领英退场，是机遇还是挑战，外贸人如何应对？

作为全球最大最知名的职业社交平台，领英（ LinkedIn）目前在全球200多个国家和地区运营，截至到2021年11月在全球拥有接近8亿注册用户，3亿多的月活用户，5500多万企业用户。

以上数据和分布图均来自LinkedIn官方

2014年2月25日

领英（LinkedIn）在中国上线，并推出中文简体版领英

2015年

领英中国宣布其新版移动端 App 正式上线

目前

领英在中国有 5500 万名用户、拥有 27 万中国企业级用户

和国内的社交网站动辄几亿用户的数据对比来看，LinkedIn在国内的知名度和影响力还是远远不如国外，大多限于一些在华外企，国内的科技和互联网公司，以及部分大公司里的白领，大学和科研机构师生和科研人员，猎头等人群作为求职平台来使用。

而对国内大部分的外贸和跨境从业者（特别是B2B外贸从业者）来说，领英则不单单是一个求职平台，它更是一个可以用来精准搜索客户，分析客户，开发客户，和客户互动社交以及进行内容营销的一个重要渠道。

LinkedIn的搜索选项可以帮助你从国家、语言、关键词、行业、公司规模、职级、职能等不同维度去搜索精准对口的用户，这是其他的社交平台所做不到的。

内容发布和信息流（可以发布视频，图片，文字，文档等不同形式的内容从而宣传自己和公司，从而吸引精准的目标潜在客户关注。

国际&国内版领不同在哪里？

虽然大部分的外贸从业者都曾注册和使用过LinkedIn，但是还有很大一部分人并没有发现，自己使用的LinkedIn和国外客户使用的LinkedIn是有一些区别的，在电脑和手机没有学术上网的情况下，中国大陆用户使用的领英其实是领英为适应国内的要求而做出了一定微调改版的版本，我们暂且称之为国内版领英，和国际版LinkedIn区分开来，两者的区别总体上来说不是很大，但是作为外贸人，不使用“原汁原味”的版本总觉得心里有点疙瘩。

如何分辨自己使用的是哪个版本呢？大家可以自行对照以下几个不同点去看看自己是上的哪个版本的LinkedIn。

对比1

· 国际版LinkedIn可以在电脑网页端和手机APP端发布栏发布视频（Video）动态, 在Feed流里发布短视频，相对图文更能吸引潜在客户的注意力。

▼ 国际版LinkedIn电脑端

▼ 国际版LinkedIn手机端

· 国内版领英，电脑网页端和手机APP端均不可以发布视频动态。

▼ 国内版LinkedIn电脑端

▼ 国内版LinkedIn手机端

对比2

· 国际版LinkedIn Home- 导航栏- Work进入有Learning板块，买了LinkedIn高级会员之后可以免费观看大量的经管，效率，个人提升，营销，销售等领域的视频课程。

· 国内版领英 Home- 导航栏-Work进入无Learning板块，没有课程。

对比3

· 国际版LinkedIn，个人信息流里可以看connection的视频动态

· 国内版领英，在自己的主页信息流只可以看connection的图文动态，看不了客户的视频动态。

对比4

· 国际版LinkedIn可以使用创建群组和加入群组功能,可以在群组里发消息给任意一位群组成员。

· 国内版领英无法使用创建群组和加入群组功能。

当然除了这些，还有一些新的功能，国内版也是没有的，比如cover story, LinkedIn Live (直播)，Story等功能，这里就不赘述了，大家可以自行对比。

说到这你可能觉得故事就结束了，用国内版领英也没太大的问题，也不妨碍自己开发客户，但是今年以来LinkedIn中国的一系列操作却让不少外贸人产生了焦虑甚至是恐慌。

2021年3月11日

领英中国发布了一则公告称：我们目前暂停中国境内的新用户注册，以确保平台提供的所有内容和服务符合当地的法律和法规，请您稍后再试。这次导致长达10多天中国大陆的用户无法注册新账号。

同时今年以来笔者也明显的感觉到，领英的风控变得越来越严格了，动不动有人反映自己的账号需要验证身份，被警告，甚至是直接被封号。

2021年10月14日

领英高级副总裁Mohak Shroff在linkedIn官方博客上发表了文章，China: Sunset of Localized Version of LinkedIn and Launch of New InJobs App Later This Year

随后华尔街日报和华盛顿邮报等外媒转述跟进报道微软将在年底（具体日期不清除）关闭中国版领英，将推出替代产品InJobs，一个剔除了社交和分享等内容只专注于求职和招聘的产品，

随后此事在国内引起热议，因为众所周知全球前几大社交媒体目前在中国大陆能访问的仅剩下领英，10月14日，领英中国官微澄清该报道并发出会员公开信表示：领英并不会退出中国，而只是进行业务转型。

2021年12月9日

部分国内领英销售会员（ Sales Navigator）用户登录Sales Navigator时收到提示，Sales Navigator将在12月14日之后不再支持中国大陆用户登录，请联系帮助中心获取帮助。同时也有账号收到官方的提示，请尽快备份自己的人脉和文章等数据，这似乎也是在暗示，中国版领英退出历史舞台InJobs取而代之的日子将会是12月14日。

2021年12月14日

果不其然，在12月14日这天就有不少人反映，在非学术上网的状态下，自己打开linkedin.com被直接重定向到了linkedin.cn界面也从之前的中国版领英变成了领英职场，可以看到信息流，搜索栏，发布栏等皆被取消。

消息功能也不可用了，提示下载新的APP。

手机端登录，也被提示下载最新版的领英职场APP。

▼ 新版的领英职场APP图标

当然领英并没有在14日这天全部切换过来，而是进行了灰度处理，部分账号14日就被切换成了领英职场，部分账号还是维持原来的中国版领英并没有受到任何影响，但是估计在这几天都会受到影响，直到所有的账号都被引导到新的领英职场APP。所以如果你的账号还是正常可用的话，请尽快备份导出你的所有人脉，文章，post等数据，防止丢失和出现意外！

★ 如何备份个人数据？

点击导航栏右边的个人头像-下拉- 设置和隐私-数据隐私，然后按照提示操作即可下载数据的压缩包。

此次变化对我们外贸人有何影响？

• 对于知道进行相关网络设置（学术上网）的朋友来说没有影响，可以继续使用国际版LinkedIn进行业务开发和营销推广，甚至可以说是一个利好，因为上LinkedIn的门槛提高了，对于那些不懂如何设置全局模式的同行来说会被挡在门外。因而减少在LinkedIn平台上的竞争，环境会变得更加的干净。

• 账号的安全性可能会受到影响，之前中国版领英存在的情况下，遇到问题还可以直接联系中国的客服，现在必须要通过特殊的网络设置才能上，可能导致IP的变动从而增加账号的风险，所以大家操作的时候一定要遵守LinkedIn的《用户协议》和《职业社区规则》，并尽量使用稳定的优质线路，不要频繁改变自己的线路和节点。

• 想要继续使用国际版LinkedIn，该怎么操作？

首先你要明白一个核心原理：决定你是上国际版还是国内版的唯一因素是你的网络IP地址，IP是大陆以外地区就会自动切换成国际版，和界面语言设置成中文还是英文没有关系，LinkedIn自身没有提供任何设置或者选项供用户切换成国内版还是国际版，所以不要去LinkedIn上找设置，而是去自己的代理软件上找设置。

必须要把代理软件设置成全局代理模式才会自动切换成国际版，如果你的网络已经是处于学术上网状态但是LinkedIn还是没有自动切换成国际版，原因是你的学术上网设置没有成功切换成全局模式，或者是你已经是全局模式了，需要清除下浏览器的缓存和重启下才行，如果不懂如何设置你的代理软件成全局模式，你需要联系你的学术上网客服去寻求解决方案。更多咨询关注微信公众号：At外贸Club

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