深信服的“个性”

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现在有些企业的招聘很奇葩，要看你的星座，有的还要做性格测试。其实，人的性格并没有好坏之分，每种性格都有自己的特点。活泼开朗的可能适合市场或销售的职位，而沉稳内敛的也许更适合做研发等工作。

每个企业也像人一样，拥有不同的“性格”，有的激进张扬，有的低调稳重。深信服给人的一贯印象就是默默做事。就连深信服首席营销官唐正旻自己都说，以前的深信服太低调了，未来虽然频次上会更多地与市场做清晰的沟通，但低调的风格依然。

唐正旻是在3月13日举行的“深信服2019年春季发布会”上做出上述表示的。这是否意味着深信服又在酝酿新的改变？

因客户需求而改变

是的，改变正在发生。之前，深信服的业务分成两大主线——安全和云IT。现在，由“二”衍生出“三”，未来深信服的业务将拥有三大支柱，包括智安全、云计算和新IT：安全基本不变；云计算由原来的云IT与深信服的子公司XYclouds融合而成；“新IT”顾名思义，是一条全新的业务线，即用软件定义的思路打造基础架构，主要包括桌面云、应用交付与负载均衡，以及SD-WAN等产品。

深信服副总裁、市场行销总经理陈彦彬介绍深信服的变化

为什么会有这样的改变？

第一，深信服所有的变化只有一个原则，那就是因客户的需求而动。现在这样的业务线划分，可以比较全面而又有针对性地解决客户上云和数字化转型过程中遇到的问题。

第二，业务聚焦，深信服不求大而全，而是专注在自己最擅长的领域。遵循“二八法则”，聚焦20%的产品，覆盖80%的客户需求。深信服有信心在这些细分领域做到最好。“最好”并不意味着非要做到市场占有率第一，但必须更好地满足客户的需求。

第三，符合技术和市场发展的需要。这一条最直观也最容易理解，安全、云计算还有软件定义的基础架构，既是当前客户最迫切的需求，也是深信服投入最多、经验积累最丰富的领域。

不久前刚刚参加完公司年会，见证了百万元创新大奖的颁发，唐正旻认为持续创新是深信服一个标志性的“性格”特征。“深信服对于自己热衷的事业全情投入，脚踏实地。用户评价我们，不仅产品过硬，而且深信服的小伙子们非常热情，一叫就到。”唐正旻的描述让我们对深信服的“个性”有了更多侧面的了解。

不喜“风口浪尖”，但求不拘一格

回忆一下，历史上深信服似乎很少会站在“风口浪尖”上，这可能也是性格使然吧。比如，云计算刚兴起那几年，很多厂商都在跟风炒概念，深信服却在埋头搞研发，从虚拟化到云计算再到今天深信服厚积薄发，推出了最新的同架构混合云解决方案，在最需要给力的时候真正爆发了。深信服副总裁、市场行销总经理陈彦彬介绍说，2018年深信服新增申请专利240件，总计拥有超过940件专利。深信服将超过50%的安全研发资金用于了“新安全”产品的研发。

陈彦彬表示，过去十年，深信服的业务增长了25倍。深信服一直不显山不露水，所以笔者在听到这个数字时，起初有些吃惊。若用一句俗话形容，深信服是“埋头赚大钱”。深信服云计算业务首席技术官曹心驰的一句话让笔者茅塞顿开：“其实，深信服并不是一味追求最先进、最尖端的技术。深信服更像是一个技术应用的推广者，通过自己的研发，将成熟的技术用来解决用户的业务难题，让更多的人能够更简单、更方便地使用其解决方案，达到降低成本，提升效率的目的。”

到这你也许可以理解为什么深信服这样低调，不爱跟风，总是踏踏实实地做好解决方案，而且把“让IT更简单、更安全、更有价值”始终挂在嘴边。这是深信服的价值主张，也是其独特的个性。

从整体来看，在深信服身上体现出一种典型的工程师文化特色，刻苦、钻研、踏实肯干，但是深信服又不是那种“一根筋”，而是能够很灵活地调整自己来适应和满足客户的需求。在公有云市场风生水起之时，深信服有自己的观察和判断——私有云发展可期，多云将成为“常态”。深信服云计算部门是在与华侨城这样的实际用户进行过研讨、方案实验后，才推出了现在的同架构混合云解决方案。同架构混合云既符合当前的技术潮流，又是客户真实而明确的需求。创新的动力来自于客户的实际需求，反过来，创新的产品和解决方案能够真正为客户所用，极简、省心、安全。这才是深信服骨子里面所追求的东西。

工程师通常给人的印象是逻辑缜密、不苟言笑。但是在听了曹心驰和深信服安全业务首席技术官郝轶的演讲后，你能体会得到他们身上那种浑然天成的幽默感，以及思想上的那种自由和天马行空的想象力。直到后来听说他们的求学经历，才恍然大悟，原来如此。曹心驰和郝轶在学生时代，最喜欢的是画画和设计。曹心驰曾经的梦想是成为一名杰出的设计师。后来阴差阳错，当然也是命运使然，他们最终都与IT，也与深信服结下了不解之缘。都说文体不分家，艺术与IT又能够碰撞出什么样的火花？曹心驰和郝轶现在都是CTO的身份，在他们的带领下，深信服的安全和云计算两条业务线是不是还能再锦上添花？

从产品看“个性”

在以“立转型基石，享数字未来”为主题的“深信服2019年春季发布会”上，深信服推出了多款重磅产品，包括上文已经提及的适合多云统一治理、云边协同和混合云灾备等场景的同架构混合云解决方案，还有秉承“面向未来、有效保护”原则的深信服下一代终端安全EDR终端检测响应平台，以及企业级分布式存储EDS。

这里想多说几句EDS。EDS是深信服新业务部门的最新力作之一，一个平台提供多种存储服务，基于分布式架构，可以实现弹性扩容，“极简、可靠、高性能”是其最大的卖点。企业级分布式存储正逐渐在企业核心应用中取代传统存储，成为云时代新的主流选择。大学毕业后就加入了深信服的新业务首席技术官陈小亮介绍说，在存储方面，深信服早就有布局，2013年便成立了专门的存储研发部门，只不过当时没有独立的存储产品线，深信服研发的存储模块一直在给其他产品线“做嫁衣”。如今在新业务线下，深信服存储要迎来属于自己的春天了。2019年，深信服对EDS寄予厚望。

千人千面，即是一个人也会有不同的性格侧面。以同架构混合云解决方案、下一代终端安全EDR终端检测响应平台和企业级分布式存储EDS为代表的深信服三大产品线新产品展现了深信服对客户需求的深刻理解以及整体技术实力。这些产品虽然面向不同的领域，具有不同的功能，但是它们身上有共同的特征——极简、高性能、安全、智能、可靠。这些不仅是优秀产品所必备的特征，也是深信服赢得客户的价值所在和“个性”魅力。

有的时候，我们自己也会意识到，为了工作和生活得更舒适，需要对性格做一些积极的改变，但是改变性格并不是一件容易的事。如果彻底改变了性格，人就会像脱胎换骨了一样。不管是否做出改变，我们都希望自己能够保留最真、最本我的性格特征，因为那样才是你，一个不一样的你。深信服也是，做最好的自己就好了。

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