【无标题】

引子

让我们还是从办公室熟悉的故事开始吧——

原以为上了CRM、MES和OA等系统，数据也有了，但问题还是没解决，原因在哪里？！

LTC 先行

在当前经济形势下，制造业作为国民经济的中流砥柱，内卷压力加重，企业对数字化转型的需求显得尤为迫切，但也不能病急乱投医、眉毛胡子一把抓啊。业内专家指出，企业数字化转型首当其冲的还得是营销LTC领域。

首先说重要性：营销LTC是公司经营中最重要的价值创造与投资流程之一，对企业具有不可替代的功能效用。包括面向客户的端到端打通，链接客户与企业内部平稳运作；改善双边合同签约质量与履行质量，降低库存周转和应收账款天数；实现企业收入规模、利润、现金流改善，确保人员不显著增加等等。

其次看必然性：当前企业经营尤其需要看重现金流、降低油耗、求得生存才能发展，数字化转型是实现自动化、提升效率的必由之路。LTC与IPD作为公司一级运作流程，是价值创造流程，也是最重要的投资流程，而ISC、PUC与ISD是保障执行的三大重要使能流程，主要作用是提升运作效率。当前信息化时代职能驱动下IT系统建设存在大量的信息孤岛，数字化转型逻辑顺序当然是运作类流程优先、使能类流程次之。

最后讲复杂性：企业规模发展后不可避免会面临“鲍莫尔病”，制造业企业由于规模增长，协同关系复杂，逐渐会造成收入增加的同时但利润下滑。而通过LTC能连通数字化转型六大主战场，包括营销、服务、研发、生产、供应、财经等，企业主航道数字化打通了，跨部门、跨职能与跨系统数据的链接也就基本实现了。

建设现状

近年，营销域LTC变革管理话题如日中天，线索到回款流程也建得七七八八了，但经营管理数字平台（俗称智慧大脑）的应用却不容乐观。

现状1：企业信息化初级阶段，能下单能记账，其他全靠纸质单据满天飞，各种找领导签字；

现状2：有一定数字化基础，按业务部门构建零散的系统，如CRM、MES、OA系统等，但数据分散、口径不一，有数据不能直接用；

现状3：已经经历或正进行数字化转型建设，有做顶层咨询规划，有做IT系统实施落地，有做整体流程建设，数据有沉淀，经营数据有分析，各业务部门按各自分工进行工作，但仅限于传统的流程驱动，未能实现数据驱动的业务成熟运营和辅助智能决策。

简言之，目前企业所用的软件信息技术正处在从“数据展示”到“自助分析”往“增强分析和系统自治”的行业价值转移期，但未解决下一代数据智能底层技术。因此，亟需新一代数字化经营智慧大脑，解决企业营销管理智能化问题势在必行！

建设内容

作为LTC域经营管理智慧大脑，建设框架一般分3层：

第一层：业务作业层，面向业务流程，对准业务作业中的业务断点、高能耗点和影响流程运营质量的关键决策点进行数字化改进，支撑流程效率和质量提升；

第二层：流程运营层，通过数据驱动流程运营效率和运营质量提升，支撑业务目标达成；

第三层：经营决策层，对准经营目标，数据支撑责任中心经营管理，支撑企业战略达成。

建设挑战

从实际操作来看，主要有如下4个挑战：

挑战1：缺乏业界领先的4A架构模型设计，企业LTC域的业务需求准确传递难，供应商难以直观呈现效果，也难以体现差异化，双方信息不对称，方案选择困难；

挑战2：缺乏先进的数据编织技术，现有系统有数据，但不能直接用，制造企业由生产到销售再到回款的链路长、环节多，数据沉淀但分散在不同系统、数据口径不一致、数据颗粒度粗、更新频率低等问题；

挑战3：业务需求变、急求成、急见效等因素造成供需双方存在长时间、多轮次的拉锯，甚至会引爆成为重要矛盾；

挑战4：担心导致重复建设和投资浪费，老旧IT系统与设备处理难、数据协议多，难统一匹配、模型开发难等也是现实挑战。

如何建设

成功的企业智慧大脑建设至少包含3个方面：

第一点：平台架构保持基本稳定；

第二点：可保护企业现有IT投资，成本优且具良好扩展性；

第三点：数据驱动的应用灵活组装。

硕磐则具备此类专业且完美的落地方案：

第一点：系统平台内置4A架构模型，一套模型可支撑业务作业层、流程运营层和经营决策层三层体系，补齐断点，保护现有IT投资，避免重复建设的浪费；

第二点：业务经验抽象成模型，快速部署，基于科学管理模型，将业界领先LTC经验抽象设计成产品功能，内置经营分析主题（收入/回款/成本费用等），快速满足企业需求；

第三点：指标结果数据与业务过程数据联动，支撑多维联动实时下钻分析，发现堵点，临期预警、逾期告警，自动生成任务令，“察打一体”、实现业务价值闭环；

第四点：采用数据编织、知识图谱等领先技术，具有流程可编排、规则可定制、数据可编织、应用可组装等特点，实现作业即记录，记录即数据，完整的战场还原。

硕磐持续聚焦经营管理领域，研发EIMOS智慧大脑，助力企业新质生产力的形成与快速增长，客户体验良好。

在EIMOS产品货架中，客户随意挑选，灵活应用组装，补断点，夯能力，产品以眼见为实。看爽了，缺啥补啥，IT系统投资不浪费，绝对不会跑偏。

此外，硕磐产品在电气设备、自动控制、电动工具等行业的众多企业中得到应用，构建全方位、全要素、全过程，立体、高效，察打一体的作战指挥系统，让您看得清、打得准、见效快。

硕磐智能LTC数字化系列产品EIMOS，企业经营管理智慧大脑的领航者！

关于硕磐智能

      杭州硕磐智能科技有限公司成立于2020年，专注为企业经营管理提供业务设计、架构设计、产品设计与实施交付为一体的数字化标准产品的新型高科技企业。硕磐致力于引领企业经营管理数智化转型与落地，不断创新技术产品与解决方案，开拓企业经营数智时代。
      硕磐打造国内唯一内嵌4A架构与大数据模型驱动的数字化平台，为企业提供经营管理智慧大脑——EIMOS，真正打通从战略到执行、从客户需求到客户价值实现的价值闭环，从而构建全方位、全要素、全过程，立体、高效，“察打一体”的作战指挥系统。