1.客户画像
客户基础信息收集一般通过注册会员信息,方便品牌链接自己的目标客户群,从而对品牌调性及推广策略进行调整!包括:性别、电话、年龄、地域、兴趣、职业等
2.客户来源
客户来源标签多用于项目复盘,统计出各个渠道的效果,是后续进行推广费用规划的依据!一般通过渠道活码实现
信息流渠道:付费推广渠道,常见有百度、腾讯、字节等
电商平台:针对的是付费客户引流到私域
新媒体:抖音、小红书、快手、小视频、B站等
客户转介绍:一般为企业私域的推广裂变活动及分销机制
3.客户状态
用于描述客户生命周期,实现运营路径最重要的标签,描述客户从链接到流失的整个过程
常见状态描述:待链接、待邀约、待到点、待唤醒、待复购、已成交、未成交等
常见补充状态:已购其他品牌、沉默客户、沉淀客户、已断开
4.客户跟进
跟进标签是对客户跟进的情况描述,方便记录与运营人员建立联系以后客户情况(无特定的评估维度)
未开口:没有说出核心需求、稍后沟通、无应答、无意愿、下次沟通
价格:明确价格贵、报价后无应答、再看看
时间:记录客户需求时间
聊天中断:不知道需求中断、知道需求中断、促销中断
其它:客户不配合