敦煌网意外走红背后：跨境电商正在发生关键转变

当美国App Store免费榜TOP5出现三个中国电商APP（敦煌网第2/Taobao第3/Temu第5），这场由关税政策引发的消费迁徙正在改写跨境电商竞争规则。——这些现象背后，是消费者行为、供应链策略和平台竞争的深层演变。对于中国卖家而言，理解这些变化，或许能抓住下一波增长机会。

(资料来源:微博)

01消费者正在变得更精明

美国通胀压力和高关税政策，让消费者开始重新评估购物决策。在TikTok和Reddit上，"如何绕过关税""中国源头工厂直购"等话题的讨论量激增。这种趋势直接推动了敦煌网等B2B平台的个人用户增长——许多消费者发现，即使支付国际运费，通过批发平台采购仍然比本地零售更划算。不过，这种购物方式对卖家的服务能力提出了更高要求，包括清晰的关税说明、灵活的物流方案等。

（资料来源：安永分析）

近几年海 外仓建设体系的成熟，仓储成本不断降低，跨境电商有了基础设施做支撑。此外，跨境电商平台推出的半托管模式主 要吸纳具备海外仓储与履约能力的卖家，也大幅拓宽了商品种类至大件范畴。因此，海外仓备货模式开始受到欢迎，大家电、家具、汽配等中大件商品有望迎来新一轮增长。

（资料来源：安永分析）

02政策东风：跨境电商站上风口

近年来，中国跨境电商保持蓬勃发展态势。2024年，中国跨境电商进出口达2.63万亿元，同比增长 10.8%，占进出口总额的比重提升到了6%。跨境电商进出口中，出口占据主导地位，2024年上半年和2024年前三季度其比重均为接近80%。

（资料来源：安永分析）

2025年政府工作报告明确支持跨境电商发展，提出要完善跨境物流体系、优化海外仓布局。这释放出国家将持续加码跨境电商的政策信号。分析指出，随着配套政策落地，跨境电商作为外贸新业态，将成为稳外贸的重要支撑。行业将重点提升物流效率、推进海外仓智能化建设，并有望迎来更多针对性支持措施。

（资料来源：安永分析）

03从"野蛮生长"到"精耕细作"

中国跨境电商正迎来品牌化转型的关键期。亚马逊最新数据显示，平台中国品牌卖家数量两年内激增100%，标志着行业正从"铺货时代"迈向"品牌时代"。这一转型主要得益于三大因素：全球电商市场规范化发展、中国制造向高端化升级，以及Temu等新兴平台降低出海门槛。当前，跨境电商已进入高质量发展新阶段，品牌出海正成为企业突破同质化竞争的新赛道。

（资料来源：雨果跨境）

04流量获取方式正在重构

2024年我国跨境电商进出口规模突破2.63万亿元，同比增长10.8%，增速达外贸整体水平的两倍，成为外贸增长新引擎。在消费线上化趋势下，直播带货正成为出海企业开拓国际市场的新利器。当前跨境电商竞争已超越单纯价格战阶段，直播电商凭借成熟的运营模式和内容优势，为企业提供差异化发展路径。速卖通、TikTok Shop等平台通过搭建支付、物流、仓储等基础设施，引领行业向全球化迈进。与此同时，国内头部主播和MCN机构也积极出海，推动"中国制造"走向世界。

（资料来源：艾媒咨询）

05从人力到算法：AI重塑行业竞争格局

2025年，AI技术将深度赋能跨境电商全产业链，实现运营效率的质的飞跃。在物流环节，智能路径规划系统可降低30%运输成本；在产品开发端，AI大数据分析能精准预测爆款趋势，缩短50%选品周期；在营销层面，智能广告投放工具可提升25%转化率。这些技术创新正在重构跨境电商的竞争格局，推动行业从"人力密集型"向"技术驱动型"转型升级。

（资料来源：雨果跨境）

全球化思维，本地化执行

跨境电商正在进入一个更加复杂的竞争阶段。全球市场的共性趋势与区域市场的个性特征并存，成功的卖家需要具备双重能力：既要把握全球产业变革的大方向，又要深耕每个市场的独特需求。从供应链到营销，从选品到服务，全方位的本地化能力将成为未来三年的竞争焦点。在这个快速变化的环境中，唯有保持敏锐洞察和快速迭代，才能在全球市场中持续获得增长。

资料来源：本内容为洞见研报整理。

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