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原创 外贸业开发实战-如何利用领英找采购邮箱
问渠哪得清如水，为有源头活水来。做外贸，最愁的就是要找客户，找客户邮箱，找关键人邮箱。而大部分外贸人止步于info邮箱，就开始犯愁了。如果我说找客户是件很easy的事，会不会觉得amazing?先不要急着惊奇，下面我们就开始找客户之旅了。一. 广泛撒网广泛撒网指的是，大规模的找到客户公司邮箱（只知道邮箱，不知道具体联系人名字，职位）。此方法适合结合mailchip邮件推广工具，做群发推...
2019-08-19 15:36:26
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原创 关于我是如何将工作经验应用到生意竞争中的
关于我是如何将之前产品经理的工作经验应用到生意竞争中的。我一直觉得任何工作中的思维都是互通的，你在任何一个行业中的经验，也许产品不一样，但某些思维，经验都是互通的，没有任何一个工作是白费功夫的，你总能从当中学习到什么。我之前的工作是属于产品经理，无外乎也是做市场调研，竞品分析，客户需求分析，PRD文档撰写。而和生意中的人（市场调研）、货（竞品分析）、场（客户需求分析）可以说也是相通的，只是面对的群体不一样。
2024-09-25 19:39:34
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原创 客户因我们产品卖给了他竞争对手因而要终止同我们的合作，该如何应对。
背景：客人知道我们把产品卖给了他的竞争对手，说要终止同我们的合作。分析：客人介意和对手选择同一家供应商的原因，因为担心同质化竞争—从而导致销售不好。解决思路：1.表示理解客户的顾虑和担心。2.把焦点转移到总体利益上，多考虑其它的需要，从更广大的层面看待问题。3.重点提好处，利益以此来淡化客户的顾虑。总结：当然客户也没有因为这封邮件而改变主意，不过觉得这也是一个解决问题的思路。我们...
2019-09-04 15:58:43
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原创 客户不回复之如何靠一封邮件扭转乾坤
下面是几个我在销售过程中遇到的比较特殊的几个案例分享，最后一个是网上看到的一个案列然后加上了自己的分析思考。一．收到客户询盘要买400个左右的high bay（客户只说要买这么多个，并没有透漏太多信息）, 发了第一封常规的介绍产品优势的邮件过去，客人没有回复。然后我就认真的去看了下客户网站，了解到很多信息（他的公司有80多年的历史，家族企业，询盘的人目前是总经理职位，然后有7个工厂分布再美国不...
2019-09-03 17:57:18
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原创 客户要求降价，我如何通过涨价拿下订单
在和客户的你来我往的邮件中，总是会碰到客户要求我们降价的情况，在应对此情况的时候大部分业务员都会让步，但如果有时候你并不想降价该怎么应对呢？下面看我如何在客户要求降价的时候，通过涨价拿下了订单。背景：客人买了我们的样品，样品很满意，后期联系了很长时间，然后客户问价格能不能再便宜些，第一单只买100个呢（之前说买一个货柜462个）。解决方法：一. 客户分析：客人网站不是做灯具的，但是他买这么...
2019-09-03 17:26:36
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原创 有序列表和无序列表的不同类型
大家可曾想过有序列表和无序列表除了默认类型，是否还有其它的类型呢？虽然不常用，但也做了一篇总结给大家做参考。无序列表 UL （unorder list的缩写）定义：无序列表是一个项目的列表，此列项目默认使用粗体圆点（典型的小黑圆圈）进行标记。无序列表始于 ul 标签。每个列表项始于 li默认类型：ul type=”disc” 因为是默认类型，所以不需要写出来，直接ul即可。显示形式为...
2019-06-12 15:15:54
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原创 HTML 绝对路径和相对路径
** HTML的绝对路径和相对路径**相信很多初学者，在学到这一步的时候会为HTML的绝对路径和相对路径感到困惑。那么我们今天来看分别看一下这两个的区别：背景：你创建了一个html文件放在了D盘的2019文件夹里面, 另外有张图片名字为panda.jpg，你希望把这张图片引入到你的html文件中。绝对路径：如果你的图片没有放在D...
2019-06-12 10:58:16
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空空如也
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