做店干货|抖音小店找达人的要求以及渠道

大家好，我是喷火龙。

这么多年，我们做店一直是以达人合作为主，商品卡流量为辅，没有快进快出那一套，我们喜欢追求一个店铺的长期经营，长期产出，我们的逻辑是，产品可以死，店铺不能死，追求业务和店铺利润的稳定可控。

今天就给大家讲讲我们找达人的要求以及渠道。

找达人的要求：

1. 直播场次

直播场次，能看出来这个达人勤不勤快，是不是三天打鱼两天晒网，另外就是达人直播时长，最好是3个小时左右，找坚持去播的达人就行了。

2. 场均销售额

这个是看达人整体卖货能力的一个重要指标，越高越好，但是太高的也不好对接，其次我们要看他是依靠哪些产品出的数据，这样我们才能更好的安排适合的品去跟主播对接。

3. 平均观看时长

这个数据也很重要，要参考这个直播间是否能留住人的指标，这个时间长了，愿意卖货的人自然也就多了。

4. 粉丝量

粉丝量仅仅作为参考，因为有些达人粉丝量很多但是直播间也没有什么人，粉丝量低的人优先联系，有上升空间，而且容易合作。

5. 最近带货的产品

可以看跟我们产品的类目是否符合，顺便作为选品的参考，因为主播推的品一般都是当前比较热门的产品，可以参考款式。

其实，新手商家前期找达人重要的还是产品，其次是沟通，所以在选品上下足功夫，拿在对接达人这块就能少走点弯路，不然到头来还要绕回去重新选品，但这也是大多数新手少不了的一个环节。

找达人的渠道：

1. 刷直播间

这个需要我们准备一个抖音账号，每天刷同类的达人/产品，关注几个这种直播间，定位账号（为了刷到更多的同行），然后去他们直播间里看，陪着互动一下，送点小礼物，等他注意到你，接着下播私聊。

2. 达人广场

抖店后台有达人广场，一天可以查看100个，直接＋，说明自己是什么什么厂家，话术真诚一点，产品类型多，质量好，发货快，佣金高等等，先添加再说。

3. 根据产品找

通过蝉妈妈可以看到这个品都有哪些达人在带，找到和我们产品相匹配的品，然后去查看都有哪些达人在带这个产品，我们可以去联系，提高佣金替换掉链接。

4. 被动吸引

开通精选联盟，添加计划，佣金合理，会有达人主动来带货的，前期比较少，不建议坐等找我们，要主动出击，当有一个产品爆了之火，会有大量的达人来主动带我们的产品，可以把这些达人都添加一下，方便后面合作。

找达人的渠道有很多，只要能找到都是可以的。

以上就是我们找达人的要求以及渠道了，做抖音小店和达人对接是很重要的一环，大家有什么不懂的地方都可以移步

公众号：电商喷火龙

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我是喷火龙，热爱生活、热爱电商、热爱分享。

沉迷于电商沉默于经历，深谙选品逻辑和平台规则，熟悉电商团队管理，现拥有70+多人公司团队！

目前主要做两个项目，抖音小店和视频号小店。