投标文件如何制作

前言

好久没上来写博客了，最近搞得有点忙了，前一段时间出去给客户装平台硬件设施，跟客户打交道了2个多星期，沟通能力加强了很多。其实偶尔跑跑外勤还是不错的，跟客户沟通能收到很多自己在办公时想不到的问题。扯远了，下面说一下最近做投标文件的心得吧！

投标文件的模板

想写这篇博客之前，我在CSDN查了一下投标，竟然查出来有投标文件的模板，我也不敢说对投标有多了解，但我了解的投标文件模板都是在招标文件中最后一个章节就给出来了的，所以大家不用花费积分去买那些模板了。

如何编写投标文件？

/首先投标文件会有废标项，首先将这些废标项找出来，它可能会注明带★的是必须响应的项，这些就必须要在投标文件中声明你要响应他，举个例子：
招标文件说：★交付及服务要求-自合同签订之日起60个日历天完成项目交付。你投标文件里就得说我司承诺在合同签订之日起60个日历天内完成项目交付。这就是响应，所谓响应就是把招标文件的要求转化成你公司的承诺。
这样满足他所有的★后才能不废标。

如何拿高分

这个时候就得去看他的评分标准了，按他的评分标准来，它分商务得分，技术得分，演示部分得分，报价得分部分。其中演示部分有时候有，有时候没有，看采购方要求。

商务部分

商务得分他会要求你出具纳税证明，社保缴纳证明，营业执照，相似项目啊，企业资质证书啊，只要你有的统统给我放上投标文件上去。

技术部分

技术部分就是得设计项目原型，总体架构图，功能架构图，然后按采购需求的每一项去响应他，在拓展一点你有但别人没有的，比如放上你详细版的售后方案啊，完成这个项目要用到的技术啊，这些都是能为你增分的。

报价部分

这个部分就要看你公司报价了，它有一个计算公式的，报价的具体我也不是很清楚。

演示部分

这个部分他会要求你演示哪一个子系统，那些功能点。将原型设计好之后，多练习练习演讲，到开标那天你就可以去给评委演示了。记得我第一次去拿的是ppt去演讲的，没想到评委没让，只能用ppt进行演讲。所以最好是用原型去演讲。还有一些招标里明确要求不能使用原型以外的其他资料，有些就是如果使用ppt演讲最高只能得到演讲分的一半。

结语

其实投标这个东西理解了不是很难，就是他东西多，且每个人对于招标文件的要求理解不一样，所以一份没有啥问题的投标文件还是要3个人轮流去检查，且检查的时候都要报着怀疑的态度。我就经历过一次废标，那时候有个设备是国家什么清单里的货物，谁都没检查到，导致投标文件里面没去响应，就废标了。投标这个事要讲得东西挺多的，这篇讲得其实也太过笼统了，就当是记录一下生活吧！如果大家对投标感兴趣的或者要去投标的或者你是投标大佬的我们都可以交流一下。