市场的一些打法并不适用于2B市场。

2B2C的模式更适合现在的实达集团，它可以在“后台”，利用自己的技术和研发优势，根据最终客户的需求进行调整和改变，但又不会承担因直接面对消费者而产生的风险和高昂的成本支出。

叶成辉表示，大约12个月后，就可以见到整合后的效益，一方面是对现有业务的整合，另一方面可能还有并购带来的增长。叶成辉加入实达集团后，也招募了几个老部下加盟。“我需要建立一个核心团队，当前正在物色CTO的人选。这个团队人不在多，关键是这些人有精明的头脑和高瞻远瞩的战略眼光，我们一起创业。”叶成辉表示。

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