大家好,我是喷火龙。
先介绍一下视频号小店。
视频号小店就是视频号旗下推出的自有电商平台,完全依附于视频号。
商家只要入驻视频号小店,就可以在视频号上完成商品的交易。
目前视频号的流量势头很旺,并且处于草莽和野蛮阶段,正是因为平台处在这个阶段,所以视频号小店藏匿着很多的产品机会和类目。
做视频号小店,我建议从无货源入手。
因为无货源的带货方式适合所有人,成本低、风险低、操作简单,如果真的失败了,也不会有什么损失,顶多费了些时间。
接下来教大家怎么用无货源模式来做视频号小店。
无货源模式能不能赚钱,很大程度上取决于你的品,是否能上批量化爆品。
“爆品”的内在逻辑是高需求度、高传播性、高转化率。
视频号小店怎么选爆品呢?
选品的渠道有很多,这里给大家列举几个。
1. 找自己同类目的直播间进行选品,看评论区偏向于哪些品,看达人喊321刷新去拍的时候,哪种品销售的快。
2. 同行店铺选品,同行是最好的老师。
3. 看各大平台的榜单,上面都是流量高的品。
选好之后,去某多多、1688、一些货源网,一键搜索同款产品,直接加价到自己的店铺上进行售卖,赚取差价。
当然了,爆品是很好卖的,但爆品也并非全是优质品,能不能判断这个爆品是否为优质品有一定的难度。
视频号小店的店铺虽然盈利高,但对品的把控是很严的,品控不行,可能会面临被清退的局面。
所以说,品必须是优质品,判断是不是优质品可以从以下几个方向去判断:
1. 源头厂家,找厂家一定要找源头厂家,源头厂家的商品有保障,售后也有保障。
2. 发货效率,发货快,退款率就没有那么高。
3. 厂家资质,卖他的货之前,一定要看一看产品的资质。
4. 看样品,不管卖什么产品,一定要买回来亲自感受一下。
5. 确保利润,卖一个商品,要计算出商品的成本价和售卖价之间的比例,要确保自己有足够的溢价来获得利润。
有品之后,就该运营店铺去出单、爆单了
“品”和运营两者是相辅相成的。
有品没流量,货砸自己手里了;有流量,品不行,店铺也承接不住流量,也白搭。
目前,视频号小店的搜索流量不多,视频号的流量规则偏向私域,想要获得公域流量的扶持,前提是私域做的好,有流量攀升的趋势。
所以想要做好视频号小店,短视频、直播带货才是关键。
而对于大多数商家来说,都是不擅长短视频和直播带货的。
这就要用到优选联盟,优选联盟是商家和专门的带货主播形成合作的一个良好渠道,也是商家最快速转化变现的渠道。
简单的来说,就是有专门的带货达人来带我们的商品,我们不需要拍短视频和直播,只要和达人对接就行了。
我们给达人开佣金,达人卖出去一单,我们就获得一单的差价,卖的越多,赚的越多。
我们入驻视频号小店之后(一定要开企业店),加入优选联盟,将产品上架并设置好佣金,批量给主播发消息寻求合作,只要有达人同意,商品就能转化出单。
并且目前视频号小店的现状是商家少,带货达人多,对于我们商家来说,选择性较大,这个比抖音小店有优势。
接下来就要处理订单了
消费者在带货达人的直播间下单以后,就会自动的跳转到我们的店铺中。
我们根据订单的信息,找到上一家供货商进行垫资拍单,由他们直接把货发给顾客。
等到顾客收到货之后,资金周转就完成了,我们就赚到了其中的差价,达人也赚到了其中的佣金。
最后,就是要做好售后了
及时的处理售后问题,保证店铺良好的经营。
整个环节说起来比较简单,但实际做起来的话,每个环节中还是有很多的运营技巧的。
不同的店铺有不同的运营技巧,大家要在开店的过程中不断的学习和掌握,总结出一套自己的运营方法,当你有一套自己的运营逻辑的时候,你会发现你的店铺越做越顺。
想了解更加详细的开店流程和运营细节,或者在开店的过程中遇到解决不了的问题,都可以去
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我是喷火龙,热爱生活、热爱电商、热爱分享
沉迷于电商沉默于经历,深谙选品逻辑和平台规则,熟悉电商团队管理,现拥有70+多人公司团队!
目前主要做两个项目,抖音小店和视频号小店