老板的骚操作——允许赔本卖东西

        这是我职业生涯中一段难以忘怀的亲身经历，它给我上了一课。在结束了多年的异乡漂泊后，我回到了家乡，加入一个软件开发公司，公司是老板为了拓展新的业务单独成立的。已经一年多了，软件团队算是初步成型。那时的我，对这份工作充满了憧憬，毕竟在我的家乡，能找到一个拥有相对完善团队的软件公司实属不易，我以为自己加入了一个极具潜力的团队，即将迎来职业生涯的新篇章。事实证明，我太天真了。

        一天，我接到通知，要求我与一位业务员一同前往一家公司进行需求调研，这家公司有意进行微信公众号二次开发。在出发前的简短会议中，副总对业务员说：“我已经跟客户报过价了，初步定为9000元。如果客户觉得价格偏高，我们可以降到8000元，但7000元是我们的保底价。如果谈判真的陷入僵局，7000元也可以接受。当然，如果客户仍然不满意，我们可以考虑6000元成交。”

        听到这番话，我内心充满了困惑和不解。这简直是一场自我贬值的谈判预演，客户尚未发声，我们自己却已经做好了赔本的准备。我暗自思忖，副总究竟是基于何种考量，才会允许如此不计成本的销售策略？是深谋远虑，我眼光太浅看不懂？

        后来才知道，老板就是这个思路，新业务要靠低价打开市场，占领客户。所以，业务员们在老板的默许下，几乎每单都在赔本赚客户，客户嫌贵就降价，嫌工期长就缩短工期，只要能促成交易，无论盈亏。这种策略在短期内确实奏效，业务员们拉来了大量的项目，但每一个项目都在无声地吞噬着公司的利润。

        开发人员不乐意了，项目堆积如山，软件开发人员天天加班。业务们总嫌开发进度慢，嫌开发人员拖工期。开发人员抱怨说：“做这些赔本的软件有什么用，连工资都不够。”老板发话了：“开发人员负责开发就行了，工资又不少你们的，价格不用你们管。”既然老板这么说了，开发人员就低头苦干。

        结果可想而知，软件部的人忙成狗，公司却一直在赔本。业务与开发人员之间的矛盾也越来越多。随着亏损的累积，公司财务状况日益恶化，软件部成员的工资也开始出现拖欠。团队士气低落，半年后，软件部的人陆陆续续离职，因为已经不能按时发工资了，最后硬撑了半年，公司也倒闭了。