德农农资打造“农村沃尔玛”

自1998年，我国农资市场开始逐步放开。2003年，中央3号文件出台提出了鼓励工商企业进入农资市场。在此大背景下，以资本运作享誉国内外的德隆国际战略投资有限公司悄悄迈开了进军农资市场的步伐，并于2002年6月迅速进入山东农资市场。

对企业来说，仅有营销渠道是不够的，还需要对营销渠道进行整合，实现物流、信息流、资金流的畅通无阻以及高效管理。基于此，德农选择了 “双汇软件商业连锁配送系统”，致力打造“信息化农资巨舰”。

 

上次，与双汇擦肩而过

1999年德隆开始瞄准农资市场，2002年6月德隆成立全资子公司——德农农资超市有限公司，全力开拓山东农资市场。同年８月，德农在寿光农村开办了第一家农资产品连锁超市。之后的短短一年之内，德农开了１５２家连锁店，遍布山东省的12个地区。

德农的发展速度惊人，这依赖于双汇强大的连锁配送网络信息系统。正是这套信息化管理系统，给德农的迅猛发展奠定了坚实的基础。而德农携手双汇软件，却经历了一段不平凡的历程。

2002年底，德农农资连锁店正式运营后，管理层就下定了为自身打造一个信息化管理平台的决心，并开始了广泛的方案选型。

当时德农和国内外的知名软件厂商都有接触。经过多方考察，最终确定的入围者除了国内的大型软件公司，还有国际知名软件公司。在最终的报价中，双汇软件给出了自己百万级的价格，而多数公司给出的价格远低于双汇软件的报价，以致于德农的负责人戏称：“双汇软件是不是在报价后面多加了一个零啊”。

德农根据当时自身的数十家店面的规模和市场情况，最终选择了国内另一家大型软件公司的产品。几经调试系统上线了，基本满足了当时德农的信息化需求。德农与双汇软件则擦肩而过。

德农所选的这款系统是基于C/S架构，比较适合小规模、本地化的信息化管理，不能支持集团级的、异地大规模的信息化管理，因此当德农开始向全国大规模扩张的时候，系统弊端逐渐显现出来。由于要在全国500个地区开店，因此需要在各地建机房，在硬件上要追加巨额投资，还有每个机房的人员和维护成本。最难解决的是，当集团需要做出统一决策时，这500个机房必须全部保证正常运行，否则数据的同步就无法保证。于是，C/S架构的软件成为制约德农继续发展的“瓶颈”。

应该说，相比国内一些实施管理软件不成功的企业，德农这点挫折根本算不上什么。而德农的可贵之处在于决不委曲求全，敢于正视现状处处为企业自身的发展考虑。

终于，德农的负责人又找到了双汇软件的老总刘小兵。

 

这次，终于牵手

   2003年初，德农公司的信息化负责人带队来到了双汇软件公司，再次实地考察双汇软件产品。在公司的演示厅内，技术人员为远道而来的客人做了产品演示。

   双汇软件的产品融合了国外先进的管理软件开发技术，是利用纯JAVA语言开发、基于B/S架构的软件。这套系统真正地基于互联网运行，在门店、配送中心实现了系统零安装，支持快速大量异地开店，并且可以实现门店各种数据实时在总部集中共享，实现对跨区域分散经营的集中统一管理。另外这套系统还具备了许多突出优势，例如支持多企业、多配送中心，支持各种灵活的配送模式。实现集团级统一采购、统一配送、统一调拨、统一价格控制、统一核算等，降低各个环节的成本；为连锁企业提供与供货商沟通的桥梁，实现网上对账结算，提高运作效率，消除暗箱操作等等。而对于像德农这样的大型连锁企业，双汇的软件可以为他们的扩张和异地开店提供强大的支持，让他们的硬件投资从几百万上千万，一下子减少到几万元，这才是德农梦寐以求的。

详细考察之后，德农决定签约双汇软件。

 

下次，农资连锁巨舰启航

签约之后，双汇软件立即着手实施。由于双汇软件的系统是基于B/S架构，系统实施方便快捷。因而能够顺利实现签约不久即上线运行，迅速满足了德农快速开店的需求。

    接下来，实施人员为老门店建立了新的前台销售系统，对50多家门店以前运行的系统进行了统一切换，完全实现了整个集团数据的统一管理。此外，双汇软件的工程人员对德农的员工进行了系统的培训，对德农的农资连锁业务进行了业务流程的优化，为德农集团的信息化建设规划出了一个宏伟蓝图。

从2003年7月份德农公司开始在双汇应用软件平台上实施连锁配送系统以来，现已建立起总部，分公司，直至门店的计算机网络管理多级配送体系，门店已达数百家。通过采用双汇软件系统，实施计算机信息化管理，解决了供应商管理、会员管理、商品管理、统一采购管理、销售管理以及库存管理等问题，实现了科学化、精细化管理，实现了供应链资源整合，实现了德农超市跨区域连锁经营业务流程的整合。

目前，德农正在大力开拓江苏、河南、河北的市场，将在以上地区陆续开店。并计划2006年在全国10个农业大省建立各级连锁超市和便利店，完成其战略布局。相信凭借优质的产品、完善的服务、先进的信息系统，德农公司打造中国“农资连锁巨舰”的理想一定会实现。