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RSS订阅原创 如何借助大数据技术找到精准客户？
大数据怎么找精准客户，主要是根据信息数据分类汇总，通过平台运算、分析、条件筛选等方式把某一行业或某一产品的目标客户或潜在意向客户统计出来。目前可以实现利用大数据获客的技术服务主要是……
2022-09-05 17:51:22
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原创 工厂要怎么找客户？有什么实用方法？
还有个很重要的就是心态，一帆风顺是惊喜，一开始收获甚微才是常态，所以要沉得住气，别急躁，路要慢慢走，我给大家提供一些获客途径可以尝试。有实力的工厂可以打广告，比如本地的高铁站、地铁站、甚至高速公路口等等，只要有人聚集的地方就是广告的最好投放地点，能够迅速扩大知名度，既能吸引客户来找你，知名度高了再谈合作对方接受度也高；优秀的业务员本身能力就很强，可以招聘一些自带资源的员工，直接让工厂开始销售，也不用费心培养了，就是需要付出更高的人工成本，不过也是划算的。这几个办法都还算实用，也有尝试价值，希望能帮到大家。
2022-09-02 16:23:44
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原创 实体批发商通用3种拓客手段，哪个才是你的菜？
这年头，干实业赚钱真不容易，因为这个那个等各方面原因，人们的购买欲望下降，我们做批发的，客户数量本就不多，再加上订货量少，就更加艰难了……今天要给大家分享的是实体批发商通用的3种拓客手段，一起来看看哪个更适合你吧！...
2022-08-30 11:37:34
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原创 互联网新时代拓客方法，你知道几个？
拓客一直以来都是备受关注的话题，不管是大企业还是小商家，拓展客源都是产品立足之本，自销售这一职位诞生之日起，拓客的方法就不断被创新和修改。传统拓客方式和新型拓客方式的优劣参半，今天就来一起看一下，那些新冲入市场的互联网拓客方法究竟有什么吸引力，你又知道几个呢？
2022-08-24 15:04:11
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原创 预制菜前景可观，怎么打开销路实现有效拓客？
前两天还在某博刷到了预制菜的热搜，据说前景非常可观，不出意外的话，之后应该会有很多商家涌入，这个市场怕是要激烈竞争一番了。预制菜怎么快速打开销路，找到客户是我们今天要讲的内容……......
2022-08-18 14:03:53
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原创 如何制作标书？
步骤如下：1.做标书之前一定要彻底了解招标文件。正规的公司一般都会售卖、发送相关的招标文件，有的招标文件甚至长达几十页上百页之长。一定要把招标文件完整看过一遍，了解招标内容。2.注意招标文件当中要求的“硬标准”。也就是有些产品对投标人某些条件的硬性要求，一旦不达标或不能满足，就失去投标资格。例如，招标文件中明确要求投标人注册资金需2000万以上，具备工程安装资质。3.如果自己资金的注册资金不达要求、只能提供产品不能提供安装，那么就要直接和招标负责人沟通咨询，是否为硬性要求，能否放宽，如果不能，则
2022-03-09 14:34:38
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原创 怎样提高中标率？分享几个小技巧
近年来，建筑施工市场竞争日趋激烈，尽管城建项目持续增加，基建市场陆续回暖，但建筑市场仍然还是“僧多粥少”的局面。施工企业如何才能多中标、多承揽项目已经成为每个企业绞尽脑汁的问题。面对日益激烈的竞争，如何提高中标率也成为每家建筑企业发展乃至生存的关键。本文结合招投标工作的实践过程，谈一谈施工企业面对当前建筑市场招投标体制的应对策略。一、哪些项目必须招标？根据《招标投标法》，大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目，全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目和使用国际组织或者外国政府
2022-03-03 11:33:55
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原创 什么叫PPP项目？
PPP（Public-Private Partnership）项目即政府和社会资本合作项目。是公共基础设施中的一种项目运作模式。在该模式下，鼓励私营企业、民营资本与政府进行合作，参与公共基础设施的建设。PPP是Public-Private Partnership的英文首字母缩写，指在公共服务领域，政府采取竞争性方式选择具有投资、运营管理能力的社会资本，双方按照平等协商原则订立合同，由社会资本提供公共服务，政府依据公共服务绩效评价结果向社会资本支付对价。PPP是以市场竞争的方式提供服务，主要集中在纯公
2021-12-29 16:45:51
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原创 招投标的具体流程是什么？
招投标的程序流程：一、招标人准备工作1、项目立项提交项目建议书主要内容有：投资项目提出的必要性，拟建规模和建设地点的初步设想，资源情况、建设条件、协作关系的初步分析，投资估算和资金筹措设想，项目大体进度安排经济效益和社会效益的初步评价等。点击免费下载海量工程资料二、编制资格预审、招标文件文件1、编制资格预审文件资格预审文件内容：资格预审申请函、法定代表人身份证明、授权委托书、申请人基本情况表、近年财务状况表、近年完成的类似项目情况表、正在施工的和新承接的项目情况表、近年发生的诉讼及仲
2021-12-28 17:08:20
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原创 工程招投标“潜规则”有哪些？
工程项目招标中常见“潜规则”：1、内定中标单位，招标纯走流程，各种围标，各种改评标打分，改报价等等，有很极端的，招标人主要领导自己在外部成立公司来投标2、透露招标重要信息给投标人，比如标底或者控制价，评标人员，投标对手名单等等3、劝退最有竞争力的单位，让他谈判的时候不降价，内定单位反超的4、设置各种入围门槛，设备类的技术壁垒比较多见5、挑投标文件毛病，力求废某家单位标，公开招标比较多见6、不按评标办法评标，评标结果也不公开的7、利用评标办法的加分项和内定的单位串通的，比如让内定单
2021-12-24 16:30:42
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原创 招投标中常见的7个坑，以后不要跳了
招投标阶段是建设项目施工合同的起始阶段，具有基础性、关键性作用。然而，在实际操作过程中，该阶段往往得不到应有的重视，很多施工企业都认为招投标过程不重要，能承接到项目才是关键，往往自己给自己挖了一些大坑，或者被其他人挖了个大坑。今天小问就给大家把坑给指出来，以后见了坑，千万不要义无反顾的跳下去。投标准备阶段第一个坑：承包方轻视投标前期资信调查及项目风险分析。在投标的准备阶段，有的承包方为了获得招标项目，轻视对业主方资质、资金实力、招投标项目的内在条件(如地质环境、垫资情况、资金来源等)和外在影响(如居民压力
2021-12-23 16:52:56
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原创 中标人放弃中标，会有什么后果？
大家都知道，一个项目从采购计划制定到采购需求调研，再到招标文件制作，组织开标评标等等，每个环节都需要充分准备，投入大量的人力物力。对经办人员而言，在产生中标人的那一刻，常常有“如释重负”的感觉。但如果遇到中标人无故放弃中标资格，那感觉无异于“晴天霹雳”。这个形容夸张吗？其实一点也不。因为中标人无故放弃中标，会引发一系列的问题：如何处理弃标人？项目是重新招标还是顺延第二名？若要顺延，什么情况下顺延没有法律风险？顺延后，第一名与第二名的差价如何处理？等等。首先要解决第一个问题：中标人无故放弃
2021-12-22 16:47:59
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原创 一个完整的招投标流程是怎么样的？
招标投标基础流程如下：招标招标是指招标人按照国家有关规定履行项目审批手续、落实资金来源后，依法发布招标公告或投标邀请书，编制并发售招标文件等具体环节。招标文件是招标人向潜在投标人发出的要约邀请文件，是向投标人发出的旨在向其提供为编写投标文件所需的资料，并向其通报招标投标将依据的规则、标准、方法和程序等内容的书面文件。招标文件应当包括招标项目的技术要求、对投标人资格审查的标准、投标报价要求和评标标准等所有实质性要求和条件以及拟签订合同的主要条款。招标人应当根据招标项目的特点和需要编制招标文件。编...
2021-12-21 17:02:23
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原创 技术标写得好不好，看这几点
施工企业能否中标，除了一系列外在因素外，主要取决于报价是否合理，而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。因此，掌握投标工作的特点．使编制的技术标具有先进性、合理性、竞争性，是一项十分重要、复杂、细致的工作，要求企业决策者及编制人员具有丰富的施工经验、准确的分析判断能力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。掌握技术标的特点，是做好编制工作的基础，技术标不同于实施性施工组织设计，前者是基础、依据，后者是深化与拓展。为了提交一份使业主感兴趣的技术标，应掌握以下几方面的编制技巧：1、郑重承诺认真.
2021-12-20 16:49:56
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原创 如何设置投标报价才能更容易中标？
一、准确合理编制工程量清单投标报价的第一步最关键的基础工作，即是编制工程量清单。在招投标期间大多是初设图纸，仅据此要准确编制工程量清单，确有一定难度，而一般招标文件明确，工程量不足部分根据自身经验酌定。这给所有投标单位提出了更高的管理要求，不仅仅是按图报价，平时就应注意收集、整理、归纳一些相关资料，以便随时调用。有图纸的，一定按工程量计算规则准确计量，没有图纸的，应据平时积累的相关资料推测，坚决杜绝拍脑袋式的瞎编滥造，力求编出准确合理的工程量清单，为报价打下良好坚实的基础。随着招投标市场的日趋规范，
2021-12-18 16:29:52
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原创 教你判断一个公开招标的项目是否已经内定
在招投标行业里，对于大多数想要公平竞争的供应商而言，最怕的大概是遇上“陪标”吧，花费了大量的人力、物力，制作少则几十页多达几百页的投标文件。可即使报价已经很低，标书足够优越，依然会被迫沦为“内定者”的陪标对象，大量的投入和精力都打了水漂。怎么去判断一个公开招标的项目是否已经内定？不少供应商都有这些的困惑，这里为大家介绍几种小技巧。看标书的招标时间一般情况下，招标单位为了筛选出更适合的中标对象，都会预留充足的时间给投标者们。如果招标采购的时间要求很紧，准备时间刚刚好能完成，或者要加班加点赶几天时间才能
2021-12-17 16:33:14
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原创 如何提高投标的成功率？
如何提高投标的成功率？这对于投标人来说可能算是一个世纪难题。有的人投两次能中一次，有的人投十次都中不了。为什么？有的人会说人家早已打好了招呼，做好了关系。不可否认现实中存在这种现象，但是投标是一个综合性的工程，我们不应只把中标的原因聚焦在这一点上，然后“自暴自弃”。而应从多个方面分析，市场、甲方、对手、专家、报价、策略……，这些才是我们需要关注的重点。因为投标不是自嗨，不是随意查个项目然后准备资料做份标书就去投了。这样做大多数是去当炮灰，即使中了也是不知所以碰巧而已，成功率极低。任何一家中大型企业的
2021-12-16 16:49:52
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原创 围标行为的危害性有哪些？
1、破坏廉政建设从围标串标的成因看，围标行为具有极其庞大的组织性、群体性，涉及招标投标各行业和各方主体，影响到工程建设的每一个环节，必然导致一系列腐败问题的滋生甚至蔓延，社会主义精神文明和物质文明建设都会受到严重侵蚀，严重破坏廉政建设和构建和谐社会的目标。2、阻碍了建筑业的健康发展招标投标是建筑业适应社会主义市场经济发展的一种重要经济手段，其主要目的是通过公平的环境和公平的竞争推动市场经济的良性循环。但围标的滋生蔓延，必然导致三公、诚信的原则尽失，市场调节与引导机制尽丧，行业自律原则尽毁，严重障碍建筑业
2021-12-15 16:57:42
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原创 什么叫邀请招标？
邀请招标也称选择性招标，是由采购人根据供应商或承包商的资信和业绩，选择一定数目的法人或其他组织(不能少于3家)，向其发出投标邀请书，邀请他们参加投标竞争，从中选定中标供应商的一种采购方式。适用范围在下列情形之一的，经批准可以进行邀请招标 ：一是涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾，适宜招标但不宜公开招标的；二是项目技术复杂或有特殊要求，或者受自然地域环境限制，只有少量潜在投标人可供选择的；三是采用公开招标方式的费用占项目合同金额的比例过大的。邀请投标程序国家重点建设项目的邀请招标，应当经国家国务
2021-12-14 16:46:47
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原创 招标公告与招标预告的区别？
招标公告与招标预告的区别有：1.招标公告比招标预告更明确招标合同中的条件。2.招标公告明确招标合同的事项与招标时间，招标预告则没有。3.招标公告与招标预告均不能是订立合同的谓的要约、承诺要件中的要约。招标预告不是要约，因其没有订立合同的明确条件。4.招标公告虽有要约的形式但法律上明确规定，招标公告、广告等不是要约，发出人明确作出表示的除外。招标公告指招标单位或招标人在进行科学研究、技术攻关、工程建设、合作经营或大宗商品交易时，公布标准和条件，提出价格和要求等项目内容，以期从中选择承包单位或承包人
2021-12-13 16:45:37
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原创 招投标行业5大潜规则，你了解多少？
一：暗箱操作，串通投标，使招标投标制度流于形式投标人与招标人串通投标包括：招标人在开标前开启标书，并将投标情况告诉投标者，或者协助投标者撤换标书，更改报价;招标者向投标者泄露标底;投标者与招标者商定，在招标投标时压低或者抬高标价，中标后给其他投标者或者招标者额外补偿;招标者已内定中标者，在确定中标者时以此决定取舍，相当于“萝卜招标”。有开发企业和施工企业负责人透露，建筑领域的混乱已到了十分荒唐的境地：一些工程项目审批的手续还没有办完，招标投标“连影子”都没有，施工队已进场施工了。二：签“白黑合同”，“
2021-12-10 16:47:16
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原创 什么是招标代理机构？
招标代理机构是专业从事招标代理业务的社会中介组织，独立开展业务，与行政机关和其他国家机关无隶属关系或者其他利益关系。《招标投标法》第十三条规定：“招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。招标代理机构应当具备下列条件：①有从事招标代理业务的营业场所和相应资金；②有能够编制招标文件和组织评标的相应专业力量；③有符合本法第三十七条第三款规定条件（专家应当从事相关领域工作满八年并具有高级职称或者具有同等专业水平）可以作为评标委员会成员人选的技术、经济等方面的专家库。”《实施条例
2021-12-09 16:42:13
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原创 做投标书需要注意的6点事项
做标书是一件非常重要的事情，如果我们希望在投标中能够获得成功，就一定要让自己的水平得到提高，才能在众多标书中脱颖而出，起码不要在硬件上就输了，那么，对于一个新手来说，如何才能做一个漂亮实用的标书呢？吃透招标文件投标书必须紧扣招标文件的要求，也即是说在编写投标书之前，必须吃透招标文件，看看招标文件究竟要我们展示什么，看看怎样才能拿到最高的分数。把握细节处理我们的标书，首先一定要讲究文字内容，提高层次，对于一个宣传自己的文书，文字水平是很能考验单位水平的，所以，必须严谨使用文字词汇。强调核心部分通常情
2021-12-08 16:14:27
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原创 借用资质招投标的危害分析
借用资质承揽工程是指没有法定资质的单位或个人以挂靠、联营、内部承包等形式使用有法定资质的建筑施工企业名义向发包单位承揽建设工程施工。借用资质对建筑市场危害大，主要有以下几方面：（一）影响工程项目管理借入资质人追求短期利益，有揽到一项工程就赚一把的心态，最直接的危害是工程项目的质量、安全、进度、造价难以得到有效的保证。由于借入资质人管理水平落后，技术、设备、施工经验和组织能力弱，为了利益而想方设法偷工减料、以次充好、恶意索赔，许多高价“豆腐渣”工程由此而生。（二）损害合同双方利益合同双
2021-12-07 16:51:35
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原创 招投标中评标的方法是什么？
招投标中评标方式的两种评标办法：综合评标法和最低价中标评标法。综合评标法是按照招标文件设定的不同分值权重分别对投标人的技术标和商务标进行评分，按照得分或评标价高低推荐中标候选人。最低价中标评标法则先进行第一阶段技术标的评审，确定符合招标文件的投标，再进行第二阶段的商务标评审，选择符合条件的最低报价的投标的单位作为中标单位。政府采购招标方法有最低评标价法、综合评分法、性价比法。工程招标有综合评估法、经评审的最低投标价法。扩展资料：招投标流程：1、招标人（即业主）办理项目审批或备案手续。项目审批或备
2021-12-06 16:49:42
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原创 招投标活动中，这些情况可能导致废标
在开评标现场经常会出现这种情况，因投标人的标书问题而导致项目废标发生，很多供应商对此很苦恼，为什么花了大量时间做出来的标书还是会被废标，是哪个环节出现问题？一、工程概况的编写投标书中编写的工程概况，应具有针对性、完整性、对应性，就是与招标文件中的相关内容相呼应，包括招标工程总体概况和所投合同标段的工程概况。其中，招标文件使用表格表述的工程概况，投标企业可以列表表述；招标文件没有使用表格表述的工程概况，投标企业也可以列表表述，体现对应性，便于评标人员审核评分。二、质量、安全、工期的目标要求投标
2021-12-03 17:21:23
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原创 项目流标了怎么办？
公开招标的项目如果出现流标现象，是不能直接采取议标的方式，或者直接采取竞争性谈判、单一来源采购、询价等非招标方式，而应当组织二次招投标，如果二次招标后仍然流标的，可以核准后不再招标，而采取其他非招标方式进行采购。根据《招标投标法》第二十八条规定：“投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。”第四十二条规定：“依法必须进行招标的项目的所有投标被否决的，招标人应当依照本法重新招标。”制定措施，如招标文件规定实质性内容不合理修改招标文件，如竞争不充分可扩大公开招标信息范围，如技术复杂有特殊要求或受地域环境
2021-12-02 17:11:33
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原创 制作投标文件注意事项
制作投标文件最好遵循以下的步骤：1.仔细阅读招标书，重点信息要标注招标文件是对招投标双方都具有约束力的法律文件，招标人对投标人的要求完全体现在招标文件中。因此，投标人在编制投标文件前，必须把招标文件从头到尾认真仔细地阅读，不放过任何一个细节和疑问，对重要的内容要反复研读，加深理解，同时应认真审查本招标项目的施工图纸、核对工程量清单。检查标书我们可以使用标事通新上线的招标智解功能，对招标文件关键信息进行结构化出来，方便投标人阅读。2.建立规范、科学有效的投标信息管理系统要建立规范、科学有效的投
2021-11-30 17:15:37
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