聊一聊抖音小店

大家好，我是喷火龙。

一招鲜，吃遍天，以不变，应万变;

这是上次直播分享结束的时候我做的一个小总结，其实这几个字，也可以作为我们这几年电商经历的一个缩影与概括，也是对我们这群人最真切的一种形容。

我说过电商这件事我们还要做很多很多年，我不在意别人怎么看，也不想过分思考往后那些复杂的阶段，我只想在当下的时间里，做着我自己认为的那些正确的抉择与判断。

咱来聊一聊抖音小店方面的问题，

1，平台流量：抖音作为短视频行业的大哥，拥有日活8亿的平台用户，流量这一块无需多言。

其次不管是达人还是自然流量，其实都是平台给的机会，从平台角度来说我们是在填充平台的商品库，站在消费者角度来说我们是在提供优质好物，最后才是帮助自己积累流量和产品资源，顺便赚点辛苦钱。

2，平台政策：如果用一句话形容过去的抖音小店平台政策，那就是：数据稳定之后平台围绕商家展开生态建设并鼓励商家参与持续经营。

而从今年开始，政策风向是：“攘外必先安内”。一方面是“抖音商城”的流量机会，官方扶持千亿曝光流量支持商家和商城的发展。另一方面则是平台侧重于对品质好物的把控，给予优质商家更多的发展机会和流量倾斜。言外之意就是，优质产品是今年平台发力的重点。

3.操作逻辑：依然以电商卖货为中心，依旧把选品作为重点，依旧把勤劳致富作为指导思想。不牵扯直播，不牵扯短视频带货，不牵扯付费推广和投流。

核心还是以达人分销模式为方向，借助外部流量来帮助自己转化产品，安心卖货，用心赚钱。(无货源的逻辑只是我们前期店铺发展的一种方式，不作为长期做店支撑，核心是积累自己的渠道与资源，长期玩耍)

4.平台发展：在20年我们入局抖店的时候，大家对于抖音小店的认知基本处于0的状态，还需要普及和宣扬，随着4年多的发展，现在抖音小店已经躲不开绕不过了。且近一年平台GMV增幅超80%。坦白讲，挺保守的，对于2024年，数据已经不是重点考量的东西，生存之上求发展，发展之上求利润。所以完备的供应体系，优质的产品好物，完美的后端服务，才是今年抖音平台发力的重点。还是那句话，我依旧看好今年的抖音市场，依旧值得我们去全力投入。

我们做抖音小店，店铺流量来自哪里？怎么出单？怎么转化？

1，关于精选联盟：达人通过精选联盟浏览到我们的店铺和产品，这是店铺的展现渠道。纯粹的免费流量。合适的达人选中我们小店的产品之后，他可以挂我们产品的链接到他的视频或者直播间或者橱窗，通过达人自身的流量(粉丝/短视频/直播)，进行成交转化出单变现，赚取利润。

关于抖音小店搜索+商城+商品卡问题：

搜索流量：现阶段抖音用户可直接在搜索框定向搜索商品关键词和产品，进行下单和成交，免费流量为主。

商城流量：官方重点建设的中心化电商场域，满足“主动的”购物需求，均为自然流量所产生的订单数据且对于商家有流量扶持。

商品卡流量：完整的猜你喜欢，信息流类似的产品推荐，纯粹的免费流量。目前测试的达人店铺自然流量，通过方法能拉升到30-50%左右的占比，且不影响产品日常数据，内容已释放~

本期的分享就到这里了。

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公众号：电商喷火龙

我是喷火龙，热爱生活、热爱电商、热爱分享。

沉迷于电商沉默于经历，深谙选品逻辑和平台规则，熟悉电商团队管理，现拥有70+多人公司团队！

目前主要做两个项目，抖音小店和视频号小店